보험 대리인과 얘기하고 있다고 가정 해보십시오. 보험 대리인에 대한 어떤 것도 아니고, 그들 중 일부는 내 친구이고, 그것은 좋은 본보기가됩니다. 당신은 자동차 보험을 구입하고 있으며 친절한 에이전트가 연례 보험료를 알려줄 때 턱수염을 봅니다. 이제 그는 그것을 해체하기 시작합니다. 1 년에 1200 달러가 매달 100 달러가됩니다. 하루에 3 달러, 1 시간에 13 센트 또는 1 분 미만입니다. 또는 1 년에 24,000 마일을 운전한다는 것을 알고 있기 때문에 보험료는 마일 당 50 센트입니다. 사고를 초래할 경우를 대비하여 금융 비용을 줄이기 위해 지불해야 할 작은 가격일까요? ;-)
목표를 달성하고 싶다면 TEDxCrestmoorParkED의 Reggie Rivers에 집중하지 마십시오.
우리는 성공에 동일한 기술을 적용 할 수 있습니다. 다음은 로드맵입니다.
시력
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계획
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목표
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단계
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특정 작업
이제 각 단계를 살펴 보겠습니다..
시력
당신의 비전은 당신에게 중요한 모든 것이 있다면 당신의 삶이 어떻게 생겼는지입니다. 당신이 원하는 모든 것을하기 위해 필요한 자유 시간과 돈을 모두 가지고 있다고 가정하십시오. 그 :아무것도:당신의 비전입니다. 그의 베스트셀러 The Greatest Networker에서 존 포그 (John Fogg)는 :세계에서 가장 마음에 드는 영화:라고 부릅니다. 나는이 비주얼을 사랑합니다, 당신은 당신의 눈을 감고 당신이 극장 앞에 서 있다고 상상해보십시오. 윤곽선 위로 네온 사인을 그립니다. 현재 지형지 물의 제목 주변을 쫓고있는 밝은 불빛. 그들이 티켓을 얻기 위해 당신 주위를 움직일 때 군중의 밀고 느낌. 당신은 제목 - :당신 - 그의 놀라운 삶의 진실한 이야기:를 확인하십시오. 그런 제목으로 티켓을 사야합니다.?
당신은 당신의 표를 사고, 중앙의 3 분의 1 정도의 좌석을 찾는다. 풍부한 좌석의 플러시 벨벳에 다시 몸을 가라 앉혀 라. 뒤로 젖히고 신선한 팝콘을 가져 가세요. 이사하다.
쇼가 시작됩니다. 너 거기있다. 이제 은색 화면에서 그 행동을 채우십시오. 자신이 꿈꾸는 일을하는 것을보십시오. 쇼가 끝나면 눈을 뜨세요. 너는 비전을 가지고있다..
계획
계획은 당신의 비전의 요소입니다. 영화의 한 장면에서 내가 좋아하는 자선 단체에 큰 수표를 보여 주었다고 가정 해 보겠습니다. 그렇게하려면 많은 돈을 내야합니다. 즉, 그 장면을 실현하려면 부유해야합니다..
당신의 비전의 일부에 도달하려면, 당신은 부자가 될 계획입니다.
목표
목표는 계획에 따라 진행 상황을 측정하는 데 사용하는 이정표입니다. 리치를 얻으려는 우리의 계획에 대해 다음과 같은 목표를 세울 수 있습니다.
1. $ 1,000,000의 순 가치
2. 1,000,000 달러의 연간 수입
3. 일하지 않고 월별 지출을 충당 할 수있는 충분한 수동 및 잔여 소득.
4. 기타 등등.
많은 사람들이 목표에 엄격한 기한을 정해야한다고 조언합니다. 나는 그것이 실패로 당신을 위로 설정하기 때문에, 따라하지 않습니다. 나는 진척 상황을 평가하기위한 기준점으로 목표 날짜를 설정하는 것을 선호합니다. 연간 소득이 1,000,000 달러라는 목표에 대해 10 년의 목표를 정할 수 있습니다. 매년, 당신은 자신을 평가하고 스스로에게 물어볼 수 있습니다, 만약 내가 현재의 페이스대로 계속한다면, 나는 나의 목표를 얼마나 잘 맞출 수있을 것인가? 대답은? 가능성이 매우 높습니다. 목표를 지키십시오. 대답은? 내가 훨씬 더 빨리 도달 할 것입니다. 날짜를 올려라. 대답이 ';일어나지 않을 것';이라면, 결정을 내려야합니다..
