오늘날 시장에서 부동산이 정말로 가치가있는 것이 무엇인지 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 나라의 일부 지역의 시장 상황은 매일 집값이 서서히 쇠퇴하고있는 것처럼 보입니다. 시골집 가치의 일부 주머니에서는 가치가 상승 할 때까지 평평하지만 어느 시점에 집이 실제로 팔릴 수 있는지를 결정하는 문제는 여전히 도전 과제입니다.
공정한 시장 가치 (Fair Market Value, FMV)를 결정하는 전통적인 방법은 부동산 가치를 결정하는 가장 :과학적인:방법으로 대출 기관이 여전히 선호하는 평가와 함께있었습니다. 감정인이 결정한 값은 주어진 반경 내에서 비교 판매 ( :comps:)를 기반으로합니다. 대상 주택과의 거리는 수년 동안 1 마일 이었지만 수년 동안 대출 기관이 1 마일 또는 동일한 구역으로 줄였던 것 중 어느 것이 든 집에 가깝게 감소했습니다. 감정 평가는 외부 영향으로 인해 악영향을받지 않는 시장에서 판매 할 수있는 제품에 대해 교육받은 것으로 추측됩니다. 대출 문제와 주택 재고의 과다 공급 때문에 이러한 시장이 거의 존재하지 않습니다. 모든 부동산에 대한 대출 승인을 위해 대출 기관이 감정을 요구합니다..
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단기 매도 및 처분 전 처분의 경우, 대주는 부동산 매각을위한 부동산 중개인에 의한 FMV 추정치 인 브로커의 가격 의견 ( :BPO:)을 사용합니다. 부동산 중개인은 감정인의 절반 이하를 지불하고 그들이 사용하는 표준은 비교 가능한 매출입니다. 집의 특정 반경에 비교 가능한 판매가 거의 없으면 미결 리스팅 및 시장 일 ( :DOM:)은 이러한 예상치에 포함되지 않습니다. 포함되어야하는 지나치게 가치있는 값은 소유자가 부동산 중개업자에게 수수료를 지불하지 않기 때문에 더 낮은 가격으로 판매 할 수 있고 여전히 동일한 돈을 지불 할 수있는 소유자 별 판매 ( :FSBO:) 속성입니다. 판매중인 모든 부동산의 동기 부여 수준을 테스트하십시오. 이 동기 부여 수준은 전국의 주택 가격 하락의 주범입니다..
매우 동기가 된 판매자는 추가 모기지 지불을 피하기 위해 자신의 집을 희생 할 것이며, 스펙트럼의 반대쪽에있는, 의욕이없는 판매자는 모든 관점 구매자에게 :나는 $ ____보다 센트를받지 않을 것이다:라고 말합니다. 그 동기를 아는 것은 매우 중요합니다. 판매 인이나 구매자가 주택 소유자가 가장 동기가되는 것을 어떻게 결정할 수 있습니까??
귀하의 부동산이 판매 할 수있는 것을 정확하게 결정하는 가장 현실적인 유일한 방법은 귀하의 경쟁자가 주택을 판매하고자하는 것이 무엇인지 알아 내고 가격만으로 경쟁을 이기려는 대신에 구매자에게 더 나은 가치를 제공하는 것입니다. 그것은 간단하게 들리지만 사실 경쟁이 무엇을 기꺼이 받아들이는지뿐만 아니라 자신의 집이 귀하의 것과 비슷한 것처럼 보이는지 체계적으로 파악하는 것입니다. 이 방법의 가치는 몇 달 동안 집을 팔고 닫을 때 주머니에서 수만 달러를 더 많이 팔 수 있다는 것을 의미합니다..
따라서 시작하려면 집이있는 지역을 운전하고 부동산 중개인, 은행 소유 ( :REO:) 및 특히 FSBO가 판매하는 모든 주택의 주소와 전화 번호를 기록해야합니다. 다음으로 모든 부동산 중개업자 또는 소유자에게 전화하여 집을 보도록 요청해야하며 일단 집에 있으면 부동산에 대해 무엇을 요구하는지 물어보십시오. 그리고 마지막으로 빠른 현금을 위해 취할 수있는 가장 좋은 가격은 무엇입니까? 판매. 당신의 경쟁이 실제로 무엇인지에 대한 최종 개요를 얻기 위해이 가격을 5 % 더 할인하십시오. 이 값을 사용하면 가장 높은 가격을 가능한 빨리 얻을 수있는 물건을 팔아야하는지 알 수 있습니다..
최근에 우리는 $ 249,000의 요구 가격으로 부동산 중개인과 함께 REO 리스팅을 요청했습니다. 은행이 받아 들일만한 것에 대해 압박을 받았을 때, 우리는 $ 189,000를 들었다. 같은 이웃에서 부동산 중개인의 손에 처분 전 재산이 259,000 달러로 제공되었지만, 다시 누르면 부동산 중개인은 집주인이 부동산 중개인의 수수료를 더하여 186,000 달러를 댈 수 있다고 말했다. 이 두 주택은 감정, BPO 또는 이웃을 운전하는 것을 제외하고는 예상되는대로 판매 될 것입니다. 투자 부동산을 구입하기 전에 근본적인 조난 판매가 가져올 것으로 예상되는 것이 집값에 크게 영향을 줄 것이라고 확신하게하십시오..