책을 판매하기 위해 책을 마케팅하는 경우 잘못된 이유로 마케팅을 할 수 있다는 것을 알고 계셨습니까? 왜? 솔직히, 판매를하기 위해 책을 마케팅하는 일은 거의 금전 등록기를 울리지 않을 것입니다. 사실, 대부분의 시간은 내가 :반 (反) 판매:라고 부르는 것에 해당합니다. 판매는 항상 당신을 피하는 것 같습니다..
지난 12 개월 동안의 마케팅을보고 무엇이 잘못되었는지 궁금한 점이 있다면 :내 책 마케팅 선택의 원동력은 무엇 이었습니까?:
최근 코칭 세션에서 저자는 :광고에 3 만 달러를 썼다. 왜 내가 하나의 책을 판매하지 않았는지 알지 못한다.: 저자는 왜 광고를 했습니까? 그녀는 책을 팔 것이라고 생각했기 때문에. 이제 $ 30k는 극단적이라고 생각할 수 있습니다. 아마도 그렇습니다.하지만 그녀 만이 아닙니다. 코칭 전화, 상담 또는 내가 가르치는 수업 중 대화의 주제는 대부분 다음과 같습니다. :나는이 모든 돈을 다 쓰고이 모든 일을했는데, 내가 뭘 잘못하고 있니?: 당신이 잘못하고있는 것은 메시지 나 이익이 아니라 책을 파는 것입니다. 즉, 잘못된 모든 이유로 도서를 마케팅하고있는 것입니다..
9 UNCOMMON 서적 마케팅 &; 프로모션 팁 (내가 베스트셀러가되기 위해 사용했던)
당신이 :해야만:한다고 생각하거나 책을 팔고 싶어하기 때문에 수많은 책 서명 일정과 다른 점이 없습니다. 당신이 그들을하는 것을 싫어하고 그들이 일하지 않는다면, 왜 귀찮게합니까??
30,000 달러짜리 저자의 사례를 더 자세히 살펴 보겠습니다. 그녀는 육아에 관한 책을 가지고 있었고, 유명한 연사이자 아동 심리학자였으며 언론에서 광범위하게 인용되었습니다. 이상한 점은 당신이 그녀의 사무실에 걸어 갔을 때 그녀의 책은 발견 될 곳이 없다는 것이 었습니다. :나는 내 책에 대해 자랑스럽지 않기를 바란다.: 그녀는 :내 책을 내 환자에게 팔리는 것은 비 윤리적:이라고 말했다. 음, 아마도 그녀 말이 맞지만 여전히, 그녀는 요점을 놓치고있었습니다. 요점은 그녀가 항상 그녀 앞에서 그녀의 구매자를 가지고 있었지만 그녀는 전능하신 책 판매를 찾아 그들을 간과했다는 것입니다..
사실, 나는 그녀가 그녀의 말하기 세션에서 그녀의 책을 팔지 못한다는 것을 나중에 알았다. 왜? 그녀가 구입 한 광고 공간이 책의 추진력을 이끌기에 충분할 것이라고 생각했기 때문입니다. 우리가 마침내 그녀의 마케팅 캠페인과 옵션을 무너 뜨 렸을 때, 그녀는 수천 부씩의 책을 팔 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그녀는 그녀의 처분에 굶주린 구매자가 있었지만 그녀는 도청을하지 않았습니다..
그래서 당신은 당신의 구매자를 놓치고 있습니까? 귀하의 책을 :판매:하려는 시도에서 간과 한 것은 무엇입니까? 이 점을 더 자세히 알아보기 위해 간과 할 수있는 마케팅 기회를 발굴하는 데 도움이되는 운동을 함께 해봅시다. 이 운동을 할 때 나는 당신이 당신의 모국어에서 책 판매의 개념을 제거하기를 원합니다, 나는 당신이 다른 렌즈를 통해 당신의 노력을 바라보기를 원한다는 것을 의미합니다 :
별도의 종이에 책에 대해 수행 한 모든 마케팅을 나열하십시오. 이 작업은 시간이 걸릴 수 있지만 모든 내용을 종이로 보는 것이 도움이 될 것입니다. 모든 것을 열거하십시오..
