세계 시장이 혼잡하고 수천 개의 제품과 서비스가 슈퍼마켓 진열장, 상점 창 및 잡지 페이지를 가득 채우고있는 상황에서 점점 더 많은 회사들이 자신의 제품을 판매하는 영리한 방법을 사용하고 있습니다. 광고는 단 몇 초 만에 TV에서 실행되지만 잠재적 인 고객을 유치하고 괴롭히기에 충분한 소음과 색상이 있습니다. 게시판에는 도시의 스카이 라인과 기능 모델 및 영화 배우가 관여하지 않을 수도있는 제품을 추천합니다. 수천 건의 마케팅 전략을 깨고 자신의 의견을 들려주십시오?
매월 완벽한 판매 레터를 작성하는 방법
광고, 간판 및 사운드 바이트는 종종 영리하고 매력적 일 수 있지만, 이제는 너무 풍부 해 졌으므로 많은 잠재 고객이 실제로 그걸 포화 상태로 채울 것입니다. 하드 판매 방법은 실제로 일부 고객이 공격적인 마케팅 전략으로 사람들을 소외시킬 수 있기 때문에 고객을 멀리 할 수 있습니다. 이 사실은 당신이 당신의 이익을 위해 사용할 수있는 것입니다. 마케팅 전략은 단순히 개인적이어야하며 고객을 개별적으로 언급해야합니다..
이러한 방법은 어려울 수 있지만 판매 서한이 있으면 가능할 수 있습니다. 판매 편지는 개별 고객을 대상으로 광고하고, 제품과 서비스를 홍보하며, 귀사를 더 넓은 시장에 소개하고, 더 많은 사람들에게 상품을 구입할 기회를 제공하는 편지입니다. 이것은 간단 해 보일지도 모르지만 좋은 판매 서신은 실제로 작성하기가 어렵습니다. 그것은 설득해야하며, 사람들이 당신에게주의를 기울 이도록 강요해서는 안됩니다. 그것은 매력적이어야하지만 귀찮거나 화려하지 않아야합니다. 그것은 또한 잘 알려 져야한다 : 이해하기에 충분히 단순하지만, 설득력을 갖기에는 충분히 강해야한다..
판매 편지를 작성하기 전에 효과적인 판매 편지 작성을 위해 다음 팁을 기록하십시오.
?판매 편지를 열 때 그 사람에게 올란도 그리피스 (Orlando Griffith) 또는 엘리자베스 스패로우 (Elizabeth Sparrow)라고 직접 말하십시오. 피해야 할 대상은 누구입니까? 또는? 친애하는 각하 또는 부인.? 고객은 자신이 알고있는 것을 돌보기 전에 돌보는 것을 알아야합니다. 귀하의 서신이 가능한 한 직접적이고 개인적인 것이라면, 고객은 귀하를 더 신뢰하게 될 것입니다. 당신이 신뢰와의 관계를 시작한다면, 당신은 더 오랜 시간 동안 당신의 제품과 서비스를 후원 할 더 많은 고객을 가질 수 있습니다.
?가능한 한 적은 단어로 회사의 신뢰를 구축하십시오. 당신이 당신의 제품을 사용한 사람들의 인용문이나 귀하의 서비스를 사용하는 사람들의 인용문을 가지고 있다면,이 인용문을 조금씩 사용하십시오. 편지는 처음 몇 줄에서받는 사람의 관심을 사로 잡아야합니다. 당신이 당신의 회사를 칭찬한다면, 당신은 나르시스트 주의자처럼 보일 수 있습니다. 너가 너무 겸손하게하면, 너는 애무하는 것처럼 보일 수있다. 그러나 균형을 맞추면 자신이 대표하는 회사의 힘과 신용을 믿기 때문에 단순히 고객을 제품과 서비스에 대해 흥분하게 만들 수 있습니다.
