좋은 판매 편지를 만드는 10 가지 핵심 요소를 알면 누구나 좋은 사본을 작성할 수 있습니다..
당신이 당신의 모든 글쓰기를하기 위해 누군가에게 돈을 지불 할 것이라고 생각한다면 괜찮습니다.하지만 여전히 판매하는 카피 라이팅의 10 가지 요소를 커버해야합니다. 그래서 여기에 간다..
1) 고객이 누구입니까? 바보 같은 질문처럼 들리지만, 많은 기업가는 전형적인 고객이 누구인지 한 문장으로 말할 수 없습니다. 고객은 자신의 언어로 말할 수 있도록 고객에 관한 모든 것을 알아야합니다. 당신은 마사지 치료사와 똑같은 방식으로 자동차 판매점에 말하지 않을 것입니다. 당신은 진정한 진정한 소리를 내고 싶습니다. 가장 좋은 방법은 고객을 파악하는 것입니다. 설문 조사 및 대회를 통해이 정보를 얻으십시오..
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2) 불만을 발견하십시오. 모든 고객은 불만을 가지고 있습니다. 장애물이나 도전으로 인해 목표를 달성하지 못할 수 있습니다. 금전적, 식생활, 감정적 인 등이 될 수 있습니다. 일단 당신이 아쉬운 점을 발견하면 해결책을 제시하고 그 주제가 귀하의 사본을 통해 실행되도록하십시오. 예를 들어, 고객은 내가 체중 감량을 할 수 없다고 말합니다. 당신은 특별히 고안된 영양 계획에 무게를 잃을 것이라고 말합니다..
3) 킬러 헤드 라인을 쓴다. 이것은 귀하의 사본 중 가장 중요한 부분입니다. 독자가 클릭하기 전에 독자의 시선을 사로 잡아야합니다. 대담하고 고객의 이름을 부르십시오. 상대방과 대화하고 있음을 확인하십시오. 이제 막연하거나 모호 할 때가 아닙니다. 최고 광고 문안 작성자는 수시로 맞은 것을 얻을 때까지 표제의 버전의 수백을 쓰십시오.
4) 당신의 이야기를 전하십시오. 사람들은 자신이 알고 있고 신뢰하는 사람들로부터 구매합니다. 그것이 사실이기 때문에 당신은 전에 이것을 들었습니다. 당신의 개성과 인물이 빛나게하십시오. 자신이있는 곳으로가는 방법에 대한 흥미로운 이야기가 있다면, 알겠습니다. 고객은 당신이 진짜, 육체, 피와 같은 불완전 함을 알고 싶어합니다. 판매를 가로막는 장벽을 허물어 버린다..
5) 그것을 부셔 라. 오랫동안 지루한 텍스트의 페이지와 페이지를 쓰지 마십시오. 아무도 그것을 읽고 싶어하지 않습니다. 모두는 지금 시간 동안 밀고 아주 참을성 없다. 복사본을 Scannable으로 만드십시오. 이는 많은 글 머리 기호, 굵은 글씨 및 강조 표시를 사용하는 것을 의미합니다. 독창적 인 사본을 만들어 읽고 낭독하지 않으려는 독자의주의를 끌십시오..
6) 일반 영어로 씁니다. 독자가 특정 좁은 틈새 시장에서이를 이해할 수 없다면 전문 용어를 사용하지 마십시오. 문장의 길이를 짧게 유지하고 말하는 방식으로 글쓰기가 더 캐주얼하고 친숙합니다. 아무도 당신에게 나쁜 성적을 줄 것이라고 걱정하지 마세요.!
7) 그렇게하니? 테스트. 사본을 읽고 그 중 일부가 독자가 나를 위해 무엇이 들어 있는지 말하면, 그것을 스크랩하고 다시 시작하십시오. 편지는 독자에 대한 것이어야하며 귀하의 서비스로부터 어떻게 혜택을 얻을 수 있는지 알아야합니다. 여전히 확실하지 않다면, 귀하가 내가 본인보다 더 많이 있음을 확인하십시오..
8) 증언을 사용하십시오. 다른 사람들이 당신에 대해 말하는 것은 자신에 대해 말하는 것보다 10 배 더 강력하고 설득력이 있습니다. 행복한 고객에게서 증명서를 수집하고 그들을, 선호하는 가득 차있는 이름 및 그림으로 시작하십시오. 평가는 가격, 시간 부족과 같은 독자의 불만을 해결해야합니다.
기타.
9) 행동 촉구. 독자들에게 그들이 원하는 것을 알려주십시오. 가입, 구매, 등록. 긴급 성과 가치관을 창출 할 인센티브 또는 마감 기한을 제공하십시오. 사람들은 마음을 읽지 않고 말을 읽습니다. 독자가 자신의 정보를 제공하는 것이 매우 쉽습니다..
10) 추신 : 잊지 마세요. 아마도 가장 많이 읽은 부분 중 하나 일 것입니다. 제안이나 기한을 상기시켜주는 훌륭한 장소입니다..