1. 돈.
2. 시간.
3. 타이밍.
이것은 당신들 둘 사이의 다른 모든 것들이 제가 열정적 인 일치라고 부르는 것을 이해하고있는 것입니다 : 그들은 필요가 있고 당신은 그 필요를 충족시킬 수 있습니다. 그들은 당신과 연결되어 있다고 느낍니다. 당신은 신뢰를 확립했습니다. 그리고 둘 다 흥분하고 가능성의 에너지는 분명히 여러분 사이의 공기에 있습니다..
하지만 주요 블록 중 하나가 팝업됩니다..
지금 뭐야? 어떻게 도와 드릴까요??
먼저 블록 뒤에 숨겨진 에너지를 먼저 이해해 봅시다. 이렇게하면 동정심보다는 오히려 감정 이입의 장소에서 올 수 있습니다. 서비스 제공 업체로서 당신이 그들의 블록에 합류하는 것이 재앙입니다. :나는 정말로 당신이 원했던 많은 것들이 있다는 것을 당신이 의미 하는지를 알고 있습니다. 그러나 나는 가질 수 없습니다. 나는 그것을 너무 싫어합니다.: 이것은 그들에게 그리고 당신에게 또한 (이 기사에서 우리가 충분히 들어갈 수있는 것보다 더 많은면에서) 큰 불만입니다..
2018 NBA 시즌에서 가장 미친 블록
그래서 당신이 정말로보고있는 것은 두려움 (알려지지 않은 것, 성공한 것, 변화하는 것, 그들 자신을 위해 긍정적 인 것을하는 것 ... 두려움은 다른 사람들에게 다른 형태를 취합니다. 그러나 두려움은 두려움입니다.) 그들은 정말로 돈, 절대적으로 시간이 없어 어떤 식 으로든 준비가되어 있지 않거나 능력이 없다면, 그들은 공포를 가려 내기 위해 변명을하고 있습니다..
사람들은 현실에 대한 내적 신념과 외적 실재의 차이를 볼 수 없기 때문에 변명을합니다. 대부분의 사람들은이 두 가지를 분리하여 동일하게 만드는 데 어려움을 겪습니다..
다음과 같이 들릴 수도 있습니다.
나는 준비가 안 됐어 = 나는 결코 준비가되지 않을거야..
나는 지금 시간이 없다 = 나는 시간을 만드는 방법을 볼 수 없다..
나는 돈이 없다 = 나는 돈을 벌 수 있다고 나는 믿지 않는다..
1999 년 여름에 저는 오레곤 주 애쉬 랜드에서 공부하고있었습니다. 일주일 내내 우리는이 아름다운 호수에서 수영을하고 호수 건너편 사람들이 절벽을 뛰어 다니는 것을 보았습니다. 자, 제가 고등학교에있을 때 많이 사용했던 것입니다. 그래서 나는 걸쳐 수영했고, 정상까지 올랐고, 가장자리에 도착했고, 얼었다. 나는 그 절벽에서 뛰어 내릴 수 없었다. 내가 가장자리를 들여다 보았을 때마다, :이것은 15 피트의 벼랑이다. 나는 바위를 놓치고 슬그머니 다리를 부러 뜨릴 수 있었다. 나는 죽을 수 있었다. 나는 할 수 있었다.:
그리고 내가 서서 그 소년이, 아마 11 살 때, 내 옆에 와서 물었다. :너 뛰어 내릴거야?: 그리고 나는이 모든 변명을 시작했지만 한숨을 쉬고 그에게 내가 정말로 두려웠다 고 말했다. 그리고 그가 나에게 말한 것은 결코 잊지 않았다. :
그것은 공기와 물입니다. 그냥 뛰어. :
내가 그에게 가장자리를 항해하고, 몇 초 후에 표면에 닿은 것을 보았을 때 놀랍도록 나에게 뛰어 올랐다. 그것은 짜릿했다! (그리고, 분명히, 나는 살아 남았습니다.)
그리고 내 친구는 당신과 함께 일하는 것을 고려할 때 장래성이 어떻게 느껴지는 지 정확히 알 수 있습니다. 그들은 금융 투자, 시간의 의무, 그리고 그들이 직면 할 준비가되어있는 도전을보고 있습니다. - 절벽에서 뛰어 내릴 것입니다..
그래서 자동 - 인간 - 공포 - 반응은 변명을하는 것입니다..
그리고 다시, 당신이 할 수있는 최악의 움직임은 그것들에 합류하는 것입니다. :예,이 절벽은 정말 높습니다. 당신 말이 맞습니다. 뛰어 내리는 것은 불가능합니다. 얼마나 힘든지 이해합니다. 그래서 몇 달 후에 다시 전화를 걸어서 뛰어 내릴 준비가되었는지 보도록하겠습니다.:
나는 말할 수있다, 그들은 결코 준비가되지 않을 것이다. (나는 그것이 내가 들었던 것이 었는지 안다. 나는 그 벼랑 위에 아직도 서있을 것이다. 그렇지 않으면 내가 돌아 왔을 때 돌아 서서 되돌아 왔을 것이다.)
다시 말하면, 당신의 제안이 그들에게 옳다고 가정하면, 그들은 당신과 함께 일함으로써 진정으로 이익을 얻을 것입니다. 그렇다면 :그냥 미끄러지게하십시오:.
너 자신이라고 말하면 너 자신의 변명이야..
헌신의 에너지는 매우 강하다. 잠재 고객이 약속을 할 때 우주가 당신을 위해 일렬로 늘어나 기 시작한다는 것을 알리십시오. 일이 계획보다 느리게 시작될 수 있지만, 진정으로 커밋하면 그 일이 발생합니다. 함께, 당신은 그들의 관심사 (돈, 시간, 의심 등)를 돌볼 것임을 그들에게 알리십시오..
내 감각은 당신이 그때 당신이 들으면, :그것을하자!:
나는 항상 100 %의 시간을 할애 할 것이라고 말할 수 있겠는가? 내가 말할 수있는 것은 서비스가 고객에게 제공 할 차이점에 대한 진실을 표명하겠다는 약속을한다면 그들이 당신을 변명 할 때 뒤로 물러서지 말라.), 당신은 당신 자신의 과정에 자신을 완전히 둔 클라이언트를 갖게 될 것이고, 함께 훌륭한 결과를 만들어 낼 것이다. 그리고 세상은 그로 인해 더 나아질 것입니다..
그래서 미리 가라. 스탠드 가져 가라. 넌 할 수있어.
행동 촉구 :
고객이 앞으로 나아갈 것을 두려워하면 성장할 필요가없는 곳에 가지 못하게 할 변명을합니다..
전문가로서, 당신은 그들이 원하는 변화를 활성화하고, 두려움에 동참하지 못하도록 지원하기 위해 고객의 웅장 함을 불러내어야합니다..
그들을 위해 스탠드 가져 가라..
너를 위해 스탠드 가져 가라..