이제 목록을 작성 했으니 이제 자세히 살펴 보겠습니다. 첫째로, 나는 지금 막 당신의 시간의 총 낭비 인 당신이 한 매매를 교차시키기 바란다..
다음으로, 정말로 잘 작동하는 모든 것을 검토하고 별표를 표시하십시오. :정말 잘:이라는 말은 책 판매를 의미하지는 않습니다 만, 그 노력의 결과 일 수 있습니다. 나는 당신이 정말 즐거웠 던 항목에 별표를 던져 큰 피드백을 얻은 것 같았습니다..
당신이 남긴 것은 평범한 것들의리스트 일 것입니다. 당신이 시도한 마케팅 아이디어는 합리적으로 훌륭합니다. (최소한 당신은 첫 번째 배치에서 벗어날 필요가 없다고 생각합니다.) 별표 표시된 항목을 자세히 살펴보십시오. 무엇이 보이나요? 꽤 아마도 당신은 a) 당신이하고 싶어했던 것들의 목록을 보았고, b) 당신이 그것을 생각하지 않았다는 사실에도 불구하고 당신에게 책을 팔았습니다..
이제 별표가있는 목록을 확장 해 보겠습니다. 예를 들어,이 목록에 :책 이벤트:가 있다면 어떻게 확장 할 수 있습니까??
다음으로 누락 된 항목의 목록을 작성하길 바랍니다. 스타 목록의 확장을 브레인 스토밍하는 경우 이러한 누락 된 조각은 자명 할 수도 있고 몇 가지 추가 브레인 스토밍이 필요할 수도 있습니다.
이 실습 뒤에있는 아이디어는 무엇이 효과적인지, 그렇지 않은지를 분명히하고, 좋아하는 것에 초점을 맞추는 것입니다. 일반적으로 좋아하는 콘텐츠는 잠재 고객에게 직접 전달됩니다. 그리고 만약 당신이 그것을 사랑한다면, 당신은 아마 그것의 더 많은 것을 할 것이고, 바라기를 이것은 당신을 책 판매로 인도 할 것입니다.
저자 코칭에서 나는 책 마케팅이 어려워야한다고 생각하기 때문에 우리가 자주 좋아하는 물건을 따로 보관하는 것을 발견했습니다. 말하지 만, 그렇게 할 필요는 없습니다. 그리고 어려운 일을하는 경우, 어쨌든 모든 잘못된 이유로 마케팅을하고있을 것입니다..
최근의 인터뷰에서 미디어의 레이첼 레이 (Rachael Ray)는 수년간 그녀는 지역 언론 만 해왔다고 언급했다. 그녀는 요리 쇼 후에 요리 쇼를 할 것이고, 종종 각 시간에 돈을 잃어 버릴 것입니다 (당신이 그녀의 시간, 가스, 소모품 등을 포함 시켰을 때). 그런데 왜 계속 그렇게 했습니까? 그녀는 그것을 사랑했기 때문에 그것이 그녀가하고 싶은 일 이었기 때문입니다. 지금, 물론, 그녀는 당신의 지방의 십자가 버스에서 모든 부엌 공급까지 모든 것에있다. 그녀의 마케팅 방식이 성공의 비법이라고 말하는 것은 아닙니다. 물론, 그것은 그녀를 위해 일했지만, 더 큰 메시지는 당신이 사랑하는 것을 할 때, 당신은 그것을 지킬 것이고 그것이 바로 열쇠입니다. 당신이하는 일은 무엇이든, 당신은 그것을 사랑해야합니다. 그리고 당신은 그것을 많이해야합니다..
내년은 무엇이 효과가 있었는지, 그렇지 않은지, 그리고 더 많이하고 싶은 것을 파악할 시간을 가지면 캠페인에 대한 계시가 될 수 있습니다. 당신이 그것을 사랑하기 때문에 그것을하십시오, 판매는 따릅니다. 당신은 그것에 은행 수 있습니다.!