나는 개인적인 경험으로 이것을 안다. 20 년 전 프리랜서 경력을 시작할 때, 나는 카피 라이팅 서비스를 위해 스 태쉬 티 (Stash Tea)에 시간당 18 달러를 부과했다. 네가 상상할 수있는 것처럼 나는 많은 일을했다.!
내 연락처, 수잔, 마침내 떠났어. 떠나기 직전에 그녀는 나를 따로 데리고 가서 시간당 30 달러 이상 가격을 책정했다.!
나는 재정적 손실을 계산할 배를 결코 얻지 못했지만이 고객뿐만 아니라 다른 사람들과도 수천 명이되었습니다. 내 어리석은 가격 책정 결정의 총합은 수년에 걸쳐 수십억 달러의 이익을 얻는 훌륭한 CD 자금을 마련 할 수있었습니다..
계약 업체 또는 중소기업의 시간별 요금 계산
왜 카피라이터는 가격이 저렴합니까??
주요 이유에 대한 간단한 목록이 있으며 최종 가격 결정에 일부 또는 전체가 참여할 수 있습니다.
1. 카피라이터는 안전하지 않습니다. 그녀는 자신이 고도의 경험이 없거나 :유명한:것이 아니기 때문에 가격 책정을 깎아야 만합니다.
2. 알려진 벤치 마크가 없습니다. 광고 문안 작성자는 대리점 환경이나 카탈로그 회사 또는 정교한 마케팅 담당자의 :사내:에서 근무하지 않았으며 서비스에 대한 공정한 임금 개념이 없습니다..
3. 재정 스트레스. 재정적 필요와 의무를 이행하라는 압력으로 그녀는 일자리를 확보하기 위해 자신을 :낮게:인도합니다.
4. 다른 동기 부여 : 그는 자신의 웹 페이지에서 더 많은 표본을 필요로하고 자신의 포트폴리오를 채우기 위해 더 적은 노력으로 기꺼이 수행합니다. 클라이언트는 중소 기업이며 카피 라이팅 서비스를위한 많은 돈을 갖고 있지 않습니다. 고객은 :저렴한 가격에:단 한 번만이 일을한다면 더 많은 일을 약속합니다 (믿지 마십시오). 또는 ... 또는 ... 목록이 계속됩니다..
사실, 많은 프리랜서 카피라이터들은 :게임에 머물기:위해 가치가있는 것보다 덜 받아들이는 것에 자신을 이야기한다. 그러나 이렇게함으로써, 그들은 또한 그들이 매우 수익성있는 직업 선택의 여백에 머 무르도록 보장한다..
당신이 협상 기술을 연마한다면 당신 (그리고 당신의 가족)이 큰 유익을 얻을 것이고, 당신의 시간에 대한 존중을 요구한다고 고객에게 보여줄 것입니다.
이를 위해 다음은 모든 업무에서 올바르게 가격을 책정하는 데 도움이되는 도구입니다.
1. 시간당 미화 50 달러 미만의 가격으로 살 수는 없으며 비즈니스에서 편안하게 머물 수 있다는 것을 이해하십시오. 간병비, 건강 보험, 퇴직 기금, 기업가로서의 권리 인 PROFIT에 대해 시간을 청구해야합니다. 일반적으로 광고 문안 작성자는 살기 좋은 수입을 얻으려면 시간당 $ 75 이상을 청구해야합니다..
2. 더 많이 제공하면 더 많은 금액을 청구하십시오. 특정 분야의 전문가입니까? 당신의 일은 결점이없고, 고객을위한 약간의 개정 작업이 필요합니까? 당신은 창조적 인 방향을 제시합니까? 프로젝트 관리? 현장 회의에 참석할 예정입니까? 가격을 책정 할 때 테이블에 가져온 모든 것에 대한 가격이 책정됩니다..
3. 중소 기업을 피하십시오. 그들은 카피라이터의 시간을 너무 많이 사용하고 그걸 너무 적게 쓰는 것에 대해 전설적입니다..
4. 개인, 소규모 기업 또는 교육이 필요한 다른 단체를 위해 일하는 것을 피하십시오. 그들이 카피라이터가 그들에게 무엇을 할 수 있는지를 모르고 카피 라이팅이나 마케팅에 관해 교육하는 것을 발견한다면 반대 방향으로 최대한 빨리 달려 가라. 그들은 당신의 에너지를 낭비하고 그것을 거의 지불하지 않을 것입니다..
5. 광고 문안 작성자 (예 : 잘못 작성된 웹 사이트)의 도움이 필요하다고 생각되는 비즈니스라면 :이봐, 나에게 필요한거야!:라고 생각하지 마십시오. 오히려, 그들은 당신이나 그들의 웹 사이트가 처음부터 잘 쓰여질 필요가 없다는 것을 이해하십시오. 항상 카피 라이팅을 이해하고 가치를 부여하는 사람들을 위해 일하십시오. 그들은 당신의 가격을 기꺼이 지불 할 사람들입니다..
