실제로, 한 행동을하는 것은 아마도 성공적인 사람의 궁극적 인 표시 일 것입니다. 기업가를 희귀 품종으로 만드는 이유입니다. 생각이나 희망보다는 그들이 나가서 일을 만들어냅니다..
그러나 나는 잘못된 마케팅 활동을 올바른 방식으로 ::하고 있거나 올바른 마케팅 활동을 잘못된 방식으로 :하는:문제에 직면 한 많은 모기지 중개인을 만났습니다. 적절한 마케팅 활동을 마케팅 계획으로 시작해야하는 올바른 방향으로 :수행:하고자 할 경우.
효과적인 마케팅 계획을 세우기 위해 나무를 죽일 필요는 없습니다. 사실, 하루 만에 모기지 비즈니스를위한 성공적인 계획을 세울 수 있습니다. 시작하려면 스타일 작성이나 계획 수립에 대해 걱정하지 마십시오. 그냥 연필과 종이를 가지고 가서 시작합시다..
우리는 어떻게 번창 하는가 # 3 | 메 제에서 만든
1 단계 - 시장 및 경쟁 이해
많은 모기지 중개인이하는 큰 실수는 시장을 먼저 이해하고 무엇이 필요한지 (필요한 것이 아닌) 서비스를 마케팅하기 시작한다는 것입니다. 사람들이 원하지 않는 것을 팔려고하면 구매하지 않을 것입니다..
그렇게 간단합니다..
수익성있는 시장은 위험한 욕구가 충족되지 않은 사람들로 구성되어 있으므로 솔루션 (모기지 제품 또는 중개 서비스)을 사기 위해 뛰어들 수 있습니다. 유익한 시장은 수천 마리의 굶주린 물고기가있는 호수와 비교 될 수 있습니다. 당신이해야 할 일은 미끼를 던지면 먹이가되는 광란이됩니다..
시장에 대한 이해를 얻으려면 다음과 같은 질문을 스스로해야합니다.
• 시장에서 저소득층이 존재 하는가??
• 돈을 벌기에 충분히 큰 시장?
• 그 시장의 어느 정도의 부분을 포착해야 하는가??
• 내 시장 부문의 경쟁이 너무 치열 해 경쟁이 치열합니다?
• 파이낸싱을 할 때 나의 시장 세그먼트가 직면하는 독특한 문제점?
• 내가 경쟁 할 수있는 경쟁 제품의 약점은 무엇인가??
• 나의 시장은 나의 독특한 경쟁 제품을 원하거나 소중하게 생각합니까??
2 단계 - 이상적인 고객 이해하기
이상적인 고객을 친밀하게 알면 쉬운 판매의 첫 걸음입니다. (1) 귀하의 이상적인 고객이 누구인지, (2) 그들이 원하는 것, (3) 귀하의 서비스 이용 동기가 무엇인지를 알기 전까지는 효과적인 마케팅 계획을 준비 할 수 없습니다.
정말로 이상적인 고객을 알기 위해서는 다음과 같은 질문을 스스로 할 필요가 있습니다.
• 잠재 고객은 보통 모기지 옵션을 어떻게 조사합니까? (예 : 온라인 검색, 친구에게 물어보기, 옐로우 페이지 등)
• 구매 과정에서 주요 구매자와 주요 구매자는 누구입니까? (예 : 남편 또는 아내, 부동산 중개인, 금융 플래너, 회계사)
• 나의 이상적인 의뢰인은 어떤 종류의 습관을 가지고 있습니까? 예를 들어, 그들은 어디서 정보를 얻습니까? (예 : 텔레비전, 신문, 잡지, 인터넷, 입소문)
• 자금 조달을위한 목표 시장의 주요 동기는 무엇입니까? (예 : 소유권에 대한 자부심, 낮은 급여, 형평성 제고, 재정 스트레스 해소 등)
3 단계 - 틈새 시장을 선택하십시오
귀하의 타겟 잠재 고객이 :모두:라고 말하면 아무도 귀하의 고객이 될 수 없습니다.
시장은 경쟁으로 가득합니다. 큰 바다보다 작은 웅덩이에서 위아래로 뛰어 내리는 데 더 많은 성공을 거둘 것입니다..
특정 틈새 시장을 개척하고 그 틈새 시장을 장악하십시오. 그럼 당신은 두 번째 틈새로 이동 고려해 볼 수 있습니다 (그러나 당신이 첫 번째를 지배하기 전에!).
당신은 주택 소유자로 :임대인을 돌리는 것을 전문으로하는:주택 소유 컨설턴트 :또는:No-Income Verification Mortgages를 전문으로하는 중소기업 파이낸싱 전문가 :가 될 수 있습니다. :너는 그림을 얻는다. 관심이있는 틈새 시장을 선택하십시오. 열정이 넘치며 쉽게 연락 할 수 있습니다. 나는이 점을 충분히 강조 할 수 없다..
의사 소통을 할 수없는 틈새 시장을 선택하는 것보다 더 파괴적인 방법은 없습니다..
4 단계 - 마케팅 메시지 개발
마케팅 메시지는 잠재 고객에게 자신이하는 일을 알릴뿐만 아니라 고객과의 관계를 시작하도록 설득합니다. 두 가지 유형의 마케팅 메시지를 개발해야합니다. 귀하의 첫 번째 마케팅 메시지는 짧아야합니다. 일부는 이것을 엘리베이터 연설이나 오디오 로고라고 부를 수도 있습니다. 그것은 당신에게 :당신은 무엇을합니까?:라고 묻는 누군가에게 당신의 반응입니다.
