어느 것이 더 낫습니까? 어느 쪽이 수익성이 더 좋습니까? 어느 것이 더 나은 비즈니스를 만드는지?
내 대답은 :
그것을 섞다.
예를 들어 여러 제품이 있습니다. 일부는 디지털 전자 책 및 오디오 파일이며, 일부는 물리적입니다. 그리고 나는 $ 100 이하의 것이 디지털 일 수 있고 무엇이든 물리적 인 것은 시행 착오를 거쳐 개발 한 엄지 손가락 규칙을 가지고 있습니다..
예를 들어 297 달러에 디지털 제품을 판매 한 제품이 있습니다. 나는 많은 판매량을 가지고 있지만 ... 환불률이 50 % (또는 그 이상) 정도입니다.!
그들의 돈 가치가있는 값싼 물건 - 신사의 관보
주 메뉴얼을 바인더에 넣고 모든 오디오를 일련의 물리적 CD에 두는 방식으로 물리적 인 전환을 한 이후로 환불 률이 거의 사라졌습니다. 반면에 디지털 제품을 100 달러 미만으로 유지할 경우 추가 환불이 거의 필요하지 않습니다..
이제는 모든 사람들에게 이것이 똑같을 것이라고 보장 할 수는 없지만, 이것은 나를 위해 효과가 있으며, 디지털 또는 물리적으로 가고 싶은지 여부에 따라 고민하고 있다면 테스트할만한 가치가 있습니다..
전자 책을 두 배 또는 세 배로 늘리려는 경우이 기사에서는.
당신의 제품이 ebook 인 경우에, 가치를 추가하는 제일 방법의 한개는 간단하게 그것을 오디오로 보충하기위한 것이다. 그것은 당신이 전자 책을 레코더로 읽는 것일 수 있습니다. 그리고 / 또는 그것은 전문가와 인터뷰하고 그들을 기록하는 것입니다..
제 생각에는 서면 자료와 오디오 자료를 모두 제공하는 것이 두 세계에서 가장 좋습니다. 두 가지 형식은 독서를 좋아하는 고객은 물론 오디오를 찾는 사람들이 메시지를 더 쉽게 흡수 할 수있는 방법을 제공합니다..
이제는 모든 작업을 수행하는 데 몇 시간 밖에 걸리지 않지만 전자 책의 콘텐츠를 강화하고 더 많은 돈을 청구 할 수 있습니다..
왜?
이 오디오는 책을 구입 한 고객에게 부가 가치가 있기 때문에.
앉아서 전자 책을 읽고 초점을 맞추는 대신 오디오를 가지고 CD를 구울 수 있다면 집안일이나 어디서나 액세스 할 수있는 반면 차 안에서들을 수 있습니다. 라디오 나 워크맨.
어떤 경우이든간에 고객이 아이디어를 듣는 것이 더 편리하고 가치를 높여줍니다..
그들은 그것을 위해 :시간을:할 필요가 없습니다. 그들은 직장을 오가며 운전하거나 샤워를 할 수 있으며 전자 책이 무엇이든간에 조금 배우게됩니다..
제품 가격의 50 % 또는 75 %를 추가로 지불하면 얼마나 많은 이익을 얻는 지 생각해보십시오. 판매 당 더 많은 돈을 얻는 것이 얼마나 유익한 지 생각해보십시오.하지만 행복하고 다시 구매할 준비가 된 전체 고객을 생각해보십시오..
저를 믿으십시오, 이것을하기 위하여 가지고가는 소량의 기간은 그것의 값이있는 것보다는 더 많은 것에 끝낼 것입니다. 나는 내 자신의 사업뿐만 아니라 내 고객의 사업에도 항상 그걸 보았습니다..