소개, 신체 및 결론을 갖는 데 따라야하는 일반적인 구조가 있습니다. 기억해야 할 또 다른 기본 사항은 말하고자하는 것을 말하고 말하고 다시 말하는 것입니다. 당신이 제시하고있는 메인 테마를 강화하고 싶다는 것을 기억하십시오..
일반적인 구조와는 별도로 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 사용할 수있는 몇 가지 기술은 무엇입니까??
1. 연속 된 문장의 시작에서 단어의 반복
한 가지 기술은 두 개 이상의 연속 된 절 또는 문장의 시작 부분에 단어 또는 단어를 반복하는 것입니다. 예를 들면 윈스턴 처칠 (Winston Churchill)의 :우리는 해변에서 싸울 것이고, 우리는 상륙장에서 싸울 것이고, 우리는 들판과 거리에서 싸울 것이다. 우리는 언덕에서 싸울 것이다.:.
단어를 말하지 않고 잠재 고객의 관심을 끄는 방법
회사의 판매 컨벤션에서 :우리는 계획을 세우고, 전략을 세우고, 거래를 끝내기 위해 현명하고 열심히 일할 것입니다. 우리가 이기면 축하 할 것입니다:.
이것을 anaphora라고합니다. anaphora를 사용할 때 메시지를 강조하는 반복이 있습니다..
2. 연속 문장의 끝에서 반복되는 단어들
또 다른 기술은 두 개 이상의 연속 절 또는 문장의 끝에 단어 또는 단어를 반복하는 것입니다. 예를 들어 도로시 킬 갈렌 (Dorothy Kilgallen)의 1959 년 신문 칼럼에서 발췌 한 것입니다. :성공은 Frank Sinatra를 변화시키지 않았습니다. 그가 인정받지 못하고 애매한 상태로되었을 때, 그는 화려하고, 화려하고, 화려하고, 변덕 스러웠습니다. 이제 그는 부자이며 유명 해졌고, 그는 여전히 열정적이며, 추상적이고, 그리고 변덕스러운. :
영업 협약의 경우를 다시 생각하면 :좋은 시간에는 계획하고, 전략을 세우며, 열심히 일하고, 함께 거래하고, 함께 축하 할 수 있습니다. 힘든시기에도 계획하고, 전략을 세우며, 열심히 일하고, 거래를 성사시키고, 함께 축하해. :
이것은 epiphora라고합니다..
3. 문장의 어떤 부분에서의 단어의 반복
세 번째 기술은 단락이나 문장의 일부분을 반복하는 것입니다. 이에 대한 유명한 예가 1863 년 11 월 19 일의 링컨 게 티즈 버그 주소에서 나온 것입니다. :... 우리는 여기서이 사자가 헛되이 죽지 않을 것이며,이 나라는 새로운 자유의 탄생을 가져야하며,이 정부 백성과 백성과 백성이 땅에서 멸망하지 않을 것입니다. :
다시 한 번 판매 협약을 예로 들면 :어쨌든 우리는 경쟁력을 잃어 버리고 열정을 잃었으며 영업에서 리더십을 잃었습니다. 우리가 함께 협력하여 경쟁력을 되찾고 열정을 회복하십시오. 우리의 지도력을 되찾기 위해. :
4. 은유
메타포는 관중의 관심을 끌기 위해 사용해야하는 또 다른 기술입니다. 때로는 연설이나 발표 자료에 많은 정보와 설명이 포함되어있을 수 있습니다. 중요한 것은 비록 관객이 그것을 포착 할 수 있다면입니다..
이것은 은유가 변화를 일으킬 수있는 곳입니다. 당신은 영업 팀에게 :낮은 매달려있는 과일:을 먼저 가져야 함을 말할 수 있으며, 동시에 개발하는 데 더 오래 걸리는 다른 기회를 위해 노력할 수도 있습니다.
:판매 퍼널:은 판매 용어의 일부가 된 훌륭한 은유입니다. 이 용어를 사용하면 개념과 훨씬 더 쉽게 관련됩니다..
5. 리듬과 케이던스
또한 :Genius는 90 %의 땀과 10 %의 영감:과 같은 리듬과 케이던스를 사용할 수 있습니다. 똑똑하다는 것이 충분하지 못하다는 아이디어를 얻으 려합니다. 또한 아이디어를 성공적인 목적으로 전환하는 데 관련된 많은 노력이 필요합니다..
6. 이야기로 청중을 만져라.
그것은 당신이 관객을 :만져야:한다고 결론을 내리고 당신이 건너기를 원하는 메시지를 느끼게하는 것입니다. 감정적 인 이야기는 이것에 탁월합니다. 특히 그들이 어떻게 그것들에 어떻게 적용되는지를 이미 볼 수 있다면.
7. 슬로건
당신의 이야기와 함께 슬로건을 묶을 수 있다면 마음 속에 울리는 슬로건을 남길 것입니다. 슬로건의 주된 목적은주의를 끌기, 자극하기, 호기심 높이기, 행동 유도하기입니다..
슬로건의 예는 다음과 같습니다.
- 도이치 뱅크의 :열정:
- 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble)의 :삶을 건드리고 삶을 개선하기:
- 로레알 화장품? :당신이 그만한 가치가 있기 때문에:
청중의주의를 끄는 데 사용할 수있는 많은 기법이 있습니다. 그들이 연설이나 발표의 흐름 안에 있는지 확인하십시오. 똑똑한 소리가 나는 것이 아니라는 것을 기억하십시오. 처음에는주의를 집중시키고, 이해하기 쉽고 마침내 연설 주제에 정서적으로 참여하게하고 적용 가능한 경우 조치를 취하려는 방식으로 말합니다..