두 번째 유형은 모든 리드 생성 마케팅 자료에 포함될 완벽한 리드 생성 마케팅 메시지입니다. 귀하의 마케팅 메시지가 설득력 있고 설득력을 갖게하려면 다음 요소가 포함되어야합니다.
• 귀하의 타겟 잠재 고객의 문제에 대한 설명.
• 문제가 너무 중요하므로 지금 당장 해결해야한다는 것을 증명하십시오. (예 : 피하는 고통스러운 실수, 합병하기위한 높은이자 부채, 임대를 중단하고 집을 소유하는 등)
• 귀하의 잠재 고객을 초대하는 무료 제안 (예 : 무료 보고서, 무료 상담, 무료 세미나 등).
• 무료 제공을 통해 얻게 될 혜택에 대한 설명.
• 비슷한 문제에 도움이 된 행복한 고객의 사례와 사례.
• 명확한 클릭 유도 문안 (예 : 무료 사본을 얻으려면 24 시간 내내 기록 된 핫라인 1-800-123-1234 내선 34에 전화하십시오.
• 귀하의 제안은 의무없이 무료임을 강조하십시오
5 단계 - 마케팅 매체 결정
당신이 쉽게 접촉 할 수있는 틈새 시장을 선택하는 것이 중요하다고 말했던 것을 기억하십시오.?
마케팅 매체 (들)을 선택하러 갈 때, 그것이 왜 건전한 조언인지 이해하게 될 것입니다..
마케팅 매체는 마케팅 메시지를 전달하는 데 사용하는 통신 수단입니다. 마케팅 달러 (ROMD)를 가장 많이받는 마케팅 매체를 선택하는 것이 중요합니다. 즉, 가능한 가장 낮은 비용으로 가장 많은 잠재 고객에게 마케팅 메시지를 전달하는 매체를 선택하려고합니다..
다음은 메시지를 내보내는 데 사용할 수있는 작은 도구 샘플입니다.
• 신문 광고
• 포스터
• 세미나
• 텔레비전 광고
• 표지판
• 라디오 광고
• 전시회
• 전화 번호부
• 기사
• 광고
• 뉴스 레터
• 네트워킹
• 테이크 원 박스
• 텔레 마케팅
• 잡지 광고
• 엽서
• 전단지
• 이메일
• 도어 행거
• 팩스 브로드 캐스트
• 브로셔
• 웹 사이트
• 명함
• 대중 연설
트릭은 올바른 매체를 사용하여 시장에 메시지를 일치시키는 것입니다. 임대 한 청년을 대상으로 한 힙합 라디오 방송국에 :부채 정리 서비스:를 광고하는 것은 좋지 않습니다. 이것은 시장, 메시지 및 매체의 완전한 불일치입니다. 이 세 가지 요소가 잘 일치하면 성공할 것입니다..
6 단계 - 영업 및 마케팅 목표 설정
목표는 성공의 열쇠입니다. :소망:은 기록되지 않은 목표입니다. 당신이 당신의 목표를 작성하지 않았다면, 당신은 여전히 성공을 기원합니다. 목표를 만들 때 스마트 수식을 사용하십시오. 목표가 (1) 특정 (2) 측정 가능 (3) 달성 가능 (4) 현실성 (5) 시간 특정.
귀하의 목표에는 자금 모기지 금액, 연간 판매 수수료, 총 이익 등과 같은 재정적 요소가 포함되어야합니다. 그러나 거래 마감과 같은 비재무 적 요소, 취한 신청, 리드 생성, 신규 고객.
목표를 설정하고 적용 가능한 경우 모든 팀 구성원과 함께 내부화하는 프로세스를 구현하십시오. 여기에는 영업 회의에서 검토하고, 온도계 포스터를 표시하며, 업적 상을 수여 할 수 있습니다..
7 단계 - 마케팅 예산 개발
귀하의 마케팅 예산은 귀하가보다 정확하게하고자하는지 아니면 신속하고 더러운 번호를 개발 하느냐에 따라 여러 가지 방법으로 개발 될 수 있습니다. 신속하고 더러운 계산으로 시작한 다음 자세한 내용으로 지원하는 것이 좋습니다..
첫째, 1 년 이상 사업을하고 마케팅 관련 지출을 추적 한 경우 연간 판매 및 마케팅 비용을 고객 수로 나누어 :단일 고객 확보 비용:을 쉽게 계산할 수 있습니다.
다음 단계는 비용을 들여 하나의 고객을 확보하고 고객 획득 목표로 단순히 곱하는 것입니다. 이 간단한 계산 결과를 통해 내년의 판매 목표를 달성하기 위해 투자해야 할 항목을 대략적으로 예측할 수 있습니다..
결론
거기에 그것이 있습니다 : 7 단계, 하루 마케팅 계획. 정말 간단합니다. 물론 마케팅 매체 (선택), 메시지 적합성 및 관련 비용에 대해 좀 더 연구해야합니다. 그러나 계획을 수립하고 힘들이지 않고 철저히 조사해야합니다. 80/20 규칙을 기억하십시오 : 결과의 80 %는 노력의 20 %에서 나옵니다.
마지막 조언은 마케팅 계획을 수립 할 수있는 중단없는 시간을 마련해야한다는 것입니다. 그것은 당신과 당신의 팀원이 언급 할 가장 중요한 문서 일 수 있습니다. 이제는 성공을위한 청사진이 2007 년에도 남아있을뿐만 아니라 번성하고 있습니다.!