새 고객이 방금 전년도에 앞서 계약을 맺었습니다. 뿐만 아니라 당신의 조직 및 기업에서 당신을 catapult 것이 당신의 개인 소득은 새로운 고도를 도달하는 것을 대략이었습니다. 그 다음 주에 계약서에 서명 한 사람이 교체되고 새로운 의사 결정자를 따라 간다..
사업의 첫 번째 주문은 회사의 방향에 전략적 변화가 있었기 때문에 모든 새로운 계약을 취소하는 것입니다. 이 취소에는 실제 논리가 없으며 게임을 절대 변경할 수 있습니다. 그 위에, 새로운 사람은 당신의 가장 큰 경쟁자를 포함하여 그의 모든 오래된 관계를 가져 왔습니다..
특별하게 성공한 영업 인력의 5 가지 습관
어떻게 반응하겠습니까? 네가 두려움을 어떻게 처리 할까??
1. 뉴스를받은 후 집에 가서 일 행사에 짓 눌린. 그것이 당신의 미래에 어떤 영향을 미칠 지 상상해보십시오. 판매 순위의 가장 낮은 단계에서 분기 마감의 파급 효과를 고려하십시오. 월별 청구서를 검토하면서 우려가 커집니다. 대안 전략조차 고려되지 않습니다. 당신은 지금 막 일어난 당신의 경력에 손상을 숙고하고 그러나 아무것도 상상하십시오. 너는 희망이 없다고 느낀다..
2. 집에 돌아가서 정신 분만 직후 몇 분 후에 혼자만의 정체성, 목적, 진로를 묻습니다. 간단하지만, 자기 의심은 순간을 지배합니다. 잠시 후 나옵니다. 사용 가능한 모든 도구를 사용하여 고객을 되 찾을 수있는 최선의 전략을 수립하고 개발하십시오. 또한 실패 할 경우 해당 수익을 대체 할 위치를 식별 할 수 있습니다. 옵션을 탐색하고 만듭니다. 싸움이 점점 좋아지고 있다는 것을 알기 때문에 당신은 더욱 강해진다..
보시다시피 두 옵션 모두 공포의 측면을 가지고 있습니다. 그러나 오직 한 가지 옵션 (선택 2)만이 당신의 두려움을 극복하고 판매를 능가하는 데 도움이됩니다. 다른 옵션 (선택 사항 1)은 귀하와 귀하의 비즈니스를 분극화합니다
두려움이 당신과 당신의 사업을 양극화시킬 수있는 방법.
두려움은 우리의 의지를 강요하고 부 자연스러운 결과를 강요하려고 할 때 목표 고정을 야기 할 수 있습니다..
두려움은 우리가 혼란 된 사고로 고생하기 때문에 대안 계획을 개발하기를 거절 할 수 있습니다..
두려움은 우리가 논리를 입증 할 수없는 감정으로 대체하게 할 수 있습니다..
두려움은 우리로 하여금 잔인한 생각을 품에 안겨다 줄 수있게합니다..
공포는 대개 우리를 보수적으로 유지시킵니다. 결과적으로 당사의 비즈니스는 위험을 무릅 쓰고 사라집니다..
엄청난 실적을 가진 훌륭한 영업 전문가조차도 두려움을 가지고 있습니다. 가장 큰 차이점은 최고가 아니거나 우승하지 못한다는 사실을 두려워하는 것입니다. 그들은 두려움을 이용하여 경쟁력을 강화합니다. 최고의 판매 사람들은 두려움이 그들을 지배하게하지 않습니다..
분투하는 영업 사원은 잃을 까봐 두려워합니다. 그들은 편안한 영역에 갇혀 있습니다. 그들은 두려움이 판매 경력과 개인 생활에 방해가되게했습니다..
자, 어떤 유형의 판매원이되고 싶습니까??
두려움을 극복하고 판매 경력을 향상시키는 3 단계
1. 당신이 절대적으로 통과하지 못했던 것을 두려워했던 어떤 이름을 지어주십시오. 너 이름을 지을 수 없어? 우리는 모든 것을 통과한다..
2. 계획 B를 개발하고 즉시 조치를 취하십시오. 필요한 경우 C 계획을 준비하십시오..
3. 두려움이 방문했을 때 마음과 몸이하는 일을 인식하십시오. 그것을 초대하고 떠날 것을 권유하십시오..
판매를 자랑하는 것은 다른 사람들이 갈 곳이 없다는 것입니다. 거기에 두려움이 없다는 것을 말하지 마십시오. 열쇠는 두려움을 인식하고 사용하여 친구가되는 것입니다. 건강한 두려움은 우리가 획기적인 업적의 최전방에 있다는 것을 말해줍니다. 우리는 올바른 일을 올바르게 수행하고 있습니다. 두려움이 우리를 소유하게하는 것과는 조금 다릅니다..
좋은쪽으로 가라.!