잠시 생각해보십시오. 20 억 명이 넘는 사람들이 지금 온라인에 있습니다 ... 주목할 가치가 있습니다. 그렇지 않습니다.?
이것을 20 억 명이 넘는 사람들 중에서 생각해 봅시다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하여 페이지를 열람 했습니까? 아니면 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품이나 서비스 중 하나를 구입 했습니까? 또는 귀하의 제휴 제품 또는 서비스? 또는 귀하의 인터넷 마케팅 캠페인?
아주 우울하고 올바른 것 같습니다.?
그러나 낙담하지 마십시오. 인터넷 마케팅 캠페인을 만들 계획이라면 웹 사이트를 방문한 사람들 중 몇 명과 연락을 취하고 관계를 형성 할 수있는 기회가 훨씬 많을 것입니다.!
Staci Hausch와의 디지털 마케팅 담당자로서의 당면 과제
따라서 인터넷 마케팅 캠페인에 온라인으로 응답 할 때 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문 할 때 사람들이 겪는 네 가지 단계를 검토해 보겠습니다. 이 사람들은 여러 가지 방법으로 분류되지만 4 가지 기본 단계는 다음과 같이 설명 할 수 있습니다.
1 단계 : 서핑 만하기
2 단계 : 구매 계획
3 단계 : 구매 준비
1 단계 : Just Surfing으로 시작하자.
이 단계에있는 사람들은 귀하의 사이트 또는 다른 사이트를 방문 할 때 무엇인가를 생각하고 있습니다. 그들은 무엇인가, 일반적으로 올바른 정보를 원하며, 체계적인 키워드 또는 특정 제품이나 서비스에 대한 설명을 알지 못할 수도 있습니다. 주제 나 틈새 시장에 대한 실질적인 정보를 얻기 위해 매우 일반적인 1 ~ 2 단어 검색을 사용하는 경우가 많습니다.
따라서 귀하의 웹 사이트 방문자를 통해 귀하를 통해 방문자를 보내는 가장 좋은 방법은 귀하의 인터넷 마케팅 캠페인에 풍부한 정보를 제공하는 것입니다. 다음과 같은 몇 가지 방법과 마찬가지로 :
• 특정 주제에 대한 기사 쓰기
• 다른 사람들의 제품이나 서비스를 검토하고 블로그에 게시하십시오
• 주제 또는 틈새 시장에 관한 무료 및 매우 유용한 뉴스 레터 제공
• 업계 전문가 인터뷰, 또는 인터뷰 준비.
• 무료 teleseminars 실시
• 매주 또는 매월 Podcast를하는 중
귀하의 목표는 많은 유용한 정보를 제공하는 것입니다. 방문자에게 제공하는 정보가 많을수록 방문자를 더 많이 기억할 수 있습니다. 그리고 그들은 구매주기에 접어들 때 항상 당신을 생각할 것입니다 - 그리고 당신이 틈새 시장이나 업계의 전문가라고 생각하면할수록 항상 인터넷 마케팅 캠페인에 신속하게 대응할 것입니다.
이제 2 단계 : 구매에 대해 생각해 보겠습니다.
구매주기의이 단계에있는 사람들은 대개 이미 필요한 정보를 가지고 있습니다. 그들은 그들이 원하는 것을 이해하고, 이제는 그들이 왜 사야하는지 정당화해야하는 이유를 찾고 있습니다 - 그들은 자신이 필요로하는 이유로 그들의 행동을 지원하기를 원합니다!
따라서 구매를 생각하는 방문자를 유지하려면 제품 또는 서비스의 모든 기능에 대한 정보를 쉽게 제공해야합니다. 예를 들어 휴대 전화를 판매하는 경우 고객 리뷰가 많이 있어야하며 제품의 다양한 기능과 이점에 대한 설명을 적절하게 제공하고 :방법:정보를 적절히 제공해야합니다.
