우리 모두에게 봉사 할 수 없기 때문에 목표 시장을 갖는 것이 중요합니다. 그러나 많은 기업주는 여전히 노력하고 있습니다. 그러나 이렇게하는 것은 마케팅에 대한 샷건 접근 방식을 취하여 운이 좋고 무엇인가를 치는 것과 같습니다..
:모두:와 정말로 일하기를 원하십니까? 내 생각에이 질문에 대한 당신의 대답은 :아니오:입니다. 왜냐하면 모든 사람들이 당신을 위해 열정적 인 성냥이 아니기 때문입니다. 당신이 말하는거야, :응?: 그녀는 :정력적인 경기:란 무엇을 의미합니까??
누락 된 링크
이 주제에 대해 수백 명의 기업가를지도 한 후에 마침내 :목표 시장:에서 누락 된 링크를 발견했습니다. 전형적인 타겟 시장 토크는 :바깥:세계에만 적용됩니다. 목표 시장을 정의하라는 질문에 과거에 목표 시장을 확인하라는 질문을 받았을 수 있습니다.
온라인 마케팅을 자극하고 리드를 생성하는 방법
* 연령
* 섹스
* 결혼 상태
* 직업
* 해결해야 할 문제
또는
* 산업
* 종업원 수
* 사업 연도 수
* 연간 매출
* 지리적 위치
우리가 잠시 멈추도록하겠습니다. 이 정보는 귀하의 목표 시장을 누가 좁히는 데 도움이됩니까? 눈에 띄고 시장이 원하는 것을 다루는 집중적이고 구체적인 메시지를 개발하는 데 도움이됩니까? 아마.
우리가 관심을 가지는 부분은 목표 시장이 해결되기를 원하는 문제를 정의하는 것이며, 우리는 문제 해결 자로 선택되기를 원합니다. 그럼에도 불구하고 우리가 어떻게 이런 일이 일어나는지 확인하는 방법은 무엇입니까? 글쎄, 너를위한 팁이있어..
내부 및 외부 세계 연설
지금까지 우리는 :외부:세계 만 다루는 것은 우리 중 많은 사람들이 우리의 목표 시장을 유치 할 수 없다는 것을 입증했습니다. 그러나 외부 세계를 :내부:세계와 결합하면 우리는 우리의 :이상적인 고객:을 자극하여 우리 비즈니스에 끌어 당깁니다.
:목표 시장은 누구입니까?: :내 이상적인 고객은 누구입니까?:
귀하의 Ideal Client가 누구인지를 더 자세히 파악하려면 다음 질문을 스스로에게하십시오.
1. 나에게 중요한 가치?
2. 내 브랜드 메시지는 무엇입니까??
3. 내 상황에서 다른 사람들과 공통점이있다.?
4.이 사업에 대해 나에게 흥분되는 것은 무엇입니까??
5. 만약 내가 클라이언트라면 나 같은 사람에게서 내가 무엇을 기대할 수 있겠는가??
이러한 내성적 인 질문에 대한 답을 통해 실마리를 찾게되고 이상적인 고객이 누구인지 정의 할 수있게됩니다. 이 질문에 답하면 활기차고 심지어 시너지 효과가있는 유형의 사람으로 연결됩니다. 귀하와 귀하의 이상적인 고객은 자석처럼 그려져 있으며, 즉시 귀하와 일한다는 것이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그들은 단지 그것을 느낍니다..
귀하의 이상적인 고객은 대개 귀하와 같은 사람이며 귀하가 동일한 여행을하고 있습니다. 그러나, 그들은 여행의 다른 초기 단계에서 항상 있습니다. 이 개념을 이해하고 받아들이는 것은 황금 알을 낳는 것입니다. 귀하의 이상 클라이언트가 귀하가 현재 어디에 있는지 알게 될 것이기 때문입니다. 당신은 그들이 현재 직면하고있는 도전을 성공적으로 탐색하고, 경험과 지혜를 얻었으며, 그들이 문제를 해결하도록 도울 수 있습니다.
귀하의 이상 클라이언트가 누구인지 명확히 알게되면 성공적인 여행 경험을 공유 할 수 있습니다. 또한, 그들은 이것을하기 위해 당신에게 돈을 지불 할 것입니다.!
이상 클라이언트가 누구인지 더 자세히 정의 할 수 있도록 다음 작업 항목을 수행하십시오.
1. 이상적인 고객의 가치와 자질에 중점을 둡니다. 그들은 무엇인가? 전문가들은 전문성, 창의력 또는 재미를 중요시합니까??
2. :브랜드:아키타 입이 :통치자:라면 :유머:유형의 고객을 유치하지 않을 것입니다.
3. 과거 고객 목록을 만듭니다. 이 사람들은 당신과 공통점이 무엇입니까??
4. 고객을 흥분시키는 것 (힌트 : 당신을 자극 할 것입니다!)?
5.이 사람들은 당신에게 무엇을 기대합니까??
6. 여행을 생각해보십시오. 당신이있는 곳을 찾으려면 무엇이 당신을 데려 갔습니까? 이 전문 지식을 공유하고 그 이익을 기꺼이.
귀하의 이상적인 고객을 찾고, 찾고, 함께 일할 수있는 권한을 부여하십시오. 동일한 가치를 공유하지 않는 이상적인 고객이 아닌 사람들과 일하면서 에너지가 고갈되고 비생산적이며 수익이 발생하지 않습니다..
목표 시장과 Ideal Clients를 정의 할 때 :내적:및 :외적:세계를 모두 포함하도록 초점을 이동하십시오. 그렇게하면 자연스럽게 더 많은 고객과 수입을 귀하의 비즈니스로 끌어 들일 것입니다.!