사실, 필자는 기업 전문 용어로 가득한 진부한 10 페이지짜리 문서로 얻은 것보다 훨씬 짧은 시간에 요령을 제안하면서 훨씬 더 많은 성공을 거뒀습니다..
문제의 진실은 당신이 잠재적 인 파트너가 누구인지에 관계없이 - 그들이 ezine 발행인이든, 경쟁 비즈니스 소유자이든, 또는 그들이 포춘지 선정 500 대 기업의 CEO이든간에. 그들은 모두 당신의 제안을받을 때 같은 질문을 할 것입니다.
?이게 나에게 무슨 도움이 되니???
더 구체적으로, 그들은 당신과 당신의 회사에 어떻게 도움이되는지 정확히 궁금해 할 것입니다..
영화 전설 Robert Redford와 Sissy Spacek, 노화 방지
따라서 제안서에서 가장 중요한 요소는 분명히 설명 할 수있을 것입니다. 이제 이것에 대해 더 자세히 설명하기 전에 잠재적 파트너를 제공하는 데 큰 가치가 있어야한다는 점에 유의해야합니다..
귀하의 제안이 고객을 대상으로하는 레이저 타겟 화되고, 관련성 있으며, 매우 유익한 것은 절대적으로 중요합니다. 잠재적 인 파트너에게 매우 유리합니다. 잠재적 인 파트너 (및 회사)를 조사하여 그들이 가장 가능성이 높은 것을 확인하는 것도 매우 중요합니다. 항상 더 많은 돈이 아니라 믿거 나 말거나.
이를 염두에두고 제안서를 작성하여 파트너의 버튼을 누르는 방법을 살펴 보겠습니다. ? 당신의 제안을 거절하기 위해서 그들이 미쳤어 야하는 지점까지...
잠재적 인 파트너는 구체적으로 무엇을 찾고 있습니까? 이것을 알아 내고, 그들과 이야기하고, 그들의 사명 선언문을 읽고, 연구함으로써 그것을 발견하십시오. 그들이 결정을 내리는 방법도 포함됩니다. 그러면? 버튼이 나타납니다. 파트너십의 이점을 설명 할 때 프레스해야합니다 (예 : 더 많은 수익, 고객에게 제공하는 새로운 것, 비즈니스에 경쟁 우위를 제공하는 것 등).
그들이 거절 할 수없는 제안을하십시오. 다시 말하지만, 이것 역시 약간의 연구가 필요할 것입니다. 그러나 이유는 잠재적 인 파트너를 수용 할 수 있도록 가능한 한 뒤로 구부려 야합니다. 합작 투자로 얻은 고객은 계속해서 구매할 것임을 기억하십니까? 일반적으로 백엔드 이익입니까? 진짜 돈이 벌어지는 JV 후에...
그들이 말하는 것을 가능한 한 쉽게 만드십니까? 일반적으로 사람들은 불쾌하게 게으른 사람들입니다. 내 제안 중 많은 부분이 너무 복잡해 보였기 때문에 거부되었습니다. 얼마나 유리한가에 상관없이 그들에게 너무 많은 일처럼 들렸다. 제안을 단순화하고, 필요한 경우 작업 부하의 대부분을 차지합니까? 너는 금광에 앉아 있다고 기억해.!
그들에게 돈을 보여라. 잠재적 인 수입에 관해서 막연하지 마십시오. 잠재 고객에게 합리적으로 합법적으로 얻을 수있는 금액을 논리적으로 설명하십시오. 단순히 교육받은 추측을하지 않는 것이 중요합니다. ? 현재의 마케팅 통계, 판매 전환율 및 기타 실제 데이터에 대한 예측을 전적으로 기반으로하십시오. 이것은 가장 간과 할 가능성이 있습니까? 아직 중요한가? 주어진 JV 제안의 일부.
개인적으로 행동하십시오. 통조림? 또는 비 개인적 제안은 쓰레기통에 던지기 전에 10 초 이상 걸리지 않을 것입니다. 잠재 고객과 관련하여 자신의 관심사, 목표 및 열정을 검증함으로써 가치를 강조하십시오. 또한 실제로 영향을 미치고 싶다면 FedEx를 통해 제안서를 하드 카피로 보내십시오. 이메일은 단순히 무시하거나 지우거나 잊어 버리기 쉽습니다..
긴박감을 더하십시오. 잠재적 인 파트너에게 미묘하게 힌트를주고 싶다. 그것은 진실입니다, 왜냐하면 그들이 말하는가? 아니오? 어쨌든 다른 누군가를 찾아야 할 것이기 때문입니다. 단어를 이런 식으로 말하면 행동을하도록 강요합니다. 위압적이거나 기만적이거나 비현실적이어서는 안된다..
가장 중요한 것은 잠재 고객과의 관계를 형성하는 것입니다. 대다수의 사업 사람들을 이해해야합니까? 특히 매우 성공적이었던 사람들? 완전한 낯선 사람보다 자신이 알고 있고, 신뢰하고 신뢰하는 사람과 오히려 일하게 될 것입니다. 실제로 제안서를 보내기 전에이 작업을 수행하는 것이 중요합니다....
글쎄, 너 거기 간다..
잠재적 인 파트너를 쉽게 설득하기 시작하기 위해 필요한 모든 것을 갖추 었습니다. 음산한 수익성있는 조인트 벤처를 모으는 것.
이러한 전략을 귀사의 비즈니스 개발 전략에 적용하고 응답 속도가 급상승하는 것을 지켜보십시오.!