예를 들어, 누군가가 제품이나 서비스를 구입하는 방법, 배송 방법, 배송 비용, 보증 내용 및 반품 정책을 쉽게 알아낼 수있게하려는 경우.
당신이 그 (것)들에게 그들의 구입을위한 논리적 인 이유를주고 기 싶기 때문에, 항상 이것을하십시오. 그러나 항상 제품이나 서비스가 동시에 이익을 얻도록 보여줄 필요가 있다는 점을 항상 기억해야합니다. 따라서 미묘한 차이는 없지만 항상 혜택을 누리십시오.
그들의 :어떻게:질문에 대답함으로써, 당신은 그들이 구매주기를 통해 이동하도록 권장하고, 그들이 당신에게 그들이 얼마나 쉽고 - 어떻게 보여 주 었는지를 알고 있기 때문에 그들이 당신이 사업하기를 원한다는 보장을 그들에게줍니다. 보안 - 구매 프로세스입니다..
이제 3 단계 : 구입할 준비가되었습니다.
구매 준비가 된 사람들은 올바르게 일을 마쳤 으면 판매 프로세스를 신속하고 원활하게 진행할 것입니다.!
웹 사이트에서 구매할 준비가 된 방문자를 유치하는 방법은 다음과 같습니다. 당신은 그들에게 올바른 정보를 주었고 당신은 :무엇:과 :어떻게:라는 질문에 만족스럽게 대답했으며 지적인 결정을 내리는 데 큰 기분을 느낍니다. 이제 방문자의 :감정적 인:비행기에 호소합니다..
이 단계에서 혜택 및 혜택에 대한 모든 정보를 쌓기 시작하고 긴급 감정을 불어 넣습니다.!
항상 방문자에게 :미래 이미지:를 제공하여 제품이나 서비스의 이점에 대해 생각하게하고 어떻게하면 만족하고 만족하게 만들 수 있는지 확인하십시오..
구체적인 예가 몇 가지 있습니다. 예를 들어 잔디밭 서비스를 판매하는 경우 실제로 잔디를 파는 것이 아닙니다. 당신은 그들의 집에서 그들의 아름다운 마당 때문에 모든 이웃 사람들 모두에게 부러워하는 자부심을 그들에게 팔고 있습니다.!
치과 진료 서비스를 판매하는 경우 실제로 치아 추출 및 대체를 판매하지 않습니다. 당신은 섹스 어필과 뷰티를 판매하고 있으며 이성에 대해 즉각적으로 매력적이며 균형 잡힌 치아를 가지고 있습니다..
당신은 그 사람의 근본적인 필요에 호소합니다. 멋있게 보이고, 사람들이 당신이 자신을 돌보고 있다고 생각하게 만듭니다..
얼마나 쉬운 지보십시오.?
따라서 혜택에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 항상 구매자의 어깨에서 모든 짐을 맡으십시오. 신뢰할 수있는 보증을 제공하고 정확히 무엇이 당신의 보증인지 항상 명확히 밝혀야합니다. 그들에게 올바른 정보를 제공하십시오..
항상 제안에 긴급감을 추가하십시오. 무엇인가는 시간에 구속 될 필요가 있습니다. (사람들은 그들이 바겐 세일을 놓치겠다고 생각하는 것을 싫어합니다.) 이것은 인터넷 마케팅 캠페인에서 매우 중요합니다..
그리고 귀하의 방문자가 귀하의 제안을 놓치게되는 것이 매우 불행한 것처럼 충분한 관련성과 혜택을 추가하십시오.
그게 전부입니다. 이 간단한 단계를 따르면, 그 실망스러운 인터넷 마케팅 블루스를 :행복하고 즐거운:사람으로 바꿀 수 있습니다. 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하여 구매하고 다시 구매하기 위해 다시 방문하는 것을 보면서 노래를 부르면 귀하의 판매가 높은 음높이에 도달합니다!
지금 다음과 같이하십시오.!