6. 가격 책정 벤치 마크를 찾습니다. 지난 20 년 동안 저는 지금 카피라이터 가격 책정에 3 인치 두께의 파일을 수집했습니다. 퍼즐을 하나로 연결하는 것처럼, :전체:는 개별 부품보다 실제로 무엇인지, 무엇이 있어야하는지에 대한 더 나은 그림을 제공합니다.
7. 정말 어려움에 빠졌을 때 간단하지만 스트레스를 줄이는 기술을 시도해보십시오 (가격이 책정되지 않는 매우 큰 일자리의 경우 특히 유용합니다).
간단히 앉아서 프로젝트에 실제로 글쓰기를 한 시간을 할애하십시오. (고객이 귀하가이 일을하고 있다는 것을 고객에게 알리지 마십시오. 그렇지 않으면 교섭권을 약화시킬 것입니다.)
이 한 시간은 프로젝트의 실제 크기를 파악하는 데 도움이됩니다. 종종 가격 책정에 대한 원래의 아이디어가 ... 벗어났다는 것을 알게됩니다. 즉, 너무 낮습니다. 프로젝트에 1 시간을 소비하면 :덩어리 다운:하는 데 도움이되므로 지출 할 시간을 현실적으로 예측할 수 있습니다..
때때로이 시간은 클라이언트가 Creative Brief를 작성하는 것을 돕고, 경쟁을 연구하고, 개요를 작성하는 등 작업을 완료하기 위해해야하는 모든 일을 생각해 보는 것이 좋습니다. 그런 다음 각 작업에 소요 된 시간을 사본을 쓰는 중. 이제 비공식적 인 생각보다는 가격 책정과 관련하여 뭔가를 할 수 있습니다. :이것은 큰 일처럼 보입니다.:
8. 고객을 위해 할 모든 것을 적어두고 가격 책정을 통해 고객에게 제시하십시오. My Fee Agreement에서는 필자가 제공하는 것에 대해 매우 자세하게 설명하고 (패키지 개념, 이론적 근거, 제안 개발, 새로운 고객 추천 등), 패키지 구성 요소의 크기를 자세히 설명합니다. 고객이 내가 그를 위해 할 일을 나타내는 사본을 모두 볼 때 그는 가격에 대해 덜 저항합니다. 직업 가격을 책정하는 방법 나는 개인적인 경험으로 이것을 안다. 20 년 전 프리랜서 경력을 시작할 때, 나는 카피 라이팅 서비스를 위해 스 태쉬 티 (Stash Tea)에 시간당 18 달러를 부과했다. 네가 상상할 수있는 것처럼 나는 많은 일을했다.!
내 연락처, 수잔, 마침내 떠났어. 떠나기 직전에 그녀는 나를 따로 데리고 가서 시간당 30 달러 이상 가격을 책정했다.!
나는 재정적 손실을 계산할 배를 결코 얻지 못했지만이 고객뿐만 아니라 다른 사람들과도 수천 명이되었습니다. 내 어리석은 가격 책정 결정의 총합은 수년에 걸쳐 수십억 달러의 이익을 얻는 훌륭한 CD 자금을 마련 할 수있었습니다..
왜 카피라이터는 가격이 저렴합니까??
주요 이유에 대한 간단한 목록이 있으며 최종 가격 결정에 일부 또는 전체가 참여할 수 있습니다.
1. 카피라이터는 안전하지 않습니다. 그녀는 경험이 많지 않거나 유명하지 않은 이유가 무엇인가? 그래서 그녀의 가격을 낮춰야한다..
2. 알려진 벤치 마크가 없습니다. 광고 문안 작성자는 대행사 환경이나 사내에서 근무하지 않았습니까? 카탈로그 회사 나 정교한 마케팅 담당자의 광고 부서에서 근무하며 공정한 보수에 대한 개념이 없습니다.
3. 재정 스트레스. 재정적 필요와 의무를 다 채워야한다는 압박이 그녀를 인도 할 것입니까? 직업을 확보하기 위해.
4. 다른 동기 부여 : 그는 자신의 웹 페이지에서 더 많은 표본을 필요로하고 자신의 포트폴리오를 채우기 위해 더 적은 노력으로 기꺼이 수행합니다. 클라이언트는 중소 기업이며 카피 라이팅 서비스를위한 많은 돈을 갖고 있지 않습니다. 그가 일을 할 것이라면 클라이언트는 더 많은 일을 약속합니까? 그냥 한 번 (믿지 마라); 또는 ... 또는 ... 목록이 계속됩니다..