목표 날짜를 변경합니까? 아니면 진보를 가속화하기 위해하고있는 일을 바꿀 것입니까? 목표를 완전히 바꾸 었습니까? 당신은 가고 싶은 길을 결정해야합니다..
당신이 할 수있을뿐만 아니라 당신이하고 있다고 생각한다면, 목표 날짜를 내 보내십시오. 1 년 후에 다시 평가할 것이며 필요에 따라 조정할 수 있습니다..
개선의 여지가 있다고 생각되면 다음 단계로 이동하십시오..
단계
10,000,000 달러의 순 가치에 도달하려면 다음과 같은 단계를 결정하십시오.
> $ 500,000 상당의 비즈니스 창출
> 사업 수익을 사용하여 $ 2,000,000 상당의 포트폴리오를 구축하십시오
> 비즈니스 및 포트폴리오의 이익을 사용하여 3 백만 달러 상당의 부동산 취득
이제 :$ 5,000,000 상당의 비즈니스 창출:에 초점을 맞추자..
사업을 가치있게 평가하는 일반적인 방법 중 하나는 연간 소득을 몇 가지 요인으로 곱하는 것입니다. 구매자가 5 년 동안 자신의 투자를 회수하기를 원한다고 가정 해 봅시다. 세금 등을 무시하면 사업 수입을 5 배로 늘려 구매 가격에 도달하게됩니다. 그래서 우리 사업이 5,000,000 달러 가치로 평가 받기 위해서는 연간 100 만 달러의 수익을 창출해야합니다..
처음부터 시작하여 백만 달러짜리 비즈니스를 구축하는 것은 코끼리를 먹는 것과 같습니다. 한 번에 한 번씩해야합니다..
네트워크 마케팅 사업을 이용하고 그 번호를 거꾸로 사용합시다. 산수를 단순하게 유지하기 위해 여기에 약간의 것들을 만들 예정입니다. 우리는 세금을 무시하고 완벽한 복제를 가정 할 것입니다 (다시 말하면, 조직의 모든 구성원은 똑같은 일을합니다). 이것은 분명히 실생활에서는 일어나지 않을 것이며, 여전히 원리를 설명합니다. 우리는 또한 직접적인 커미션과 모든 오버라이드가 20 %라고 가정 할 것입니다 (이것이 만들어지지 않으면 숫자가 함몰 될 것입니다 ;-). 이 계획은 5 단계 깊숙이 지불되며, :5 명을 얻은 5 명은 5 명 등:
$ 1,000,000의 수익을 창출하려면 $ 5,000,000의 볼륨이 필요합니다..
한 다리는 다음과 같이 보입니다.
당신
레벨 1의 5
레벨 2의 25
레벨 3의 125
레벨 4의 625
3125 수준 5에
각 다리에 총 3,906 명의 사람들이 있습니다. 10 년 동안 한 다리를 짓거나 39,060 명의 사람들을 조직합니다. 각 사람은 평균 128 달러 (한 달에 약 11 달러)를 내야합니다..
귀하의 단계는 1 년에 한 다리를 구축하여 연간 배급 자당 평균 $ 128.
이제 다시 거꾸로 돌아갈 시간입니다. 다시 간단하게하기 위해 여기에 80/20 규칙이 있다고 가정합니다. 우리가하는 모든 일에 대해 5 번 중 1 번은 의도 한 결과를 얻는다 고 가정합니다..
따라서 생산적인 다리 하나를 구축하려면 연간 5 개의 다리를 시작해야합니다. 그것은 2 개월마다 새로운 담당자를 찾는 것을 의미합니다 (저는 일 년에 10 개월 씩만 일하게합니다. 나는 좋은 사람입니까?).
