욕구, 욕망, 두려움 또는 가치관에 대한 동기 부여를 원하십니까? 가치는 동기 부여와 달리 기능적 영감의 유일한 형태입니다. 가치는 많은 노력없이 자연스럽게 당신을 끌어 당기는 무엇인가입니다..
영감은 내면에서 당신을 성취하는 반면 동기 부여는 밖에서 당신을 성취하려고 시도합니다. 바깥에서 성취하는 것은 불가능하며 목표에 도달 한 것처럼 보이더라도 비어 있다고 느낄 수 있습니다.
대부분의 사람들은 그것을 의식하지 않고 외부에서 동기 부여를받습니다..
재무 고문이되기 위해서는 무엇이 필요합니까 | 벤 펠릭스와의 상식 투자
당신은 항상 그것을 듣고, 내가 행복 할거야; 더 많은 돈을 벌고, 더 많은 시간을 가지며, 큰 사건을 마무리하고, 더 큰 실천을하고, 새 차를 타거나, 휴가를 떠나기 등합니다. -
자존심의 역기능 부분이 ';이것이 다 있니?';라고 말합니다.
그러니 제 시간에 돌아 가자. -
그 운명의 날에, 어서, 당신은 당신이 그 맑은 잠에서 잠에서 깨어 났을 때 당신이 생각하고 있던 그 날을 기억합니다. - 오늘 무엇을 할 것인가??
그리고 쾅! 그런 다음 그것은 당신을 때린다! 거룩한 ** t! 나는 어머니가 계속 지키라고 말하고 기업가가되어 내 자신의 사업을 시작했다고 내 완벽하게 좋은 직장을 그만 뒀습니다! 그리고 당신은 보장 된 임금 수표없이 실업자를 깨우는 삶의 나머지 날들의 첫 날을 시작했습니다. 안전하다고 생각하지 않았 니??
그래서 외출하고 고객에게 100 % 가치를 부여하는 대신에 자아의 마음의 역기능이 고객의 안전을 확보해야했습니다. 너는 나가서 팔아야 해! 당신은 모기지를 지불해야하며, 그렇지 않으면 하나님이 도와드립니다..
당신은 거울을 안개가 날 수있는 잠재 고객을 만났고, 각각의 접근에 접근 할 때 자존심의 역기능 부분이 ';내 제품을 구입하십시오!';라고 생각하고있었습니다. 당신의 자아 정신의 당신의 역기능 부분은 ';정말로 내가 안전하다고 느끼기 때문에 나는 정말로이 판매가 필요하다고 생각하고있었습니다! 날 구 해주세요! 내가이 하나의 판매를 얻을 수 있다면 나는 기분이 좋고 합당하다고 느낄 것입니다. ';
그리고 당신은이 패턴을 몇 번이고 다시 만들어서 안전의 필요성을 자신의 일과 직장을 통해 만났습니다..
설상가상으로, 외부에서 만날 수없는 안전의 필요성과 관련이있는 목표에 도달하자마자, 자존심의 역기능 부분이 ';이것이 전부입니까?';라고 말했습니다.
그리고 감정적 인 최고점과 최저점의 이러한 지속적인 패턴은 당신의 가능성있는 아드레날린 중독에 기여한 것입니다.
왜 대부분의 고문은 판매에 중독되어 있습니까??
한 가지 이유는 자아의 마음의 역기능 부분이 ';이게 다 있니?';라고 말하는 것입니다. 그리고 돈이 당신에게 어느 수준의 성취를 가져다 줄 것이라고 생각하는 동안 돈이 성취하지 못하는 이유는 외부 동기 부여를 통해 충족시킬 수없는 성취를 가져 오지 않기 때문입니다. 안전의 필요성.
또 다른 이유는 자아 정신의 기능 장애 부분이 외부에서 만나려고 노력하고있는 안전의 필요성이 아직 충족되지 않았다는 것입니다.
그리고 지금은 아드레날린의 새로운 필요에 중독되어 있습니다..
따라서 ';이것이 전부입니까?';라는 패턴이 있습니다. 반복됩니다. 당신이이 질문을하는 동안 동기 부여가 사라지고 은행 계좌가 무너지고 다른 운명의 날을 만들 때까지 돈을 버는 것입니다. 그리고 나서 강타하십시오! 그런 다음 그것은 당신을 때린다! 거룩한 ** t! 나는 내 일을 완벽하게 끝내고 나갔다.!
그리고 당신의 자아 정신의 당신의 역기능적인 부분은 ';괜찮습니다. 적어도 나는 동기 부여가되어 있습니다.';라고 생각합니다.
대답은 무엇인가??
다른 사람들에게 봉사하는 데 기반을 둔 오래 지속되는 성취를위한 가치, 행동, 비전, 목적 및 사명을 명확히 함으로서 영감을 얻으십시오..
판매 중독성 중독은 다음 중 더 많은 결과를 낳을 것입니다 -
비전이나 사업 계획없이 운영, 변화 무서워, 필요한 직원없이 일함, 너무 많은 제품 판매, 지나치게 팔리는 것, 배달하지 못하는 약속 너무하기, 너무 많은 호의, 미확인 느낌 그들이하는 일, 경영진, 직원 및 고객과의 갈등, 잘못된 사람들 고용, 빈약 한 고객 서비스, 전략적 제휴 관계 생성 실패, 추천 요청 실패, 승계 계획 없음
흥미로운 통계.
';35 %의 캐나다 고문은 서면 사업 계획 없이도 계속 운영되고 있습니다. '; - TD 뮤추얼 펀드 (TD Mutual Funds) 발행 비즈니스 볼륨 3 구축을위한 어드바이저 (Advisor) 가이드.
재정적 인 고문관의 33 %는 60 세 이상입니다.
재무 고문 중 23 %는 사업 상 승계 계획이 없습니다.