사실, 많은 프리랜서 광고 문안 작성자들은 자신이 가치있는 것보다 적은 금액을 받아들이는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 게임에 계속 머물러 있습니까?하지만 그렇게함으로써 그들은 수익성 높은 직업 선택의 한계에 머물 것입니다..
당신이 협상 기술을 연마한다면 당신 (그리고 당신의 가족)이 큰 유익을 얻을 것이고, 당신의 시간에 대한 존중을 요구한다고 고객에게 보여줄 것입니다.
이를 위해 다음은 모든 업무에서 올바르게 가격을 책정하는 데 도움이되는 도구입니다.
1. 시간당 미화 50 달러 미만의 가격으로 살 수는 없으며 비즈니스에서 편안하게 머물 수 있다는 것을 이해하십시오. 간병비, 건강 보험, 퇴직 기금, 기업가로서의 권리 인 PROFIT에 대해 시간을 청구해야합니다. 일반적으로 광고 문안 작성자는 살기 좋은 수입을 얻으려면 시간당 $ 75 이상을 청구해야합니다..
2. 더 많이 제공하면 더 많은 금액을 청구하십시오. 특정 분야의 전문가입니까? 당신의 일은 결점이없고, 고객을위한 약간의 개정 작업이 필요합니까? 당신은 창조적 인 방향을 제시합니까? 프로젝트 관리? 현장 회의에 참석할 예정입니까? 가격을 책정 할 때 테이블에 가져온 모든 것에 대한 가격이 책정됩니다..
3. 중소 기업을 피하십시오. 그들은 카피라이터의 시간을 너무 많이 사용하고 그걸 너무 적게 쓰는 것에 대해 전설적입니다..
4. 개인, 소규모 기업 또는 교육이 필요한 다른 단체를 위해 일하는 것을 피하십시오. 그들이 카피라이터가 그들에게 무엇을 할 수 있는지를 모르고 카피 라이팅이나 마케팅에 관해 교육하는 것을 발견한다면 반대 방향으로 최대한 빨리 달려 가라. 그들은 당신의 에너지를 낭비하고 그것을 거의 지불하지 않을 것입니다..
5. 같은 토큰으로, 광고 문안 작성자 (예를 들어, 잘못 작성된 웹 사이트)의 도움이 필요한 것 같으면 생각하지 않습니까? 그들은 나를 필요로합니다!? 오히려, 그들은 당신이나 그들의 웹 사이트가 처음부터 잘 쓰여질 필요가 없다는 것을 이해하십시오. 항상 카피 라이팅을 이해하고 가치를 부여하는 사람들을 위해 일하십시오. 그들은 당신의 가격을 기꺼이 지불 할 사람들입니다..
6. 가격 책정 벤치 마크를 찾습니다. 지난 20 년 동안 저는 지금 카피라이터 가격 책정에 3 인치 두께의 파일을 수집했습니다. 함께 퍼즐을 엮는 것처럼, 전체? 그것의 진짜의 더 나은 그림을 제공합니까? 무엇이 있어야만 하는가? 개별 부품보다.
7. 정말 어려움에 빠졌을 때 간단하지만 스트레스를 줄이는 기술을 시도해보십시오 (가격이 책정되지 않는 매우 큰 일자리의 경우 특히 유용합니다).
간단히 앉아서 프로젝트에 실제로 글쓰기를 한 시간을 할애하십시오. (고객이 귀하가이 일을하고 있다는 것을 고객에게 알리지 마십시오. 그렇지 않으면 교섭권을 약화시킬 것입니다.)
이 한 시간은 프로젝트의 실제 크기를 파악하는 데 도움이됩니다. 종종 가격 책정에 대한 원래의 아이디어가 ... 벗어났다는 것을 알게됩니다. 즉, 너무 낮습니다. 프로젝트에 1 시간을 보내면 도움이 될까요? 따라서 지출 할 시간을 현실적으로 예측할 수 있습니다..
때때로이 시간은 클라이언트가 Creative Brief를 작성하는 것을 돕고, 경쟁을 연구하고, 개요를 작성하는 등 작업을 완료하기 위해해야하는 모든 일을 생각해 보는 것이 좋습니다. 그런 다음 각 작업에 소요 된 시간을 사본을 쓰는 중. 이제 비정형적인 생각보다는 가격 책정 방식으로 작업 할 수있는 것이 있습니까? 이것은 큰 일처럼 보입니다..?
8. 고객을 위해 할 모든 것을 적어두고 가격 책정을 통해 고객에게 제시하십시오. My Fee Agreement에서는 필자가 제공하는 것에 대해 매우 자세하게 설명하고 (패키지 개념, 이론적 근거, 제안 개발, 새로운 고객 추천 등), 패키지 구성 요소의 크기를 자세히 설명합니다. 고객이 내가 그를 위해 할 일을 나타내는 모든 사본을 보게되면 그는 가격에 대해 덜 저항하게됩니다..