이러한 음침한 결과의 한 가지 이유는 무역 박람회 전시품에서 생산 된 자격이없는 리드를 추적하는 지루한 본성과 관련이 있습니다. 직업을 가진 판매 기능을 가진 대부분의 사람들은 부적합한 리드를 추구하는 것이 치명적이며 영혼을 고갈시키고 모든 노력을 기울여 결과를 보여줄 수있는 힘든 일이라는 것을 알고 있습니다..
더 좋은 방법이 있습니다. 열쇠는 뜨거운 잠재 고객과 구매에 관심이있는 제품 및 서비스를 식별하고 분류하는 것입니다.
말하기 쉽고,하기가 쉽지 않습니까? 이제 클라이언트 전망이 얼마나 실용적인지 결정할 수있는 가중치가 부여 된 6 개 이상의 객관식 질문을 식별 할 수있는 새롭고 정교한 소프트웨어 패키지 중 하나를 사용하여이 특정 측면을 자동화 할 수 있습니다. 무역 박람회 전시의 산만 함으로 인해 리드 자격을 간소화하고 표준화하기위한 간단하고 직접적인 프로세스가 도움이됩니다..
무역 박람회 팝업을 설정하는 방법 ExhibitCraft
핫 리드를 확인하고 자격이없는 사용자를 필터링 한 다음 결과를 측정해야합니다. 무역 박람회에서 리드 자격 프로세스를 개선하기 위해 묻는 질문을 조정해야 할 수도 있습니다..
왜 그럴까요? 이렇게하면 예산, 기간 및 제품 구매 능력을 갖춘 자격있는 영업 리드를 타겟팅하는 데 도움이됩니다. 귀하의 스크리닝 전략은 자격을 갖춘 리드에 도움이 될뿐 아니라 최고의 고객과의 관계를 강화하는데도 도움이됩니다. 그리고 무역 박람회에서 팀이 얻는 개선 된 결과는 주목 받게 될 것입니다. 이것이 어떻게 작동하는지 예가 있습니다 :
? 잠재 고객의 순위를? (자격이 높음), B? (다소 자격이 있음), 또는? C? (자격이 부족한) 잠재 고객.
? 잠재 고객이 귀하의 박람회 전시회에 도착하면 판매 직원이 소프트웨어 패키지를 사용하여 영업 프로세스를 시작할 준비가됩니다..
? 영업 사원이 후속 조치를 취하고 있습니까? 무역 박람회가 끝나면 즉시 귀하의 무역 전시회에서 수익 기회를 극대화 할 수 있습니다..
주요 잠재 고객을 지정하면 적시에 적절한 고객에게 적절한 제품을 판매함으로써 성공한 영업 사원에게 활력을 불어 넣어야합니다. B를 게을리하지 마라. 귀하의 무역 박람회에서 전망하지만, 뜨거운 리드 리드를 채굴 한 후에 만 후속 조치를 취하십시오..
ROI를 측정하십시오. 트레이드 쇼 전시회에서 얻은 수익을 측정 할 수 있으며 자격있는 리드를주의 깊게 추적하면 트레이드 쇼 비용을 정당화 할 수 있습니다. 실제 판매로부터받은 돈에 대한 제안서의 수와 금액에서 모든 단계에서 이러한 유자격 리드의 결과를 측정합니다. 귀사의 마케팅 담당자는 확고한 성과를 거두었을 때 회사 CEO에게 트레이드 쇼 비용을 더 잘 정당화 할 수 있습니다. Popup Trade Show Display 군중에서 눈에 띄기 위해 경쟁이 치열 해 보이는 무역 박람회의 세계에서 매우 어려울 수 있습니다. 모든 사람들이 멋진 디스플레이, 멋진 그래픽, 브로셔 및 로고가있는 일반적인 볼펜 또는 쿠지가있어 다른 것으로보기 어려울 것 같습니다. 그 독특한 경험을 만들어 내고 지속적인 인상을 남길 수있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
전형적인 전시회에서 눈과 귀는 거의 다루어지고 있지만 냄새, 촉감, 맛은 어떨까요? 다음은 다른 모든 감각을 자극 할 수있는 몇 가지 전략입니다..
냄새 - 냄새는 대부분의 개인에게 상당히 감정적 인 반응을 일으킬 수 있습니다. 사실, 당신은 할아버지의 갓 구운 쿠키 나 당신의 조상 워크샵에서 나무 냄새와 어울리는 기억이있을 것입니다. 예를 들어, 나는 휘발유 냄새가 날 때마다 여름 내 할아버지 주유소에서 일하는 것을 생각합니다. 노스 캐롤라이나 주 샬롯에 본사를 둔 ScentAir는 소매, 의료 및 오락 장소에서 일반적으로 사용되는 냄새 전달 시스템을 제공하지만 무역 박람회장에 쉽게 적용 할 수 있습니다. 이 회사는 1000 가지가 넘는 향기를 제공하며, 심지어 회사를 위해 브랜드 향기를 사용자 정의 할 수도 있습니다..
Touch - Touch는 우리가 어린이로 배우는 방법이며 성인용 학습 도구이기도합니다. 고객의 손에 제품을 넣고 사용해보십시오. 어느 누구도 사용할 수없는 박물관 조각으로 판매하는 것을 보지 마십시오. 손을 잡는 데있어서 좀 더 미묘한 접근법은 발로 이루어집니다. 쇼 마루를 걷거나 쇼에서 일하는 것을 싫어하는 유일한 방법은 나중에 내 발이 어떻게 느끼는지입니다. 하루가 끝날 무렵 나는 계속 걸어가는 부드러운 카펫을 찾고 있는데 왜이 딜레마를 이용하지 않는 것이 좋을까요? 컴포트 채널 (Comfort Channel)은 다양한 발 마사지 기계를 제공하며 그 중 많은 부분이 휴대용입니다. 잠재 고객에게 멋진 발 마사지를 초대하면서 비즈니스를 어떻게 도울 수 있는지 토론하십시오. 당신은 또한 당신의 장래성이 집으로가는 길에 당신을 기억하도록 도울 수 있습니다. 대부분의 무역 박람회 참석자에게는 쇼를오고가는 길은 비행기를 통하는 길입니다. 전형적인 펜 프로모션 아이템 대신에 브랜드의 팽창성 목 베개를주지 마십시오. 그들은 매우 저렴하며 ePromos에서 찾을 수 있습니다..
맛 - 우리가 음식으로 가장 자주 맛을 알기 때문에 맛은 상당한 어려움이 될 수 있습니다. 일부 쇼는 음식을 제공 할 수있게 해주고 다른 사람들은 전시자 매뉴얼을 반드시 참고할 것입니다. 회사 이름이나 로고가있는 브랜드 식품 품목을 구입할 수 있습니다. 쇼에서 가장 흔하게 볼 수있는 것은 박하이지만 사탕, 견과류, 심지어 와인과 같은 다양한 옵션이 있습니다. Taste의 또 다른 전략은 쇼가 끝난 후 음식을 보내는 것입니다. 이것의 좋은 예가 점심 식사를위한 뜨거운 전망에 피자를 보내는 것입니다. 그 조각 대신에 당신의 회사 솔루션은 퍼즐의 누락 된 조각이라고 말하는 종이 조각이 될 것입니다.
결국 어떤 쇼에서든 당신의 목표는 눈에 띄고 가능한 많은 잠재 고객과 사업 기회를 가지고 떠나는 것입니다. 위의 솔루션은 퍼즐의 일부일 뿐이지 만 간과되는 부분입니다..