너는 무엇을 사지 않고 다른 것을 사지 않니? 가격, 품질, 독창성 때문입니까? 아니면 다른 것입니까? 그게 당신이 사는 것을 알면, 너 자신을 팔 수 있다고 생각하니??
당연히 대답은 천둥 번개 :예:입니다. 구매 결정을하는 방법과 이유를 이해할수록 잠재 고객이 어떻게 판매하고 판매하는지 선택하는 방법과 이유를 이해할 수 있습니다. 사람들을 살게하는 핵심적인 요소를 존중하지 않기 때문에 구매하지 않습니다..
판매를 증가시키는 5 가지 간단한 방법
대부분의 경우 구매 결정을 한 후에는 구매할 소스를 찾습니다. 누구를 선택하든 당신을 괴롭 히거나 질서를하는 것보다 더 많은 것을 할 필요가 없습니다. 귀사와 영업 사원 모두에게 이상적인 과정입니다..
그러나 당신이 처음 접근했을 때 그때는 어땠습니까? 대부분의 경우 낯선 사람에게 다가가 예기치 않게 구매 결정을 내리기 때문에 이해하는 것이 가장 중요합니다. 뜨거운 준비가 된 구매자와 함께 일하는 것보다는 최선의 늑대와 최악의 공격적인 늑대와 함께 일하는 것입니다..
이제 영업 사원을 닫고 :아니오:라고 말한 시간에 대해 생각해 봅시다. 귀하의 관점에서 볼 때,이 개인은 아무데도 나오지 않아 덜주의 할 수없는 일에 대해 이야기하기 시작했습니다. 하지만 너를 너무 뻔뻔하게 만들었으니 너를 포장해서 보내 줬어..
익숙한 소리? 영업 사원이 귀하의 관심을 즉시 얻었으며 :긍정:이라고 말하기 위해 기다릴 수없는 많은 흥분을 만들었던 그 당시에는 어떻습니까??
귀하의 관심을 끌었던 영업 사원은 핫 버튼을 눌렀으므로 즉각 말했습니다. 당신은 그들이 말하고있는 것을 듣거나 보았고 즉시 생각했습니다. :이봐, 그게 내가 생각해 봤던 것 뿐이야.:그런 다음 당신은 더 많은 것을 알고 싶었습니다. 이것은 당신의 필요에 부합되는 자신을 안심시킬 수있었습니다. 그리고 인식 된 가치가 당신이 투자하라는 것보다 더 컸다면, 빙고 판매가 일어났습니다. 판매를 증가시키는 방법 부동산 경력은 시작하기가 어려울 수 있습니다. 처음에는 당신이 아무런 보수도없이 24 시간 일하고 있습니다. 이것은 단순히 어떤면에서 효과가있을 것입니다. 그러나 처음 몇 년 동안 부동산이 어려울 수도 있지만, 처음에했던 일을 기억하는 것이 중요합니다 결국 몇 년 후에 갚을 수 있습니다. 다음은 부동산 판매를 늘리는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.
즉시 리드를 따라 가라.
성공적인 부동산 중개업자가 할 가장 중요한 일 중 하나는 바로 리드를 추적하는 것입니다. 특정 부동산에 대해 문의하기 위해 누군가 음성 메일이나 이메일을 남기면 지금 답변을 원합니다. 빨리 전화하지 않으면 다른 사람이 대답을 얻을 것입니다. 결과적으로 잠재적 인 판매가 손실됩니다. 리드를 받으면 아직 답을 얻지 못하더라도 즉시 전화하십시오. 매달린 채로두면 다른 부동산 중개인에게 연락 할 것입니다. 실제로 그들은 아마 이미 다른 요원과 연락을 취했을 것입니다. 그러나 아마 후속 요원을 고용 할 것입니다.!
과거 고객 돌보기
과거 고객을 무시한 부동산 중개인은 추천을받지 못합니다. 추천은 성공적인 부동산 중개인이 성공하는 방법입니다. 귀하의 과거 고객을 돌 보았을 때 그들은 부동산 중개인의 서비스를 필요로하는 누구에게나 귀하의 이름을 기꺼이 제공 할 것입니다. 그들은 또한 집을 팔거나 두 번째 집을 구입하기로 결정하면 다시 서비스를 이용하게됩니다. 과거 고객에게 휴일 또는 생일 카드로 카드를 보내고 해당 지역의 부동산 사건에 대한 정보와 정기적 인 연락을 통해 귀하가 아직 사용할 수 있음을 알려줍니다.
월간 우편물
많은 성공적인 부동산 중개업자들은 자신의 사업을 수행하기를 원하는 지역에서 매월 우편물을 발송할 수있는 시간을 갖습니다. 월간 메일 링은 무료 시장 분석을 제공하는 엽서 일 뿐이며 더 정교한 편지 일 수도 있고, 지역 내 새로운 목록을 발표하거나 무료 시장 분석을 제안 할 수도 있습니다. 이 월간 우편 발송은 신규 고객을 유치합니다. 특정 지역을 시장에 내놓으려면 최상의 결과를 얻으려면 한 번만이 아니라 정기적으로 농장을 꾸며야하며 전화가 끊어 질 것이라고 기대하십시오. 반복적 인 노출을 통해 지역 전문가로 알려줍니다..
