잠재 고객에게 판매 프레젠테이션을하는 과정에서 여러 번, 우리는 제공되는 모든 기능과 이점을 설명하면서 제품을 하나씩 분해하고 고객이 즉시 구매하고 구매할 것으로 기대합니다. 방금 들었던 프리젠 테이션을 기반으로하는 당사 제품.
불행히도, 그런 식으로 작동하지 않습니다. 단순히 제품을 설명하는 것으로 충분하지 않습니다. 여러 번 우리는 최고의 제품을 잊어 버린 제품에 대한 프레젠테이션에 만족합니다. 거래 종료!
판매 팁 : 뻔뻔하지 않은 채 비즈니스를 물어 보는 법
고객은 책상에서 일어나거나 전화를 끊고 멋진 소리가 나는 성명서를 남깁니다! 그것에 대해 생각하게하거나, 배우자와상의하고 다시 만나게하십시오..
우리가 사업을 요구하지 않는 이유 중 하나는 거절에 대한 두려움입니다. 우리는 오히려 행복하고 낙관적 인 메모에 대한 발표를 끝내고 고객 법원에 공을 남겨 두었습니다..
이 질문에 스스로에게 물어보십시오.
마이클 조던이 상대 팀 코트에서 공을 떠날 것인가, 아니면 공을 후프로 가져갈 것인가??
모든 판매 발표가 끝날 때 똑같은 일을해야하며, 귀하의 경우를 제외하고는 공을 후프로 가져 가야합니다. 사업을 요청하고 거래를 마감해야합니다..
이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 주요 질문을하는 것입니다..
다음은 주요 질문에 대한 몇 가지 예입니다.
지금 우리가 당신을 위해 계좌를 개설하는 것은 어떨까요??
우리가 잠시 시간을 내서 시작하도록 하지요.?
너 내가 지금 가서 감정서를 주문한다고해라.?
중요한 질문은 기본적으로 고객이 고객과 함께 가고 싶은 방향으로 이끄는 데, 고객이 제품에 관심이 없다면 결코이 지점에 도달하지 못했을 것입니다. 방금 설명했던 모든 것을 다룰 것입니다..
그들은 정보가 마음에 새롭기 때문에 당신과 동의하고 제품을 사기 쉽습니다. 그들이 사무실을 떠날 때, 또는 전화를 끊을 때, 명함은 주머니에 남아 있습니다. 잊혀지지 만, 세차기로 향하게되거나, 번호를 쓴 냅킨은 쓰레기통으로 향하게됩니다..
눈에서 멀어지면 마음에서도 멀어진 다!
철분이 뜨거울 때 파업!
그들이 너의 앞에 결코 있을지도 모르기 때문에, 너의 앞에있는 동안 그들의 사업을 얻으 십시요!