* 작년에 사업을 성장시키는 것이 올해라고 선언했습니다. :돈 벌기:, :새 고객 찾기:등과 같은 일람표를 만들 수도 있습니다..
그러나 믿을만한 목록을 만들었음에도 불구하고 인생은 그다지 길지 않으므로 작년에했던 것보다 지금 목표를 달성하는 데 더 이상 가까이 있지 않습니다..
실제로, 당신이 (꿀꺽 꿀꺽 마시는) 성취하지 못한 것을 생각하면 너는 조금 불편하고 실망하게 만든다. 마지막 순간의 고객 과제, 직원 문제 및 어떤 종류의 마케팅도 전혀 시도하지 않으려 고하는 성급한 시도로 목표 달성을위한 시간을 찾지 못한다고 생각하게 될 것입니다. *
효과적인 행동 계획을 수립하는 방법 | 브라이언 트레이시
좋은 소식은 목표를 달성하는 것이 그렇게 어렵지 않아도된다는 것입니다. 내 일을 알고 있고 / 또는 내 뉴스 레터를 구독하는 경우, 나는 마음에 평안한 계획가라는 것을 알고 있습니다. 올해 목표를 달성하기 위해 실제로 목표를 달성 할 수있는 가장 좋은 방법입니다..
여기에 자신의 성공을 계획하는 간단하면서도 도움이되는 방법이 있습니다. 펜과 종이 만 들고, 굴릴 준비가되었습니다.!
1. 당신이 3 년 동안 어디에 있고 싶어하는지 생각해보십시오. 나는 당신의 분야에서 전문가로서 전국적으로 알려진 지위를 획득하거나, 순 수입을 크게 증가 시키거나, 더 나은 고객을 찾는 것과 같이 상당히 큰 변화가 일어날 것으로 기대하는 것이 합리적인 시간이기 때문에 3 년을 선택합니다 그게 당신을 압박하지 않습니다. 목표를 달성하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. (우리 모두는 얼마나 빨리 한 달이 지나갈 수 있는지 알고 있습니다!)
무엇보다 먼저 달성하고자하는 것에 대해 오래 생각하십시오..
2. 왜 그러한 목표를 달성하기를 원하십니까? 당신의 동기는 무엇입니까? 당신이 정말로 그들에게 일어날 수 있기를 원하거나 당신이 당신을 * 달성해야한다고 생각하기 때문에?
이제는해야 할 때가 아니다. : 대신 귀하의 목록에있는 모든 목표가 올바른 목표에 의해 동기를 부여 받도록하십시오. 즉, 귀하의 기술 집합과 주요 강점에 이상적이기 때문에 그 목표가 실현되기를 원합니다..
여기서 핵심은 가치 체계와 꿈에 맞지 않는 목표를 스스로 배제하는 것입니다. 원하는 시간에 집중할 시간입니다! 이렇게하면 많은 시간과 좌절을 줄일 수 있습니다..
3. 충분히 높은 목표를 세우고 있는지 확인하십시오! 많은 고객들은 처음에 스스로를 판매하지 않는 경향이 있습니다. 잠재력에 대해 논의한 후에 만 그들은 진정으로 달성 할 수있는 것을 봅니다..
단순히 실패하지 않으려는 경우 매우 신중하게 자신에게 질문하는 것도 중요합니다. 아니요, 실패 할 경우 큰 타격을 줄 위험을 감수하고 싶지는 않지만 계산 된 위험을 감수해야합니다..
4. 거기에 도착하기까지 무엇이 필요합니까? 각 목표에 도달 할 수있는 단계를 고려하고 싶습니다..
예를 들어, 현재 1 년에 4 만 5 천 달러를 벌어 들여 3 년 만에 1 백만 달러 이상의 사업을 달성하기를 원한다면 비즈니스 모델 전체에서 변경 사항을 결정해야합니다..
다음 작업이 필요할 수 있습니다.
- 증가 된 비즈니스를 처리하기 위해 더 많은 직원을 고용하십시오.
- 개인보다는 클라이언트 그룹을 돕기 시작하여 정보 제공 및 / 또는 출장으로 돈 거래 시간 (또는 돈을위한 많은 시간)을 중지하십시오.
- 시간과 비용이 적게 드는 마케팅 방법에 집중하는 대신 많은 잠재 고객에게 다가가는 방식으로 고객을 모집하기 시작하십시오.
- 지역 외부로 도달 범위를 넓히십시오.
- 목표 달성에 도움이 될 수있는 사람들을 알게된다.
- 당신이 일하는 것을 즐기지 못하는 고객을 제초하기 시작하고 당신이하는 일에 집중하십시오.
- 기타.
앞으로 나아갈 때 필요한 광범위한 단계와 함께 달성해야 할 시간의 길이를 적어 두십시오.
5. 이러한 목표를 달성하려면 어떤 기술을 습득해야합니까? 최소한의 비용으로 비즈니스에서 더 많은 돈을 벌고 싶다면 다음을 수행 할 것을 적극 권장합니다.
