신체 언어로 알려진 비언어적 의사 소통은 특히 판매 회의 나 발표 중에 대화에서 사용되는 단어만큼 중요합니다. 전문 구매자와 판매자는 이것을 알고 있습니다. 고객이 방으로 들어가서 자리에 앉을 때 벤더 또는 고객의 접근 방식을 연구하여 무언가가 잘못되거나 옳지 않은 시점을 알 수 있습니다. 가능하다고 생각하지 않습니까? 읽어.
대부분의 영업 회의에서 한 당사자는 종종 :나는 당신을 부숴 버릴 것:이라고 가정합니다. 이것은 결국 오해와 조기 판단으로 이어진다. 종종 이와 같은 모임에서 좋은 것은 나오지 않습니다. 한 사람이 거만한 태도로 시작한다면, 다른 사람은 방어적인 태도를 취할 것이고 잠재 의식의 잠재 의식적인 전투가 계속 될 것입니다.
미묘한 징후 그는 당신에게있어 (신체 언어 SECRETS)
예를 들면 : 구매자가 활발하게 방에 들어서 테이블에서 약간 떨어져서 의자에 앉아서 가슴에 팔을 접고 다리를 엇갈리게하고 :그럼, 너는 무엇을 토론하고 싶은거야?: 판매자는 스프린터의 자세 및 구매자를 향해 몸을 기울이는 자세로 발로 가장자리로 이동하여 테이크 차지 방식으로 대응할 수 있습니다. 그는 또한 자신의 검지 손가락을 그의 손짓으로 사용하여 자신의 의견을 이끌 수 있습니다. 이 응답은 구매자 측의 의심을 불러 일으킬 수 있습니다. 결과적으로 구매자는 방어 벽을 쌓습니다. 이제 양쪽 파티가 초초 해..
판매자는 제품이나 아이디어를 선천적으로 논의하는 대신 구매자가 자신의 말을 듣지 않는 것처럼 불안감을 느끼기 시작하고 판매자가 말하는 내용에 결함을 찾으려고합니다. 이 좌절은 판매자의 원상태가 될 수 있습니다. 그는 :당신을 이해하지 못하겠습니까? 당신에게 무슨 문제가 있습니까?:와 같은 영업상의 질문을하지 않을 것을 강요 당할 수도 있습니다.
이 상황에서 아무런 선한 것이 나오지 않는다고 결론을 내리는 데는 천재가 필요하지 않습니다. 실제로, 적대감은 생산 될 수 있으며 양 당사자는 성가심으로 머리를 흔들어 버릴 가능성이 있습니다.
그러나 이것은 단지 표면을 긁는 것입니다. 위의 예는 당신과 다른 인간이 어떻게 행동하는지에 대해 하나 또는 두 가지를 말할 수도 있지만, 발끝에서 몸짓과 몸짓 언어의 기술을 개발하는 데 도움이되지 않으므로 이와 같은 상황을 예방할 수 있습니다.
많은 구매 요원이 초심자 판매원과 오우거 같은 태도를 취하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 그것은 구매자들에게 권위를 부여하고 초보자들을 싫어하는 것을 즐기기 때문입니다. 이 사람들은 판매하기가 어렵습니다. 그러나 영업 담당자가 상담원의 특별한 관심사와 요구 사항을 해결하는 효과적인 질문을 할 수 있다면이 멋진 베니어는 결국 사라질 것입니다. 반대로, 요원이 안경을 벗고 테이블 위에 올려 놓으면 회의가 끝났음을 의미하고 나올 필요가 있습니다..
판매 피치 동안 구매자가 가까이 기울고 방어 손짓 (손을 횡단하는 것과 같은)을 취하는 경우, 이는 그가 말하는 것에 만족하지 않는다는 것을 의미합니다. 당신은 테이블의 반대편에있는 원래의 위치로 돌아가서 당신의 공격을 약간 해소함으로써 이것을 막을 수 있습니다. 항상 권위를 유지하고 울타리의 측면으로 데려가는 것을 감사하지 않는 유형의 사람들이 있습니다..
판매는 결코 쉬운 일이 아닙니다. 실제로, 그것은 세계에서 가장 화려하지 않은 직업 중 하나가 될 수 있습니다 (그것은 당신의 기술과 태도에 달려 있습니다)? 많은 사람들이 판매원을 매우 중요하게 생각하지 않습니다. 수비 몸 언어가 당신에게 던져지기 전에 몸짓 언어를 읽는 방법을 아는 것으로 당신이이 인상을 이어받는 것을 막을 수 있습니다. 힘든 일이지만, 이미 그곳에 계시니,해야만하니? 잘해라. 어떻게 신체 언어 읽기 유혹 진정한 친구를 만드는 방법 †1 в х 자신
어떻게 진정한 친구 †파트 2 †외로움의 자존심
어떻게 진정한 친구 †부분 3 в make을 만드는 방법 정직의 예술
바디 랭귀지의 구성 요소
We†™ ve는 몸 언어에 관하여 전부 읽고 그것에 관하여 텔레비젼 프로그램을 보았다. 우리가 지배 할 수있는 커뮤니케이션에 가장 중요한 부분의 It†™ s 하나 및 몸 언어의 예술, 몸 언어의 포기 및 몸 언어의 포기 둘 다있다.