80/20 규칙 유지하기,
1 다리 = 5 명의 새로운 프론트 라인 담당자
5 명의 새로운 프론트 라인 담당자 = 25 개의 심각한 프레젠테이션
파이프 라인에서 25 건의 발표 = 125 건
파이프 라인에서 125 = 초기 응답 625
625 초기 응답 = 3125
3125 회 = 15625 회 노출
그래서 우리는 새로운 다리를 얻기 위해 15,625 명의 사람들에게 다가 가야합니다. 2 달 동안 일주일에 5 일, 하루에 약 390 명입니다. 이제 우리는 우리가 통제 할 수있는 무엇인가가 있습니다. 그리고 그것은 (타다)를위한 시간입니다 :
특정 작업
하루에 390 명 앞에 메시지를 표시하기 위해 수행 할 수있는 구체적인 일일 작업 (SDA)?
400 명의 구독자에 도달하는 ezine에 기사를 제출하는 것은 어떻습니까? (죄송합니다, 80/20 규칙, 5 개의 전자 잡지에 기사 제출, 각각 400 명의 구독자 및 한 발행물에 대한 계산)
2,000 명의 사람들이 읽는 포럼에 게시하는 것은 어떻습니까? 또는 2000 명의 가입자가있는 메일 링리스트에 게시물을 보내고 있습니까? 20 %가 귀하의 시그널에 주목하고 그것을 클릭한다고 가정하십시오.
당신은 그 생각을 알게됩니다. 귀하의 SDA는 귀하가 통제 할 수있는 물건이므로 귀하가 책임 져야 할 행동입니다.
:$ 500,000 상당의 비즈니스 구축:에서 :매일 하나의 특정 조치 취하기:. 우스꽝스럽게 (단순하게) 성공하는 방법은 어때? 그냥 나가서 매일 비전을 향해 하나의 특정 행동을 취하십시오. 매일 카운트.
여호와의 권고에 귀 기울이십시오.!
이 날을 보아라.!
그것은 생명이므로, 생명의 생명.
간략한 과정에서 모든 성도들이 거짓말을합니다.
당신의 존재의 현실들 :
성장의 행복,
행동의 영광,
아름다움의 광채.
어제는 꿈이지만,
그리고 내일은 단지 비전 일뿐입니다.
그러나 오늘은 살기 좋은 곳마다
어제 행복의 꿈
그리고 내일마다 희망의 비전.
오늘을 잘 보아라.!
그런 새벽의 인사말입니다. 목표를 달성하는 방법 몇 명의 직원의 얼굴을보고 얼마 동안 관찰함으로써 조직의 미래를 짐작할 수 있습니까? 나는 네가 할 수 있다고 생각한다. 어떻게 말해 줄지 말해줘. 가치있는 목표를 향해 나아가는 조직은 강한 열의를 보입니다. 리더는 직원에게 목표를 전달하고 직원들은 잘못된 방향으로 가고 있거나 내리막 길을 걷지 않는 조직에서 일하는 것에 대해 기분이 좋습니다. 지도자는 그 비전을 직원들에게 팔고 그들이 열정적 인 일을하고 있는지 아닌지 알 수있는 직원을 봅니다..
귀하의 목표가 가치 있고 매력적이라면 직원들이 훌륭한 목적지에 도달 할 것이라는 것을 알기 때문에 직원들이 조직을 위해 일하는 사랑을 느끼게됩니다. 위대한 목표에 대해 토론하는 동안 우리는 목표의 품질에 대해 스스로 퀴즈를 풀 수 있습니다. 첫 번째 질문은 최고 경영자가 목표를 설정하거나 일반 직원이 프로세스에 참여한 경우입니다. 참여 과정을 설정하는 목표가 있었습니까??
두 번째 질문은 목표가 현실적이어야합니다. 비현실적인 목표를 세우면 항상 달성 할 수 없기 때문에 정신을 약화시킬 수 있습니다. 현실적이면서도 야심 차게 목표를 세우면 직원들이 열정을 쏟아 부을 수 있습니다..
정기적 인 피드백을 통해 직원에게 달성 한 성과 및 성과가 전반적인 성장과 일치하는지.
목표 설정 및 목표 달성은 모두 고위 직원의 직원 참여를 필요로합니다. 그들은 참여하고 영감을 받아야합니다. 올바른 기술을 사용하여 목표를 설정하면 승자로 나옵니다..