?가능한 한 간단한 표현으로 제품이나 서비스를 판매하십시오. 제품 또는 서비스가 수신자에게 직접적으로 어떻게 이익이되는지를 보여줄 필요가 있습니다. 당신의 제품을 자랑 할 때, 간단한 언어를 사용하고 너무 공격적이지 마십시오. 고객은 열심히 판매하는 방법에 민감하며 과도한 언어로 쉽게 꺼낼 수 있습니다. 필요로하는 고급스러운 광택과 필사적으로 바라는 모양을 자동차에 제공 할 수있는 유일한 제품입니다. 기억하십시오 : 최고의 광고로 인해 고객이 어리 석고 무력하거나 어리 석 게 보이지 않습니다. 그들은 제품이나 서비스를 구매 한 후에 고객의 모습을 좋게 보이게하지만 좋게 만듭니다..
?할인이나 무료 제공과 같은 인센티브가 제품이나 서비스와 함께 제공된다면 명시 적으로 언급하십시오. 과학 연구에 따르면 고객이 선물이나 인센티브가 관련되어 있음을 알 때 판매량이 증가하는 것으로 나타났습니다..
?판매 편지를 가능한 한 유용하게 만드십시오. 뉴스 레터를 포함 시키거나, 사이드 바 또는 수신자에게 유용한 정보가 담긴 상자를 배치하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 소화기를 판매하는 경우 편지의 박스 영역에 중요한 긴급 전화 번호를 포함시킬 수 있습니다. 볼펜이나 연필을 판매하는 경우 사람들이 글자를 쓸 때 작성한 상위 10 가지 문법적 실수 목록을 포함시킬 수 있습니다. 기회는 귀하의 판매 서신이 게시판에 붙어 있거나 냉장고 문에 고정되어 있음을 발견 할 수 있습니다.
판매 편지가 더 간단하고 유용 할수록 잠재 고객에게 다가가 시장 규모를 확대하는 것이 더 쉬울 것입니다. 마케팅은 일하기 위해 열심히 팔 필요가 없습니다. 그것은 개인화되고 설득력이 있어야하며, 고객의 요구와 필요 사항을 기록해야합니다. 잘 쓰면 판매 편지가 정확하게 할 수 있습니다. 어떻게 판매 편지를 쓰는가 50 년 전에했던 것과 똑같은 일이 오늘도 계속됩니다. 예, 시대와 기술은 변했지만 사람들은 그렇지 않았습니다. 적어도 효과적인 광고에 반응하는 방식이 아닙니다..
광고 나 판매 서신을 쓸 때 반드시 잊지 말아야 할 두 가지 중요한 사항이 있습니다.
1. 대부분의 사람들은 논리에 기초한 구매 결정을하지 않습니다. 그들은 감정을 바탕으로 구매 결정을 내린다..
2. 사람들은 강요 당하거나 강요당하는 것처럼 느끼기를 원하지 않습니다. 그들은 완전히 자신의 자유 의지로 구매 결정에 도달 한 것처럼 느껴지려고합니다..
돌아가서 포인트 번호 2를 다시 읽으십시오. 그게 아주 좋은 줄이야. 그러나 효과적인 판매 자료를 작성하는 기술을 마스터하고 싶다면 반드시 구별해야합니다. 자세한 내용은 www.web-sales-letter-supreme.com을 방문하십시오. 사실, 효과적인 판매 자료를 작성하는 것은 매우 간단합니다. 사실, 오늘이 기사의 모든 기본 사항을 가르쳐 드리겠습니다. 그리고 그 기초를 일관되게 적용하면 소득이 급증 할 것입니다.!
열쇠는 다음과 같습니다. 다음과 같은 고전적인 AIDA 수식을 사용하여 모든 광고 및 판매 편지를 작성해야합니다.
A =주의
I = 관심사
D = 욕의
A = ACTION
수식을 완전히 이해할 수 있도록 각 문자를 구분 해 봅시다.