몸짓 언어에 대해 배우는 것은 친구를 사귈 때나 개인적으로나 사업 상 또는 직장에서 전반적인 상호 작용을 돕고 자 할 때 도움이됩니다..
바디 랭귀지가 다양한 구성 요소를 가지고 있다는 것을 알지 못할 수도 있습니다. 다음은 주요 카테고리입니다.
* 키네틱 스 (신체 언어)
* Proxemics (근접)
* 햅틱
* Oculesics
* Chronemics
* Olfactics
* 보컬
* 장식품
* 걷기, 달리기, 비틀 거리기, 절름 거리기
신체 언어 능력은 어느 정도 배울 수 있지만 인간의 본성과 다양한 모양과 크기로 인해 가르치는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 우리가 신체 언어의 구성 요소를 알고 구조에 대한 대략적인 아이디어가 있다면 우리는 더 나은 신체 언어 의사 소통자가 될 수 있습니다.
분명히 각 구성 요소를보고 그 자체에 대한 책이 될 것이므로 각 구성 요소의 예를 제시하고 유용한 웹 사이트로 안내 할 것입니다..
Kinesics : 이것은 우리가 어떻게 우리가 느끼고 있는지 다른 사람들에게 알리기 위해 우리 몸을 사용하는 방법입니다. 사용 된 신체 언어 신호는 다음과 같습니다.
어깨 어깨 걸이 : 어깨 걸레질의 간단한 행동은이 몸짓을 많이 사용하면 누군가에 대해 많은 것을 알릴 수 있습니다. 기본적으로 It†™ s는 당신이 확실히 복종심다는 것을 다른 사람에게 말하고, you†™ re는 당신에게 don†™ t가 무언가를 알고 있다는 것을 말하고 때때로 당신이 don†™ t 진짜로 걱정 말하는 you†™ re. It†™ s는 또한 사직 및 아마 무언가에 포기 된 you†™ ve의 표시이다.
Kinesics에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.
Proxemics : 이것은 누군가의 사생활이나 매력을 신호로 보내는 공간의 사용입니다. 공간에는 네 가지 유형이 있습니다 : 사교 공간, 개인 공간, 친밀한 공간 및 공공 공간.
당신이 누군가에 끌릴 때 당신은 당신이 그 (것)들 및 당신의 개인적인 공간으로 들어오는 don†™ t 마음에 더 가까이 서있을 것이라는 점을주의 할 것이다. 다른 한편으로는 당신이 누군가에게 매력을 느끼지 않으면 당신의 개인 공간이 커지고 그 공간에 들어간 사람에게 당신이 뒤로 물러나거나 뒤로 물러날 단서를 받게 될 것입니다.
개인 공간에 대한 표지판을 올바르게 읽으므로 올바르게 읽지 못하면 자신과 상대방이 불편하고 당황 할 수 있습니다..
Proxemics에 대한 자세한 내용은 여기에서 읽을 수 있습니다.
촉각 : 촉각을 사용하여 감정을 전달합니다. 그들이 당신과 이야기 할 때 어깨 나 팔에 당신을 만지는 사람이 있습니까? 이것은 표식이나 신뢰 또는 매력을 전달하기 위해 촉구력의 사용입니다. 누군가와 이야기하고 이야기를 할 때 팔을 만지면, 이것은 인간의 상호 작용에서 상당히 많이 발생하지만, 당신이나 당신을 신뢰하는 사람들과 만 만날 때를 생각해보십시오..
이것은 두 사람이 서로에게 끌릴 때 발생하며, 다른 사람을 비 성적 방법으로 만지면서도 자신이 관심이있는 표시를 제공하는 방법입니다.
한 쌍은 항상 서로를위한 사랑을 전달하고 물론 서로 사랑을 보여주기 위해 햅틱을 사용합니다..
Haptics에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.
Oculesics : 이것은 당신의 감정을 전하기위한 눈 접촉의 사용입니다. 우리는 매일 삶의 눈을 마주하게됩니다. 그래서 당신의 눈을 가장 잘 활용할 수있는 최선의 방법을 배우는 것이 합리적입니다..
어떤 상황에서는 눈의 용도가 다양합니다. 예를 들어 논쟁을하는 경우, 시선을 잡을 수만 있다면 강한 것으로 간주됩니다. 누군가에게 연기하는 경우 눈을 감는 것이 낫습니다. 누군가를 사랑한다면 눈의 웅덩이를 응시하는 것이 좋습니다..
눈 접촉은 비언어적 의사 소통에서 가장 중요한 분야 중 하나입니다..
