따라서 귀중한 달러를 쓸지 여부에 대한 질문은 오늘날 수많은 마케팅 부서에서 제기되고 있습니다. 이전 캠페인의 수익성이 높은 사람들은 향후 지출을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 인용문은이 점을 매우 잘 요약합니다.
:마케팅의 압박은 단지 예산을 정당화해야하는 것에서 오는 것이 아니라 경제 침체기에 첫 번째 예산 삭감 인 경우도 있습니다. 많은 예측 2008 년 중 하나로서 마케팅이 제한적으로 지출을 극대화 할 수있는 가장 좋은 방법은 지난 캠페인 보고서를 토대로 명시된 목표에 도달하는 데 가장 효과적인 매체 또는 전술을 제시하는 것입니다.
Scott Meyers와 투자 한 자기 저장고의 좋고, 나쁜 (위험한) 그리고 추악한 것
보고서를 가이드로 사용하면 실수를 두 번 반복하지 않아도되므로 이전 캠페인에서 가장 효과적인 부분을 연마하고 리드를 생성하기위한 일관되고 반복 가능한 프로세스를 개발할 수 있습니다. 내부보고 또는 관리 프로세스가 마련되어 있지 않은 회사는 적절하게 자금을 관리하기 어렵지만보고를 강화하고 관리 프로세스를 주도해야합니다. :
카를로스 히달고
Annuitas 그룹
당신의 매매 달러 예산을 깎아 내리는 것은 당신을 실제로 좋게보다는 해로울 수있다. 제한된 달러를 사용할 수있게되면 각 프로그램을 대상으로 평가하고이 프로그램에 대한 투자가 지출 및 예상 이익에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 판단하는 것이 좋습니다..
다음은 마케팅 프로젝트와 관련된 회사 토론을위한 몇 가지 질문입니다.
- 이 캠페인에 ROI 또는 ROO 수치가 있는지 확인하십시오. 마케팅 달러 투자를위한 지표로 사용하십시오..
- 작년에 가장 좋은 마케팅 캠페인은 무엇입니까? 아니면 이전? 또는 회사 연혁의 어느 해?
- 이미 예산을 수립했다면, (각 프로젝트 평가에 기초한) 예산은 무엇을 효과적으로 구매할 것인가??
- 투자를위한 어떤 프로그램이 가장 큰 수익을 창출합니까? 다이렉트 메일 캠페인이거나 무역 박람회에 갔습니까??
- 어떤 마케팅 투자가 가장 수익성있게 판매 채널을 지원합니까? 특정 지리적 위치에 고객 기반과 일치하는 전시회가 있습니까??
고려해야 할 예가 있습니다 - 일반적으로 50,000 개의 DM 캠페인에서 한 번에 전체 금액을 보냅니다. 이 환경에서 10,000 또는 15,000의 소량으로 캠페인을 보내고 결과가 무엇인지 확인하십시오. 검토 후 나머지 이름을 보내십시오..
현재 고객이 귀하의 첫 번째 의무입니다. 귀하가 필요로하거나 필요로하는 추가 제품 또는 서비스는 무엇입니까? 다음과 같이 질문하십시오. 현재 고객에게 더 많은 서비스를 제공하려면 어떻게해야합니까? 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보는 무엇입니까? 일단 당신이 이것을 결정했다면 그것을 제공하기 위해 최선을 다하십시오..
크리에이티브 주스는 지금 흘러 가야하며 즉각적인 행동 계획을 시작할 수 있습니다. 마케팅 활동의 각 단계는 마케팅 비용 지출 후 결과가 확실해질 수 있도록 평가되어야합니다.