인터넷은 우리 삶의 보편적 인 부분이되어서 데뷔 전에 어떻게 살았는지 기억하기가 어렵습니다. 몇 년 전, 대부분의 사람들은 소매점을 방문하고 직원들과 이야기함으로써 브랜드 및 제품을 조사했습니다. 그것은 정보 수집 과정의 일부였습니다. 오늘날, 점점 더 많은 소비자들이 온라인에서 연구하고 있습니다. 이 사람들은 선 구매자입니다. 매장에 도착할 즈음에는 특정 브랜드 나 제품에 대한 편견을 이미 갖게되었습니다..
전자 상거래 마케팅 전략 - 12 킬러 팁
문제는 :상점을 방문 할 때 사람들이 이미 마음을 굳혔다면 소매점에 디지털 신호계를 설치해야하는 이유는 무엇입니까?: 이 기사는 그 문제를 탐구 할 것이다. 귀하의 DOOH 네트워크가 서로 다른 기대를 가지고 다른 관객을 수용해야하는 이유를 살펴 보겠습니다. 또한 소비자가 실제로 구매 결정을 내리는 위치를 설명하고 자신의 편향에 영향을 줄 수있는 방법을 설명하겠습니다..
다양한 기대치 충족
모든 사람들이 온라인으로 제품을 연구하거나 미리 쇼핑하지는 않습니다. 그리고 일부 제품 범주 (예 : 레이저 프린터)는 다른 제품보다 사전 구매가 더 쉽습니다. 즉, 디지털 사이 니지 시청자는 특정 항목에 대한 구매 프로세스의 단계가 달라집니다. 어떤 사람들은 어떤 브랜드를 사야할지, 심지어 어떤 제품을 필요로하는지 모를 것입니다. 다른 고객은 이미 원하는 것을 :알 것:입니다. 그들은 단순히 그것을 찾아야합니다. 매장 내 미디어는 이러한 모든 구매자를 수용 할 수 있어야합니다..
좋은 소식은 귀하의 간판 네트워크가 제품 지식과 편견에 관계없이 소매 장소 내의 모든 방문자에게 중요한 영향을 미칠 수 있다는 것입니다.
구매 결정이 이루어지는 곳
많은 소비자가 구매하는 제품에 대한 온라인 조사를 수행하지만 대부분의 구매 결정은 장소에서 이루어집니다. 이것은 소비자가 인터넷에 대한 더 많은 연구를하고 있음에도 불구하고 소매 업체가 매장 내 프로모션 (즉, 엔드 캡, POP 디스플레이 등)의 양을 늘린 이유입니다. 프로모션은 구매자의 결정에 영향을 미칩니다..
즉, 간판 네트워크가 브랜드 및 제품 구매 전 구매자에게 중요한 역할을 할 수 있음을 의미합니다. 사전 구매자가 소매점에 들어가서 구매하고자하는 것을 명확하게 의도하더라도 DOOH 콘텐츠가 자신의 편견에 영향을 줄 수 있습니다. 접근 방식에 열쇠가 있습니다..
정보를 사용하여 미리 보관 된 바이어스에 영향을 줌
제품을 온라인으로 조사 할 때 사전 구매자가 진행하는 프로세스에 대해 생각해보십시오. 일반적으로 그는 항목 사용에 대한 장점과 단점을 포함하여 항목에 대한 정보를 수집합니다. 그런 다음, 그는 구매를 위해 그가 가지고 있다고 의심되는 상점을 방문 할 것입니다. 상점에 도착하면 편견이있다. 그가 연구 한 물건이 그 앞에 놓여 있고 대안이 없다면, 그는 그것을 살 것입니다.
구매 전 바이어의 편견에 영향을 줄 목적으로 디지털 신호계를 사용하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 브랜드 관련 정보를 제공하고이를 비교의 틀로 활용하는 것입니다. 예를 들어 고객이 Sony에서 만든 DVD 플레이어를 구매하기로 결정했다고 가정합니다. 삼성 DVD 플레이어를 홍보하는 경우 간판 콘텐츠에 두 브랜드 간 비교가 제공되어야합니다. 삼성 모델의 강점을 강조하는 방식으로 비교를 구성하는 것이 이상적입니다..
오늘날의 미디어 플레이어에서는 상점의 DVD 플레이어 근처에있는 특정 화면에 비교를 파이프하는 것이 상대적으로 쉽습니다..
소비자가 온라인으로 제품을 조사하는 경우에도 디지털 사이 니지 네트워크는 여전히 구매 결정에 중요한 영향을 미칩니다. DOOH 콘텐츠가 적절하게 설계된 경우, 선 구매자를 다르게 고려하지 않은 브랜드 및 제품으로 전환 할 수 있습니다.