Oculesics에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.
Chronemics : 시간 사용, 대기, 일시 중지. 나는 데이트 상대를 만났을 때 시간에 집착 한 것을 기억합니다. 나의 진언은 †??이었다 그들이 날짜에 제 시간에이지 않는 경우에 그들은 그 interested†™가 아니다. 나는 15 분 동안 기다렸다가 떠날거야. 이것은 물론 바보 같지만, 그것은 나에 대해 많이 말했고 다른 사람에 대해서도 많이 말합니다..
당신의 스피치 스피드는 당신이 서두르는 비언어적 인 지표이기도합니다. 그렇지 않으면 사람들이 당신이 더 느리게 말하게 할만큼 충분히 오래 듣게 될 것이라고 생각하지 않습니다. 신체 언어에는 많은 Chronemic 지표가 있으며 가장 흥미로운 부분이 있습니다..
chronemics에는 두 가지 유형이 있습니다. 자신을 알아볼 수 있는지 확인하십시오.
모노 크로네 식 사람 : 한 번에 한 가지 일을하고, 일에 집중하며, 계획에 종교적으로 순응하고, 즉각성을 강조하며, 단기간의 관계에 익숙합니다..
Ploychronemic 사람 : 한 번에 많은 일을하고, 산만하며, 중단의 영향을받으며, 계획을 자주 그리고 쉽게 바꿔주고, 평생 관계를 구축하는 강한 경향이 있습니다..
Chronemics에 대한 자세한 내용은 여기에 있습니다.
Olfactics : 우리 생활에 도움이되는 냄새의 사용. 우리는 위험을 우리에게 경고 할 때 냄새가 중요하다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 썩은 음식 냄새는 우리에게 그것을 먹지 말라고 경고합니다..
인간은 잠재적 냄새를 맡기 위해이 냄새 지식을 사용합니다. 이것이 향수 업계가 여전히 호황을 누리고있는 이유와 광고가 탈취제를 성적인 방식으로 묘사하는 이유입니다.
보컬 (Vocalics) : 음성 톤, 음색, 볼륨, 속도. 영업 인력, 연사 및 정치인 등을위한 인간 상호 작용의 또 다른 중요한 측면입니다. 귀하의 목소리는 특정 시간에 어떤 느낌이 들었는지에 대한 많은 단서를 제공합니다.
당신이 빨리 말하면, 당신이 말하는 것이 들려 줄 가치가 없다고 생각한다는 표시가 될 수 있습니다. 너무 시끄럽게 말하면 너무 부드럽게 말하는 것은 너무 소심하고 자신감이 부족하다는 신호입니다. 당신의 목소리는 당신이 가진 사람의 유형에 대한 많은 단서를 가지고 있습니다..
보컬리스트에 대한 자세한 내용은 여기에 있습니다.
장식품 : 당신이 입는 것과 입는 방법. 당신이 입는 것은 당신의 성격에 대한 또 다른 징후입니다. 하나의 고전적인 예가 다른 그룹과 구별하기 위해 무언가를 착용하고, 개조 자와 락커 또는 고스, 펑크, 테디 보이, 스케이터 등을 생각합니다..
당신의 헤어 스타일은 꾸미기의 또 다른 부분이며 당신의 머리카락을 착용하는 방식이 당신에 대해 많이 말합니다..
문구 â € œFirst impressions last :에 대해 생각해보십시오. 대부분의 사람들은 처음으로 누군가를 만날 때 또는 인터뷰를 할 때 인상적으로 옷을 입습니다. 이것은 장식의 비언어적 의사 소통 측면의 일부입니다.
이동 (Locomotion) : 걷기, 달리기, 비틀 거리기, 절름 거리기. 우울하거나 낮게 벌을 때 당신은 어떻게 걸을까요? 어깨는 천천히 걷고 머리를 숙이고. 지금 당신이 밝고 자신감이 느껴질 때 어떻게 걸을 지 생각해보십시오. 머리를 높이 들고 가슴을 치고 빨리 걸으십시오..
당신이 걷는 길은 한 사람에게 당신에 대해 많은 것을 말해줍니다. 나는 자신감을 가지고 항상 걷는다. 기분이 낮을지라도, 나는 기분이 나아지고 자신감을 갖게된다. 당신이 지친듯한 산책을 시도 할 때 자신감이 있고 매우 행복하다면, 곧 you†™ ll는 자신감과 행복을 느낄 것입니다..
Locomation에 대한 자세한 내용은 여기에 있습니다.
보시다시피 저는 신체 언어에 관해서만 빙산의 일각을 만졌을뿐입니다. 그것은 매혹적인 주제이고 내가 배우기를 권할 것입니다. 본능적으로 우리 대부분은 신체 언어의 흔적을 읽을 수 있지만 우리는 삶의 모든 영역에서 우정을 쌓을 때 항상 더 많은 것을 배우고 이점을 얻을 수 있습니다..