나는 인터넷 괴짜이기 때문에 다양한 종류의 비즈니스 웹 사이트와 자료를 온라인으로 보면서 많은 시간을 보냅니다. 거의 확실하게 제가 주목 한 것은 특정 산업 분야의 모든 마케팅 자료를 비교해 보면 모두 비슷한 것으로 보입니다. 눈에 띄기에 충분하지 않고 관심을 끌기에 충분하지 않은 비즈니스에 특히 설득력있는 것을 찾지 못했기 때문에 내 눈이 지루함을 시작합니다..
당신의 USP (Unique Selling Proposition)와 다른 점을 잘 나타내고 있습니까? 잠재적 인 고객이 경쟁사가 아닌 고객과 거래하기를 원하는 이유는 무엇입니까??
당신의 USP는 무엇입니까? | #TomFerryShow 에피소드 44
고유 한 판매 제안은 귀하를 틈새 시장이나 업계에서 다른 사업과 독특하고 독특하고 구별되는 사업을하는 슬로건, 생각, 아이디어 및 방법입니다. 경쟁에서 자신을 구별하는 훌륭한 일을한다면, USP가 당신을 팩 앞쪽으로 던질 수 있습니다. 그러나, 당신이 성취 할 수없는 USP를 채택한다면, 당신의 비즈니스는 빠르게 죽음을 당할 것입니다.
예를 들어, :원시인이 할 수있는 일이 너무 쉽습니다.:라는 말을들을 때 어떤 회사가 생각 나게합니다. GEICO는 자동차 보험 업계에서 빠르게 명성을 얻고 있습니다. GEICO는 가장 저렴한 가격을 약속하지 않으며 누군가가 약 15 %를 절약 할 수 있으며 보험 요구 사항에 사용하기 쉽습니다..
대화 중 최근에 친구에게 웹 디자인 비즈니스를 통해 자신의 비즈니스가 독창적 인 이유를 묻습니다. 그는 자신의 지역에서 자신의 경쟁이 온라인에 존재한다는 유일한 목적을 위해 웹 사이트를 개발하는 것에 중점을 두었다 고 말했습니다. 정통한 웹 사이트 개발자 인 나의 친구들은 귀하의 웹 사이트가 트래픽을 끌어 들이고 변환하여 비즈니스 이익을 증가시키지 않는다면 단순히 예쁜 온라인 브로셔 일 뿐이라는 것을 알고 있습니다. 결과적으로 그의 회사가 다른 점은 호환 가능한 비 경쟁 비즈니스와의 전략적 제휴를 적극적으로 추구하여 이러한 모든 호환 비즈니스가 서로의 사이트로 트래픽을 유도하고 함께 결합하여 고객 결합 된 고객에게 특별 프로모션을 제공 할 수 있다는 것입니다..
나는 그가 어떤 사업을하고 있는지를 물었고 물론 웹 사이트 디자인 사업에 있다고 대답했다. 그가 사업을 연결하고 홍보 전략을 수립하는 방법에 대해 나에게 일찍 말한 것을 토대로, 그는 마케팅 및 관계 사업에 정말로 종사하고 있다고 말했다. 그는 다르게 대담 해져서 다르게 연결되어 있지 않은 비즈니스를 전략적으로 연결하고 공동 작업으로 모든 사람들에게 이익이되는 방법에 대한 창조적 인 아이디어를 제공함으로써 다른 유사한 회사가하는 일을 뛰어 넘습니다..
와우, 정말 놀라운 전략! 그가 접촉하는 양립 가능한 사업을 위해 웹 사이트를하기로 계약을 맺을 때 내 친구가 이긴다. 측정 가능한 온라인 사이트를 보유하고 있기 때문에 고객이 승리합니다. 전략적 파트너는 협력적인 마케팅 노력으로 반복되고 완전히 새로운 고객 기반에 노출되기 때문에 승리합니다.
고객에게 이러한 종류의 관계를 창출하도록 요청한 것이 무엇인지 물어볼 때 그는 고객이 두 가지를 원한다고 말했다. 더 많은 고객이 문을 열고 걸어서 더 많은 매출을 올리게하는 것입니다. 그는 고객의 구두에 서서 자신의 요구를 경청했기 때문에 경쟁에서 크게 차별화하고 이러한 요구를 충족시킬 수있는 전략을 고안했습니다..
온라인 비즈니스를위한 효과적인 USP를 어떻게 만들 수 있습니까? 다음은 작성 프로세스에서 고려해야 할 몇 가지 질문입니다.
직접 경쟁 업체와 차별화되는 서비스 또는 제품 측면에서 비즈니스에서 무엇을 제공합니까??
고객과 공감할 수있는 요인 또는 특징?
귀하의 제품 또는 서비스의 특성이 귀하의 경쟁에 의해 쉽게 복제되지 않는 경우?
다음 중 대상 시장에 쉽게 전달되고 이해할 수있는 이러한 구분은 어느 것입니까??
귀사의 비즈니스에 대한 이러한 고유 한 특성을 쉽게 전달할 수있는 목표 시장을 구축 할 수있는 기억에 남는 메시지는 무엇입니까??
이 고유 한 메시지 (USP)를 대상 시장에 어떻게 전달할 것입니까??
메뉴에서 디저트를 골라 먹는다면 비교적 평범한 초콜릿 케이크, 흰색 케이크, 레몬 파이 또는 초콜릿 브라 우니 중에서 선택하는 것이 얼마나 지루하고 평범한가? 저 디저트 중 그러나, 백색 초콜렛 나무 딸기 송로 버섯 치즈 케이크 인 경우에, 치즈 케이크를 위해 아마 갈 것입니다 다른 제물에서 우수하기 때문에, 당신은 그렇지 않습니다? 그리고, 누가 라스베리와 초콜릿의 맛있는 페어링에도 저항 할 수 있습니다.??
감히 화이트 초콜렛 라즈베리 치즈 케이크가 될 수 있습니다. 너를 알아 채게 할 전략이야.!