A =주의 : 광고 또는 판매 편지가해야 할 첫 번째 일은 잠재 고객의 관심을 얻는 것입니다. 가장 효과적인 방법은 효과적인 표제와 함께하는 것입니다. 효과적인 헤드 라인은 무엇입니까? 효과적인 표제는이 질문에 답하는 표제입니다 : :저에게 맞는 것은 무엇입니까?: 그것은 당신의 잠재 고객이 정말로 염려하는 것입니다. 그 (것)들을 위해 무엇이 그것에서 이는가? 효과적인 헤드 라인의 두 번째 예제 인 :효과적인 광고 및 판매 문구 작성 방법:이 있습니다. 따라서이 기사의 제목을 효과적인 제목으로 만드는 것은 무엇입니까? 두 가지 : 우선, :나에게 필요한 것은 무엇인가:라는 질문에 대답했다. 둘째, 헤드 라인을 통해이 기사를 읽게되었습니다. 그리고 내 친구가 요점입니다! 잠재 고객이 판매 자료를 읽길 원합니다.!
이제 우리는 앞에서 말한 AIDA 공식의 두 번째 문자 인 I = :INTEREST:에옵니다. 잠재 고객에게 관심을 갖게되면 제품 또는 서비스에 :관심을 갖게:하고 싶습니다. 자세한 내용은 www.private-labels-empire.com을 방문하십시오. 당신은 당신의 표제가 약속하는 무슨을 즉시 그 (것)들에게 말해서 저것을한다. 아무도 신경 쓰지 않는 털이 많은 쓰레기로 시간을 낭비하지 마십시오. 맨 처음 단락부터 시작하여 알고 싶은 것을 그들에게 말해주고, 마지막 단락까지 계속해서 말하십시오. 관심을 갖게하면 끝까지 읽을 수 있습니다..
그 다음 수식에 세 번째 문자가 나옵니다. D = :DESIRE:. 당신은 당신의 잠재 고객이 당신의 제품이나 서비스를 :욕망:하게해야합니다. 그 방법은 이익, 이점 및 더 많은 이점을 제공합니다.!
이제 우리는 수식의 마지막 글자를 보았습니다.하지만 적어도 A = :ACTION:은 아닙니다. 클릭 유도 문안으로 광고 또는 판매 편지를 닫으려고합니다. 즉, 주문을 요청하십시오. 주문을 적어도 3 회 이상, 바람직하게는 6 회 이상 요청하는 것이 중요합니다..
다음은 효과적인 종료에 대한 몇 가지 예입니다.
1. :아래의 버튼을 클릭하여 지금 주문하십시오. 위험 부담이 없습니다:!
2. :귀하의 무료 웹 사이트를 얻으려면 지금 주문하십시오:!
3. :분을 낭비하지 마라! 주문하세요:!
매우 효과적인 다른 방법은 광고 또는 판매 서한 끝에 스크립트 (P.S.)를 포함시키는 것입니다. 포스트 스크립트에는 잠재 고객이 지금 주문하도록 유도하기위한 일종의 유혹이 포함되어야합니다. :액션:에 대한 최종 호출로 포스트 스크립트를 사용해야합니다.!
다음은 효과적인 포스트 스크립트의 예입니다.
추신 :10 일 이내에 주문하시는 경우 귀사의 이름이 금 글자로 양각 된 상태로 개인화 된 계산기 마우스 패드가 무료로 제공된다는 점을 잊지 마십시오! 지금 주문하십시오:!
또한 게시 스크립트를 사용하여 가장 중요한 이점을 요약하여 모든 것을 하나로 묶을 수 있습니다.
포스트 스크립트를 사용해야하는 또 다른 이유는 엄격하게 초등입니다. 연구에 따르면 대부분의 사람들은 광고 또는 판매 서한을 읽을 때 헤드 라인을 읽은 다음 즉시 페이지의 맨 아래로 확대하여 가격을 확인하고 자신의 제안이 관심있는 것이라는 것을 확인합니다. 어쨌든, 그게 다예요. 그것이 :효과적인 광고 및 판매 편지 작성 방법:입니다.!
수식을 충실히 따르십시오. 그러면 거의 실망시키지 않을 것입니다..