- 귀하의 사업에 대한 명확한 정의 된 브랜드를 수립하십시오. 귀하는이 시점에서 문자 그대로 모든 사업 결정을위한 기반으로 사용할 수 있습니다. 저의 High-Concept Brand Bible 가정 학습 매뉴얼은 모든 과정을 안내해 줄 것입니다. http://AvenueEast.com/brand/
- 카피 라이팅 기술을 향상 시키십시오. 효과적인 판매 사본을 작성하는 방법을 배우는 것은 프로모션에 시간과 비용을 절약하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 전문가 수준의 카피 라이팅 능력을 얻었거나 향후 모든 카피 라이팅 작업을 계속 고용하는지 여부는 사실입니다. 무엇을주의해야 할지를 아는 것은 엄청난 도움입니다. 내 무료 판매 편지 자습서는 좋은 출발점입니다. http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm
- 다이렉트 마케팅에 대해 자세히 알아보십시오. 이것은 당신이 더 넓은 청중을 도달하게하고, 잠재 고객이 빨리 행동하게하는 판매 심리의 뉘앙스를 배우게 될 것입니다. 걱정하지 마세요. 단단한 판매 전략을 사용할 필요는 없지만 사람들이 행동을 취하도록 동기를 부여하는 방법을 배워야합니다.
- 자신의 능력 이상으로 회사를 확장 할 계획입니까? 직원 관리 방법을 배우고, 급여 목적 및 마케팅 결정에 직접 따른 비 마케팅 관련 개념에 대한 복잡한 세금 요구 사항을 처리 할 수 있어야합니다..
개선해야 할 모든 기술을 나열하십시오..
6. 어느 목표가 현실적인지를 평가하십시오. 실행 가능한 무엇입니까? 뭐라구? 새로운 기술을 많이 습득해야한다면 현실적으로 얼마나 헌신 할 계획입니까? 교육을 제공 할 재정 능력이 있습니까??
둘째, 모순되는 목표 중 무엇입니까? 예를 들어 개인 서비스를 더 많이 판매하여 소득을 올리려하고 6 개의 수치를 만들고 싶다면 현실적으로이 목표를 달성하기 위해 시장에서 충분히 인상 할 수 있습니까??
그런 다음에 만 다음 단계로 이동할 수 있습니다. ...
7. 1 년 계획을 세운다. 나는 장기 계획을 가지고 시작했습니다. 왜냐하면 당신이 진정으로 달성해야 할 것들을 시각화 할 수 있도록 도와 주었고, 공동의 노력으로 얻을 수있는 상당한 이익을 볼 수있게 해 주었기 때문입니다. 그러나 한 번에 1 년 과정에서 중간 단계를 만들어야합니다. 이 시점에서 1 년 동안 달성하고자하는 목표를 대략적으로 설명하고자합니다..
8. 목표를 달성 할 수있는 단계를 계획하십시오. 예를 들어, 올해 12 명의 신규 고객을 확보하는 것이 목표라면 도달 할 수있는 것은 무엇입니까??
당신이 일년 중 어느 시점에서 무엇을 할 계획인지, 그리고 어떻게 달성 할 시간을 찾아야하는지에 대해 구체적으로 설명하십시오. 가상 비서 고용, 진정한 마케팅 전문가의 도움 받기 및 / 또는 매월 고객과 잠재 고객에게 우편 발송하기.
종종 각 목표에는 잠재 고객의 이름 수집, 설계 작업 완료, 지역 조직 가입 및 회의 참석, 컨설턴트 고용 등 여러 가지 부차적 인 목표가 종종 있습니다..
9. 일정에 1 년 계획의 단계를 추가하십시오. 필자는 캘린더 기능 만 위해 Microsoft Outlook을 사용하므로 알림을 설정하고 내 시간을보다 효과적으로 관리 할 수 있습니다. 종이 달력이나 Daytimer Organizer를 사용할 수도 있습니다. 중요한 매체가 아니지만 가장 적합한 것은 무엇입니까?!
계획의 주요 일정에 대한 약속을 캘린더에 추가 한 다음 유지하도록하십시오. 한 명이 미끄러지면 즉시 일정을 변경하십시오. 자신의 성공에 헌신하지 않으면 진보를 기대할 수 없습니다..
10. 한 달에 한 번씩 어디를 평가하고 그에 따라 일정을 조정하십시오. 사소한 어려움을 겪으면 자신을 때리는 감각이 없습니다. 다음 달 일정을 다시 잡을 수있는 방법을 찾으십시오..
우리 모두는 때때로 질병, 가족 문제 등 진행 과정에 방해되는 전문적이고 개인적인 도전을합니다. 계획 할 수없는 심각한 문제에 대해 용서하십시오. 그것은 우리에게 최고입니다. 심각한 어려움을 겪는다면 가까운 미래에 성취 할 수있는 것을 재평가 할 때가있을 것입니다.
목표를 재 작업하는 것을 끝내면 이러한 단계를 다시 거쳐 실패에 대해 스스로를 설정하지 않도록하십시오. 내가 알고있는 모든 성공적인 사업 주인 (솔직히 말해서 내가 알던 모든 성공한 사람)은 자신을 성공할 수있는 위치에 올려 놓는 것의 가치를 이해했습니다.!