단지 다른 날 나는 식료품 쇼핑을해야만했습니다. 그리고 나는 상점 입구 밖에서 지방의 푸드 뱅크를위한 비영리 수집 음식의 대표였던 젊은 아가씨를 만났습니다. 나는 그녀가 이미 2 개의 쇼핑 카트를 채우는 음식 품목을 가지고 있다는 것을 알아 차렸다. 그녀는 오늘 나 자신의 식료품 쇼핑을하는 동안 비영리 조직을 위해 식품 품목을 사려고 생각하는지 물어 봤다. 그녀는 나에게 밝은 청색 비닐 봉지에 조직에 관한 전단을 건네 주었다..
나는 흥분하고 부유 한 방식으로 반응했을 때 깜짝 놀랐다. :왜, 당신의 현재 아이디어와 실제 행동은 절대적으로 훌륭합니다.:라고 말했습니다. :끝내 줬어!: 그녀는 돈을 요구하지 않았고, 대신 그녀가 필요로하는 것 (음식)을 요구했고, 내가 구할 수있는 곳에서 그녀를 구할 수있게했다..
제 3의 산업 혁명 : 급진적 인 새로운 경제의 공유
그녀를 결정하고 기부하기는 쉽습니다. 그녀는 거의 그것을 :생각할 필요가없는:사람으로 만들었습니다. 내가해야하는 유일한 일은 내 쇼핑을하고 밝은 파란색 가방에 식료품을 채우는 것이 었습니다. 그런 다음 가게를 나갈 때 파란색 가방을 건네십시오. 나는 누군가를 데리러 집에 올 필요가 없으며 다른 곳으로 운전하거나 전화 번호로 전화해야합니다. 들어갔다가 나왔다..
이 이야기는 마케팅을 복잡하거나 힘들게 만들 필요가 없다는 증거입니다. 이러한 기술은 매우 간단하며 간단한 단계로 나누면 누구나 온라인 마케팅을 효과적으로 만들 수 있습니다..
잠재 고객의 위치 파악
식료품 점보기와 마찬가지로 정상적으로 와서 돈을 벌고 이미 음식을 사 준비하고 있습니다. 당신의 광고 타깃이 돈 및 욕망이있는 경우에, 그들은 어디에 돈을 줍니까?
사람들이 이미 구매 결정을 내린 단계에 이르렀을 때 판매를하는 것이 더 쉽고 구매 여부에 관계없이 필요한 제품 종류를 선택하고 있습니다. 당신이 판매를 한 직후, 당신은 다른 것을 만들 수있는 기회가 있지만, 대부분의 사람들은 그것을 깨닫지 못합니다..
:감사합니다.:라고 말하는 페이지만으로 판매를 완료하지 마십시오. 대신에 다른 구매를 할 수있는 기회를 제공하십시오. 귀하가 방금 구입 한 제품이나 제품을 보여주는 페이지를 보여 주면 신용 카드는 여전히 주머니에서 빠져 나올 가능성이 있습니다. 일관되게 잘 작동하는 매우 오래된 라인입니다. :이제 이걸 구입 했으니 까, 내가 또 팔 수 있을까요?: - :그걸 가지고 튀김을 드시겠습니까?:와 비슷합니다.
쿠폰 백업
사람들은 그들이 올바른 결정을 내릴 것이라는 것을 알고 느끼고 싶어합니다. 다른 사람이 제품에서 이익을 얻고 있다는 것을 알게되면 다른 사람들에게 쉽게 팔리게되었습니다. 다른 사람들이 이미 음식을 기부 한 것을보고 비영리 단체 대표가 식료품 점 외부로 나에게 다가 갔을 때 내가 옳은 일을하고 있다고 확신하게했다..
구매자가 제품 리뷰를 게시 할 수있는 포럼이있는 경우 웹 사이트를 통한 판매가 증가합니다. 잠재적 인 고객과의 신뢰도를 향상시킬 것입니다. 모든 리뷰가 좋은지 나쁜지에 관계없이 모든 리뷰를 게시 할 준비가되었다는 사실은 고객에게 귀사와 제품을 다루는 자신감을 줄 것입니다.
또 다른 방법은 성공적인 사람이 제품을 보증 할 수있는 짧은 데모 비디오를 만드는 것입니다. 시각적으로 배우도록 유도되는 대부분의 사람들에게 제품 작동 방식을 알리려면 아이디어 나 제품을 마케팅 할 수있는 좋은 방법입니다..
고객이 쉽게 거래 할 수 있도록하십시오.
어렵게 만들지 않으면 대부분의 사람들이 온라인으로 당신과 사업하기를 원할 것입니다. 사이트에서 구매할 때 필요한 단계를 확인하십시오. 구매를 완료하는 데 3 번 이상의 클릭이 발생하면 고객을 잃을 것입니다..
잠재적 온라인 고객은 능률적 인 주문 프로세스를 찾고 있습니다. 고객이 쉽게 만들면 구매 가능성이 높아집니다. 그녀가 나에게 파란색 비닐 봉투를 준 순간, 나는해야할 일과 그것을하는 법을 알았습니다. 우리 둘에게는 좋은 결과였습니다..
결론
마케팅 정보는 판매 계획처럼 들리지 않아야합니다. 잠재 고객이 요구하는 제품 정보 임에도 불구하고 신뢰할 수있는 출처에서 제품을 구매하고 있다는 사실을 신뢰하고 그 결정을 내리는 데 옳은 결정을 내릴 수 있어야합니다..