1. 우수한 서비스를 제공하십시오. 서비스는 장기간 비즈니스를 유지하게합니다. 현재 고객의 신뢰를 구축하고 잠재 고객을 유치하는 것은 귀하의 실적입니다. :우리를 시험해 보아라. 그러면 우리는 우리가 일관되게 아무도하지 않을 일을 할 것이라는 것을 증명할 것이다.:라고 말할 수 있어야합니다.
2. 고유 한 가치를 제공하십시오. 고객에게 부가 가치를 창출하는 가장 좋은 방법은 그 밖의 다른 어떤 회사보다 비즈니스를 더 잘 이해하는 것입니다. 고객의 회사, 관련 인력 및 업계 전체를 파악하십시오. 이런 종류의 지식은 차별화 요소가 될 것입니다..
';고음 끝판 왕';노라조 이혁, ';그녀는 갔어';대폭발! 끝내다 29 회
가치 창출의 개념은 귀하가 판매하는 것과 상관없이 적용됩니다. 조직에 들어가서 회사의 필요와 목표에 대해 질문 할 때마다 비전을 지원할 수있는 방법을 모색 할 수있는 또 다른 기회가 있습니다. 당신은 회사에 자산이 될 것입니다. 하나는 다른 벤더와 쉽게 거래 할 수없는 자산입니다..
3. 사용자 정의하십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 시장에 나와있는 다른 제품과 유사 할지라도 가능한 한 고객 별 사양으로 만드는 것이 귀하의 임무입니다. 정기적으로 고객에게 전화를 걸어 자신의 제품 사용 방식, 좋아하는 것, 마음에 들지 않는 것, 변경점 및 사용 방법을 확인하십시오. 그런 다음 기존 제품을 수정하고 이러한 고객들로부터 수집 한 정보와 일치하도록 새로운 제품을 설계하십시오..
4. :매도:. 귀하의 목표는 고객이 판매하는 품목을 더 많이 판매 할 수 있도록 돕는 것입니다. 고객의 판매를 돕는 것이 많을수록 주문이 늘어납니다. 고객이 자신의 제품이 자신의 문제에 대한 해결책을 제공 할 수있는 방법을 보여줌으로써 :판매:할 수 있습니다. :bridging:(XYZ 회사와 ABC 회사 연결 - 두 가지를 짝으로 짓는 데 아무런 지분이 없다고해도) 판매 할 수 있습니다..
5. 확고한 관계를 구축하십시오. 위의 네 가지 요소에 대한 노력은
오늘날 널리 퍼져있는 제품 패리티를 뛰어 넘는 데 도움이됩니다. 그러나 가장 중요한 차별화 요소는 당신이 누구이며, 고객과 얼마나 잘 연결되어 있는지입니다. 한 회사를 떠나 다른 고객과 함께하고 모든 고객을 동반해야하는 영업 사원에 대해 몇 번이나 들었습니까? 그 고객 중 한 사람이 판매 한 제품에 대한 유대보다 강했던 영업 사원과 특별한 유대 관계를 맺었 기 때문입니다.