걱정마. 당신은 이미 열심히했습니다. 귀하의 연구가 수행되었으며 귀하의 집은 청소되고 준비되었으며 예비 구매자에게 필요한 모든 중요한 정보를 가지고 있습니다. 이제 단어를 알아 내야합니다.!
너는 사인이 필요할거야.
집 앞에 게시하려면 전문적인 사인이 필요합니다. 당신이 다른 도로에서 장래의 구매자를 찾을 수 있지만, 가치있는 ';드라이브 바이';를 잊을 수 없습니다. 이것은 또한 귀하의 지역에서 판매를 위해 다른 가정을 방문하는 구매자로부터 이익을 얻을 수있게합니다.
인터넷에서 FSBO 홈 마켓팅
이것은 핸드 메이드 간판을 게시 할 시간이 아닙니다 (당연히 현장에서 매우 재능이있는 경우는 제외). 주택 구매자는 야드 세일 쇼핑이 아닙니다. 돈을 넣고 제안을 나타내는 깨끗한 전문 서명을하십시오. 전화 번호부 또는 추천 및 주문 또는 임대로 사인 가게를 찾으십시오. ';소유자가 판매하는 경우';표지판.
사인에 전화 번호를 게시해야하며 발신자가 더 편하게 전화 할 수 있도록 연락처 이름을 지정하는 것이 좋습니다. 잠재 고객이 집을 보았을 때 그 집에 관한 세부 사항은 필요하지 않으며 전화에 대한 다른 세부 정보를 요구할 수 있지만 서명을 어지럽히 지 않으면 핵심 기능을 포함하십시오..
일부 부동산 중개인은 가격과 기능 목록을 포함하여 출입자가 찍은 인쇄 된 정보를 남깁니다. 이것은 필수 사항은 아니지만 원하는 경우 좋은 방법입니다..
광고 만들기
신문이나 주택 구매자를위한 잡지에 광고를 게재해야합니다. 그러나 잡지 중 일부는 ';무역 전용';이며 부동산 중개인 만 제공합니다.
검색 결과를 얻으려면 현지 신문에 전체 페이지 광고를 만들거나 비용을 지불 할 필요가 없습니다. 소규모 광고는 주택 구매자가 ';완벽한';주택을 찾기 위해 모든 관련 목록을 읽을 것이기 때문에 똑같이 효과적 일 수 있습니다. 반면에, 심하게 말로 표현 된 광고는 크기에 관계없이 얼마나 많은 비용을들이든지간에 공간 낭비와 시간 낭비가 될 수 있습니다. 어디서 시작하니??
여러 지역 신문을 모아서 거기에 놓인 광고를 읽으십시오. 어느 것이 당신의주의를 끌고 어떤 것이 당신의 관심사를 풀어 놓는지를 결정하십시오. 번거롭고 길고 상세한 광고는 당신을 지루할뿐만 아니라 더 이상 가정을 보거나 소유자와 이야기 할 필요가없는 많은 정보를 제공합니다. 이것은 중요한 실수입니다. 구매자에게 집을 볼 수있는 이유를 제공하려고합니다..
특정 기능을 많은 광고주가 홍보하는 경우 광고의 초점으로 사용하거나 사용하지 마십시오..
전문 마케터는 USP - Unique Sales Proposition이라는 개념을 사용합니다. 다른 광고에서 일반적으로 다루어지고 있지 않은 특징을 파악할 수 있습니다. 이것은 군중에서 눈에 띄는 것입니다.
';GREAT LOCATION';제목에 광고가 여러 개 표시되는 경우 해당 특정 기능을 기반으로 광고를하지 않을 수 있습니다. 군중에서 눈에 띄기 위해 ';NEWLY RENOVATED';또는 ';SAVE MONEY - PRIVATE SALE';과 같은 다른 것을 선택하십시오..
집에서 두세 가지 기능을 적어보십시오. 강조 표시 할 항목 하나를 선택하고 관심도가 높은 항목을 강조 표시하십시오. 가능한 모든 기능을 나열하지 않거나 구매자가 전화를 걸지 않습니다. 그들에게 당신에게 연락 할만한 것을 주십시요..
광고 할 수있는 기능에 대한 아이디어는 다음과 같습니다.
대형 야드, 개조 된 주방, 그레이드 입구 지하실, 밝은 방, 조용한 거리, 학교와 가까움 (쇼핑, 대중 교통 등), 문화 유산 스타일, 신식, 초보 저택, 조경 된 수영장, 수영장 등.
공동 재산이있는 콘도 또는 다른 주택을 판매하는 경우 낮은 수수료 (지층 비용을 의미), 수영장, 운동 실, 아름다운 경내, 애완 동물 친화적 인 시설 등의 기능을 포함하십시오..
예를 들어, 미완성 지하실, 학교 근처에있는 큰 마당이있는 침실이 3 개인 가정을 판매한다고 가정 해 보겠습니다..
완성 된 광고는 다음과 같이 보일 수 있습니다.
돈 절약! - 동기 부여 된 개인 판매자, 커미션 없음!
대형 침실과 지하실이있는 3 베드룸 방갈로 - 가족에게 좋습니다.
$ 250,000. xxx-xxxx를보기 위해 Brad에게 전화하십시오..
같은 광고에서 다음과 같이 말할 수도 있습니다.
가족 홈 - 학교 근처 마을에서 10 분. 침실 3 개 / 지하실 (패밀리 룸이 될 수 있음). 단 250,000 달러. 소유자에 의한 판매. Brad xxx-xxxx에 전화하십시오..
보시다시피, 주요 특징은 초보 가정이나 가족과 함께 성장하는 가족을위한 방을 찾고 학교와 확장 공간에 관심을 갖고 돈을 저축하려는 젊은 부부를 유치 할 수 있습니다. 다른 기능을 선택할 수 있습니다. 여러 신문에 여러 광고를보십시오. 발신자에게 광고를 본 위치에서 어떤 광고가 더 효과적인지 파악하도록 요청하십시오..
반면에 너무 너무 막연하지 마십시오. 가정의 비용, 위치 또는 크기를 알지 못하면 실제로 시장에없는 개인으로부터 전화를받을 수 있습니다. 집을 찾고있는 구매자가 집을 거듭 거절하면 실망하게됩니다..