그리고 당신은 혼자가 아닙니다. 리드를 찾는 것이 부동산 비즈니스에서 가장 지루한 작업이라는 간단한 이유 때문에 모든 상담원의 마음이이 아이디어를 넘어 섰습니다. 불행히도, 그것은 어떤 사업을하는 첫 번째 단계이기도합니다. 리드가 없다면 전혀 비즈니스를하지 못할 것입니다..
가능한 한 많은 사람들과 많은 연결 고리를 만들면서 네트워크 구축과 소진에있어 좌절감보다는 공평한 분배가 있었을 것입니다. 또한 Do-Not-Call과 함께 제공되는 $ 11,000의 벌금을 피하는 것에 대해 걱정할 필요가 있습니까? 규칙. 이 새로운 규칙만으로도 자신에게 묻습니다. 어떻게 리드를 찾아 낼 수 있습니까??
Instagram을 사용하여 부동산 리드 받기
다행히도 이러한 문제를 해결할 수있는 솔루션이 있습니다. 이들은 광범위한 네트워크를 구축하고 연락처를 유지하며 DNC 규칙에서 벗어나도록 도와 주며 폐쇄 된 거래에서 돌이킬 수있는 확실한 리드를 얻습니다..
이를 응답 마케팅이라고하며, 구매자 / 판매자가 귀하가 게재 한 광고에 응답하고 귀하와 연락을 시작하게하는 것입니다..
이러한 구매자 / 판매자가 귀하의 광고에 응답한다는 사실은 사업을 할 준비가 된 사고 방식에두고 있습니다. 이것은 콜드 콜 (cold call)과 큰 차이가 있습니다. 콜드 콜 (call call)과는 커다란 차이가 있습니다. 일반적으로 비즈니스를 수행 할 것인지.
또 다른 장점은 이러한 리드가 첫 번째 연락을했기 때문에 DNC 규칙에 대해 걱정할 필요없이 자유롭게 전화 할 수 있다는 점입니다..
어떻게 작동하나요??
잠재 고객이 응답하기를 원하는 광고를 게재하면됩니다. (자세한 내용은 나중에 자세히 설명합니다.) 그런 다음 잠재 고객이 연락 할 수있는 수단을 제공합니다. 대개 무료 전화 번호 형식입니다..
?잠깐,? 너는 묻는다. 나는 각각의 모든 부르심에 응답 할 사람이 될 것인가? 이 전화에 대한 답변을 전적으로 많이 고용해야하지 않겠습니까??
대답 : 예 및 아니오. 응답자가 전화 할 때마다 전화를받을 사람이 너입니까? 기록 된 메시지의 형태로. 응답자가 듣는 것은 귀하의 목소리입니다. 그러나 처음 접촉하는 동안 질문에 답하는 것에 대해 걱정할 필요가 없으므로 잠재 고객이 편안하게 사용할 수 있도록 분리되어 있습니다..
응답자에게는 음성 메시지를 남기거나 전화 통화 기능을 통해 직접 전화를 걸 수있는 일반적인 옵션이 있습니다. 그들이 전화하기 전에 더 많이 알기를 원하면 팩스 백 옵션을 통해 공유하려는 정보에 즉시 액세스 할 수 있습니다. 이 기능은 회사 / 개인 프로필, 평면도, 브로셔,지도 및 부동산 관련 업무에 유용한 팁과 같은 문서를 공유 할 때 특히 유용합니다..
귀하의 잠재 고객이 이러한 수준의 정보에 쉽게 액세스 할 수있게함으로써 귀하와 비즈니스를 더 많이하게됩니다. 업계의 전문가 및 컨설턴트는 잠재 고객의 약 75 %가 처음 거래 한 에이전트와 비즈니스 거래를 끝내는 것으로 나타났습니다. 상담원의 경우 즉, 잠재 고객이 전화 할 첫 번째 인물인지 확인하기 위해 할 수있는 일을하는 것입니다..
유망주가 핫라인 번호로 전화 할 때마다 팩스, 이메일, 휴대 전화 및 / 또는 PDA를 통해 통화 즉시 통보됩니다. 앞서 언급했듯이 리드는 접촉하는 첫 번째 상담원과 거래를 수행 할 가능성이 높기 때문에이 즉각적인 알림은 필수적입니다. 상대방에 대한 응답을 빨리 취할수록 협상을 빨리 시작할수록 거래를 성사시킬 수 있습니다..
이제 귀하의 광고에 대한 몇 가지 단어
귀하가 올리는 광고는 독자가 먼저 전화하도록 강요하도록 고안되어 있어야합니다. 잠재 고객이 갖고 싶어하는 것을 제공하면됩니다. 잠재 고객이되는 본질은 부동산 비즈니스에 대해 더 많이 알고 싶어한다는 것을 보여줍니다. 그렇다면 그들이 알 필요가 있다고 느끼는 정보를 제공하지 않으십시오.?
또한 잠재 고객을 도울 수있는 방법을 분명히하십시오. 그들은 귀 지구에서 가장 많이 팔린 판매자에 대해 독서하는 것보다 더 관심이 있습니다. 너가 할 수 있고 돕고 싶다는 것을 보여주는 것은 너를 더 불리는 경향이있게 만든다..
같은 사업, 몇 가지 새로운 도구
위에 언급 된 것들은 신뢰 관계 형성, 양심적 인 후속 조치 및 진정한 인격 형성을위한 신뢰할 수있는 방법을 어떤 식 으로든 대체하지 않습니다. 더 큰 그림에서 이것은 다른 멋진 도구보다 더 많은 것을 설명합니다.
이러한 수단을 통해 리드를 찾는 것은 단순히 새로운 리드에 대한 광업에서 시간과 노력을 절약 할 수 있으며 자신과 잠재 고객 모두에게 더욱 풍성한 업무에 에너지를 투자 할 수 있습니다.