신문에 응답하십시오.
많은 잠재 구매자에게 가능한 한 가까이 다가 가고자한다면 스스로를 이용할 수 있도록해야합니다. 다음은 현지 신문을 통해 팁을 읽고 결혼식 및 약혼 발표를 찾습니다. 신혼 부부 또는 새로 고용 된 커플에게 축하 편지와 연락처 정보를 보내고 월간 우편물 목록에 보관하십시오. 그들이 주택을 구입할 준비가되면 그들은 당신을 기억할 것입니다..
브랜딩 자신
맥도날드에 대해 생각할 때, 당신은 아마도 그들의 황금빛 아치를 생각할 것입니다. 이것은 브랜딩입니다. 귀하의 직업은 누군가가 부동산에 대해 생각할 때 귀하를 생각하는 것입니다. 처음 주택 구입자와 같이 실제로 함께 즐기는 시장을 선택하십시오. 로고나 멋진 말을 선택하여 자신을 홍보하십시오. 이것은 잠재 고객 및 처음 주택 구매자에게 보내는 모든 마케팅 자료에 제공됩니다..
평가를 제공하십시오
잠재 고객에게 마케팅 자료를 제공 할 때 이전 고객의 사례를 포함하십시오. 당신이 닫을 때, 당신의 서면 증명서를 기꺼이 줄 수 있는지 당신의 고객에게 물어보십시오. 대부분 당신이 이것을 할 수있게 도와 드리겠습니다. 귀하의 잠재 고객에게 서면 평가를 제공함으로써, 당신은 그들에게 당신이 그들에게 양질의 서비스를 제공 할 것이라는 것을 증명하고 있습니다..
조직화
체계적으로 구성하면 판매량을 늘리는 데 도움이됩니다. 그것은 당신이 더 효율적으로 일할 수있게하고 당신은 정보가 어디에 있는지 확실하지 않기 때문에 잠재 고객을 연기 할 필요가 없습니다. 당신이 조직되면 잠재 고객에게 당신이 돌보고 능력이 빛나게 될 것입니다. 정리 유지는 시간 관리를보다 효율적으로 도와줍니다..
커뮤니티에 참여하십시오.
귀하가 서비스를 제공하고자하는 지역 사회에 참여하게되면, 잠재 고객이 자신이 살고있는 지역 사회에 관심이 있음을 알 수 있습니다. 또한 영향력 영역을 확장 할 수있게되며 조만간 커뮤니티 부동산 중개인으로 알려질 것입니다.
오픈 하우스
오픈 하우스는보다 많은 잠재 구매자를 만날 수있게 해 주며 오픈 하우스를 둘러싼 커뮤니티가 집을 얼마나 심각하게 판매하는지 볼 수 있습니다. 오픈 하우스를 할 때 해당 지역의 다른 리스팅에 대한 정보는 물론 잠재적 인 구매자를위한 자금 제공.
처음 주택 구입자를위한 수업 개최
집을 구입할 때 무료 수업을 제공하면 많은 잠재 구매자를 찾을 수 있습니다. 많은 사람들이 주택 구입과 관련된 단계에서 단순히 교육을받지 못합니다. 프로세스를 통해 단계별로 구매자를 돕는 것은 주택 소유자가되어 그 과정에서 덜 겁 먹게 될 것입니다. 그들에게 당신의 서비스를 제공함으로써, 그들은 따라 할 것이고 당신은 당신의 판매를 증가시킬 것입니다..
부동산을 시작할 때 단기 및 장기 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 현실적으로 설정하고 자주 검토하십시오. 예를 들어, 매월 25 개의 새로운 우편물을 발송할 단기 목표를 설정하십시오. 귀하와 귀하가 25 개의 연락처 중 하나만 판매로 발전하면 모든 가치가 있습니다. 연락하는 각 사람은 앞으로 잠재 고객이 될 수 있습니다. 천천히 그리고 아무 일도 일어나지 않는 것처럼 보일 수도 있지만, 그것에 충실하는 한 장기 목표를 달성 할 수 있습니다. 마케팅과 일관성을 유지하고 리드를 따라 가면 상담원으로 커뮤니티에서 알 수 있습니다. 가장 중요한 점은 부동산에서 쉬는 시간을 기억하는 것입니다. 자신의 가족 시간과 시간을 계획하는 것은 부동산에 동기를 부여하는 데 중요합니다. 쥐 경주에 쉽게 빠질 수있는 직업이기 때문에 자신과 가족에게 얼마나 많은 시간을 할애하는지 알고 있어야합니다..