거의 확실하게 그들은 소스의 호지 podge에서 이름의 호지 podge ... 당신이 오직 특히 좋은 리드를 기준으로 목록에 추가 된 몇몇과 함께.
자신의 목록이 비 과학적 방식으로 수집 된 경우 고객 성공 가능성을 자문 해보십시오.?
다이렉트 메일 캠페인의 가장 중요한 요소 중 하나가 목록 (제안과 밀접하게 이어지는 사본)이라고 생각하면 엉성한 목록이 실제로 책임이라는 사실이 고통스럽게 명백하게 드러납니다!
마케팅 전략 : 웹 사이트 방문자를 고객으로 전환시키는 사본 작성 방법
그렇다면 앞으로 몇 년 동안 쌓아 올릴 수있는 우수한 품질의 잠재 고객 목록을 만드는 방법에 대해 어떻게 생각하십니까??
사용할 수있는 몇 가지 방법과 탭할 수있는 소스가 있으며 여기에 몇 가지 유용한 정보가 나와 있습니다. 그러나, 그것은 항상 귀하의 특정 분야에 맞는 장소를 찾는 데 귀찮게합니다..
좋아하는 시작 장소
내 코칭 학생의 약 절반이 새로운 카피라이터이며, 필자와 함께리스트 구축 전략을 공유 할 때, 필자는 Who';s Mailing What, http://www.whosmailingwhat.com/, 130,000 명이 넘는 풍부한 온라인 아카이브 1994 년 이후 7,000 개 이상의 회사에서 수집 한 다이렉트 메일 패키지.
연간 약 30 달러에 아카이브에 들어갈 수 있으며 :출판사, 금융, 수집품, 기술 등 수십 가지 범주의 전문 카피라이터를위한 진정한 이익:이 될 수있는 :누가 무엇을 우편으로 보내고 있는지:를 문자 그대로 볼 수 있습니다. WMW.
예를 들어, 나는 소프트웨어 전문. 미국에는 7,300 개 이상의 소프트웨어 회사가 있지만, 바쁘게 지내기 위해서는 500 명이 필요합니다. 그래서 그들은 어느 500이어야합니까? 글쎄요, 당연히 최고 500 ... 제가 아는 500 명은 직접 우편 발송자입니다 ... 제가 아는 500 달러는 재정적으로 안정적입니다 ... 제가 알고있는 500 달러는 잘 존경 받고 신뢰할 수 있습니다..
내 목록을 작성하기 시작했을 때 나는 Who ';s Mailing을 채굴했습니다. 지난 2 년 동안 우편으로 보낸 소프트웨어 회사의 이름을 찾으려면 무엇을해야합니까? :확실한 메일러:로서,이 회사들은 내 목록에서 가장 부유 한 이름이되었고, 오늘날에도 그렇게 남아 있습니다..
외경이 좋은 곳
거의 모든 대형 산업에는 협회가 있으며, 대부분의 협회에는 회원 목록이 있습니다. 목록에 손을 뻗기 위해서는 종종 협회에 가입해야하지만, 가격이 과도하지 않으면 대개 가치가 있습니다. 시간은 프리랜서의 세계에서 돈이라는 것을 기억하십시오. 따라서 목록을 더 빨리 작성할 수 있다면 빨리 시장에 내놓을 수 있습니다..
도서관은 목록을 찾는 또 다른 장소입니다. :확실한 메일러:외에도, 나는 세계에서 가장 수익성이 높은 소프트웨어 회사를 내 목록에 추가했으며 Dunn and Bradstreet Gale Industries Handbook의 컴퓨터 및 소프트웨어 섹션에있는 지역 도서관에서 추적했습니다..
필자는 소프트웨어 시장에 봉사하는 뉴스 레터, 웹 사이트 및 출판물을 찾아 인터넷을 서핑하여 500 명의 강력한 이름을 모으는 목표를 완료했습니다. 최근 벤처 캐피탈에서 각각 수백만 달러를 투자 한 소프트웨어 회사를 나열한 :Top 50 Software Venture Capital Investments:와 같은 목록을 찾았습니다.
일반 직원을위한 몇 가지 강력한 출처
모든 비즈니스 프리랜서가 자신을 위해 틈새 시장을 개척해야한다고 생각하지만, 많은 사람들이 제너럴리스트로 시작합니다. 이 카테고리에 해당되면 도서관에서 훌륭한 목록 작성 소스를 찾을 수 있습니다..
나의 초기 코칭 학생 중 한 명인 척 톰슨 (Chuck Thompson)은 시카고 지역 도서관에서 :우편 주문 비즈니스 디렉토리:를 발견했습니다. 우편으로 업무를 수행하는 미국 기업에 대한 5,000 가지 이상의 이름, 주소 및 기본 사실을 열거합니다..
프리랜서 사용 초기에 사용한 라이브러리 소스에는 :표준 디렉토리 디렉토리:와 :광고 대행사 표준 디렉토리:가 포함되었습니다. 업계 관계자가 :레드 북 (Red Books):이라고 부르는 경우 주 라이브러리에서 찾을 수 있어야합니다. 나는 그 지역 수준에서 그들을 찾는 행운을 덜 겪었습니다 (그리고 그들은 대부분의 프리랜서가 사기에는 너무 비쌉니다).
';표준 디렉토리 광고주';에는 광고에 연간 20 만 달러 이상을 지출하는 24,000 명 이상의 미국 및 국제 광고주에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 각 목록에는 미디어, 연락처 정보, 주소 등의 광고비가 포함됩니다..
:광고 대행사의 표준 디렉토리:에는 각 대행사가 대표하는 계정, 전문 분야, 연락처 정보 등을 비롯하여 약 13,500 개의 미국 및 국제 광고 대행사에 대한 자세한 프로필이 포함되어 있습니다. 이 디렉토리는 스마트 타겟팅의 가치를 인식하는 프리랜서에게 정말 흥미로운 정보 소스입니다..
마지막으로, 인터넷을 검색하는 동안 무엇을 생각해 낼지 모릅니다. 수십 명의 코칭 학생들이 틈새 시장 목록을 작성하도록 돕고 난 후에, 나는 고품질의 이름을 찾을 수있는 풍부한 장소가 가득한 폴더를 가지고있다..
자신의 개인 잠재 고객 목록을 컴파일하는 것은 결코 쉽지만 빠르지는 않지만 실버 라이닝이 있습니다. 그리고 그것은 다른 광고 문안 작성자가 당신과 똑같은 목록에 마케팅을 할 수 없다는 것입니다. 그러므로 숙제를하고 목록을 최대한 강하게 만드십시오. 대부분의 성공은 귀하의 목록에서 흘러 나오므로 최대한 강력하게 지불해야합니다..