세부 사항을 설명하기 전에 먼저 두 가지 전제를 설정해 보겠습니다.
1. 다른 기업가는 자신의 비즈니스를 구축하는 데 관심을 갖는 것만큼이나 자신을 돕는 것에 신경을 쓰지 않습니다..
2. 지역 전문가와의 네트워킹에 투자 한 시간에 대한 수익을 극대화하려면 일대일 사고를 중단하고 일대 다 생각을 시작해야합니다.
이 두 가지 사항을 염두에 두면서 잠시 동안 대부분의 전문가가 전략적 추천 파트너 관계를 구축하는 방법을 모색 해 봅니다..
:점심 먹자:전략.
영향 센터를 통한 추천 마케팅
솔직하게 나는 소중한 시간을 낭비하는 것을 싫어한다. 너무 적은 댓가로 너무 많은 것을해야합니다. 일정, 출퇴근 시간, 조정 및 서로의 비즈니스에 대해 :배우는:것이 조정됩니다 (대부분 자신의 서비스 나 제품을 위해 최선의 방법으로 짜내는 것과 같습니다). 마지막으로,이 :대화:의 45 분 또는 60 분 후에, 추천을 모으기의 두려운 경험이옵니다. 그것은 이렇게 어울립니다. :그래서, 내가 한 일을 알았으니 누가 내 길을 보낼 수 있다는 것을 당신은 알습니까?: 왝! 이것은 최고로 배수 될 수 있고 최악의 상태에서 품위를 잃을 수 있습니다.!
어쨌든, 그것은 자기 존경하는 전문가가 정말로 기대하는 어떤 것이 아닙니다. 우리가 함께 점심을했기 때문에 누군가가 친구 나 동료들과 함께 우리를 믿을 것으로 기대하는 것은 얼마나 끔찍한 곳입니까? 그래, 그게 더 많다는 걸 알지만, 잠시 나랑 놀아, 제발?
:let ';s do lunch:전략이 두 건물을 위반합니다. 하나 - 당신은 누군가에게 많은 것을 제공하지 않고 당신에 대해 관심을 갖도록 부탁합니다. 그리고 2 대 1 대 1로하는 것은 아주 적은 결과로 많은 시간과 노력을 필요로합니다. 확실히 많은 영향력을 창출하지 않으며 도움을 요청하는 사람의 입장에 서게됩니다 (추천을 구걸하는 것).
그렇다면 지역 전문가와 비즈니스 소유자가 어떻게하면 친구, 환자, 고객 및 동료를 기쁘게 추천 할 수 있습니까??
다음은 작동하는 전략입니다..
첫째, 기업가가 더 많은 성공을 창출하고 매출과 이익을 늘리고 더 많은 시간을 할애해야한다는 것을 알고 있으면 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와주는 것이 당신의 일입니다. 또는 구체적으로 - 원하는 정보를 얻을 수 있도록 도와줍니다..
둘째, 일대일 방식을 그만두고 잠재적 인 파트너를 모두 모아서 가시성을 높이고 레버리지를 활용하십시오.
내가 여기서 무슨 말을하는지보기 시작 했니? 내가 생각하는 전략은 간단합니다. 소그룹 모임을 조직하고 12 명 정도의 현지 기업가 및 전문가를 초청합니다. 하나의 중요한 세부 사항 - 이벤트를 흥미롭게 만들어 참석하십시오. 아무도 당신의 사업을위한 60 분짜리 피치에 나타나기를 원하지 않습니다. 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.
1. 지역 마케팅 전문가를 초대하여 효과적인 홍보 전략에 대한 몇 가지 팁을 공유하십시오..
2. 수동 수익원을 개발하는 방법을 전문가에게 가르쳐 줄 수있는 부동산 투자 고문을 데려 오십시오..
3. 중소 기업 소유주를위한 자산 보호 전략에 대해 이야기 할 수있는 자산 변호사를 초대하십시오..
귀하의 그룹을위한이 재미있는 게임을 용이하게하기 위해 지역의 :현금 흐름:게임 트레이너를 찾으십시오..
5. 일단 시작하면 그룹 참가자들에게 그들이 배우고 싶은 내용을 물어보고 그 주제를 가르 칠 수있는 사람을 찾는다..
작동합니까? 내기! 당신이 좋은 마케팅의 전제를 따르기 때문에, 당신은 먼저 그것들에 관심을 갖고 동시에 많은 사람들에게 자신을 소개함으로써 시간, 돈, 노력에 대한 당신의 투자를 활용합니다. 너는 믿을만한 조언자, 지도자, 도움이되고 관심을 가지며 돕고 싶어하는 사람의 입장에 서게된다..
귀하 그룹의 구성원이 귀하가 제공하는 서비스 유형을 찾고있는 누군가를 만나게되면 귀하의 사업을 귀하의 방법으로 보내거나 점심 시간에 소개를 요청한 사람에게 더 많이 보내 게 될 것이라고 생각하십니까? 선택은 분명합니다. 그렇지 않습니다.?
너무 많은 일로 생각하고 있습니까? 다시 생각 해봐. 이 방법으로보세요. 점심 또는 :커피 잔:회의는 약 3 시간이 걸립니다. 단 한 사람 만 만나는 것입니다.!
한 달에 5 시간에서 8 시간 정도 걸리고 8 명에서 12 명이있는 회의를 단 1 회만 구성하는 것이 더 합리적이지 않습니까? 그리고 이것을 기억하십시오.이 작은 :기업가 포럼:을 열면 자동으로 더 많은 가시성을 얻게되며 더 큰 명성과 영향력을 가진 사람으로 자리 매김하게됩니다.
그럼 다음은 뭐니? 나는 당신이 첫 번째 :기업가 포럼:의 날짜를 고르고 몇 가지 초대장을 보내는 일에 바쁘다 고 생각합니다..