비즈니스 소유자가 만드는 가장 큰 실수 중 하나는 작은 틈새 시장에 집중하는 대신 대형 일반 시장에 제품이나 서비스를 판매하려는 것입니다. 마케팅 컨설턴트로서, 나의 고객이 틈새 시장에 집중하도록하는 것은 제 직무의 가장 어려운 부분입니다. 고객에게 소규모로 시작하여 전문화 된 틈새 시장에 집중해야한다고 말할 때마다 고객은 거의 항상 다음과 같이 말합니다. :하지만 모든 사람들이 내 제품을 사용할 수 있다고 생각하며 시장을 제한하면 매출이 줄어들 것입니다.:그런 다음 응답은 :좋아요. 제품을 전세계에 판매하고 싶다면 지역, 국가 및 국제 광고 캠페인에 투자해야하는 비용은 몇 백만에 달합니까?:그러면 공백이 보이거나 전화가 조용해진다..
소기업 권고 : 당신은 틈새 시장에 집중해야합니까??
지나치게 경쟁이 치열하고 지나치게 광고되는 시장에서 성공하려면 전문적이고 바람직하게는 작은 틈새 시장에 서비스를 제공하는 데 비즈니스 및 마케팅을 집중해야합니다. 마케팅 예산이 적다면 특히 그렇습니다. 이 조언을 무시하고 적어도 하나의 작은 틈새 시장에서 성공하기 전에 대규모 일반 시장에 출시하려고하면 곧 파산하여 사업을 중단 할 것이라고 보장 할 수 있습니다. 그러나 작은 틈새 시장에 집중하기로 결정하면 위험이 훨씬 적어 비즈니스 성공 확률이 크게 높아집니다..
그래서 틈새 시장은 무엇입니까? 틈새 시장은 모두 매우 특수한 필요 또는 원하는 소비자 또는 기업 집단입니다. 예를 들어, 공상적이고 값 비싼 앵무새 새장을 판매한다고 가정 해 봅시다. 당신의 틈새 시장은 앵무새를 소유 한 사람들, 특히 앵무새를 소유하고 멋진 앵무새 새장을 살만큼 충분히 큰 수입을 얻는 사람들로 구성됩니다.
다른 한편으로 새를 소유 한 미국의 모든 사람들에게 환상적인 앵무새 우리를 판매하기로 결정하면 상당히 큰 일반 시장에 마케팅을하고 마케팅에 소비하는 돈은 거의 모든 사람들이 소비하기 때문에 낭비 될 것입니다 누가 당신의 마케팅이 값 비싼 앵무새 새장을 구입할 필요성이나 관심을 갖지 않을지를 알게 될 것입니다. 네, 방금 들었던 그 소리는 당신이 틈새 시장 마케팅을 무시했기 때문에 당신의 돈 소리가 변기에 흘러 내리는 소리입니다..
여기에 또 다른 예가 있습니다. 새로운 종류의 인체 공학적 의자를 발명했다고 가정 해 봅시다. 이 의자는 매우 편안하고 허리 통증으로 고통받는 사람들을 돕습니다. 이제 대부분의 발명가들이 제품을 시장에 내놓을 때 무엇을 할 것인가? 그들은 모두 :내 인체 공학적 의자를 원할 것입니다. 나는 그것을 국가적으로, 그리고 세계에 처음으로 시장에 내놓고 싶다. :그런 다음 마케팅에 대해 얼마나 많은 돈을 갖고 있는지에 대한 유명한 질문을하고, 나는 그것이 수 천 달러라고 말했다. 그래서, 제 의뢰인은 아무도 들어 본 적이없는 새로운 제품에 대한 전국적인 마케팅 캠페인을 시작하기를 원하며 저는 수 천 달러로 이것을해야합니다. 그런 일은 없을 것이다.
이 새로운 인체 공학적 의자 제품을 시장에 내놓는 방법에 대한 조언은 매우 전문화 된 틈새 시장에 제품을 판매하는 것입니다. 선택할 수있는 제품이 몇 가지 있습니다. 열쇠는이 제품을 필요로 할뿐만 아니라이 제품을 가장 필요로하는 시장을 찾는 것입니다. 고려해야 할 틈새 시장 중 하나는 의장을 노인을위한 생활 보조 센터에 판매하는 것입니다. 다른 틈새 시장은 요통을 앓고있는 환자에게이 의자를 직접 팔 수있는 카이로 프랙틱 의사입니다. 고려할 수있는 많은 다른 틈새 시장이 있습니다. 열쇠는 누가 제품 또는 서비스에 대한 절실한 필요성을 갖고 있는지 파악한 다음 해당 틈새 시장에 마케팅을 집중시키는 것입니다. 여전히 혼란 스럽다면이 운동을하십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 해결하는 문제에 대해 걱정하지 않고 밤늦게까지 머물러있는 사람들을 찾아서 방금 틈새 시장을 찾았습니다..