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2. 귀하의 이용 약관에 귀하의 결제 정책을 설명하십시오. 너무 많은 소기업이이 일에 애매 모호하고 고객이 유리합니다. 당신이 시간에 돈을받는 것이 당신에게 중요하다는 소리가 들리지 않는다면, 그렇게되지 않을 것입니다. 예를 들어, :2 % 10, net 30:즉 :30 일 이내에 지불해야하며 10 일 이내에 지불하면 잔액에서 2 %를 공제해야합니다.:라고 말합니다.
3. 제 시간에 청구서를 작성하고 귀하가하는 모든 작업을 청구하십시오. 이것은 명백하게 들리 겠지만, 많은 기업주는 악명 높게 이것에 익숙하지 않습니다. 매월 인보이스 발행 대신 월 2 회 청구를 고려하십시오. 작업이 완료되면 즉시 청구서를 발송하십시오. 이달 말까지 기다리지 마라..
4. 고객에게 청구서 지불주기에 관해 문의하십시오. 예를 들어, 클라이언트가 25 일에받은 인보이스에 청구서를 지불한다는 것을 발견 할 수 있습니다. 인보이스가 26 일에 인보이스에 도달하면 한 달 동안받은 편지함에 저장됩니다. 신규 고객에게 유료화를 위해 필요한 조치를 취하십시오. 큰 회사의 경우, 지불하기 전에 :공급 업체 지불 패키지:를 작성해야 할 수 있습니다. 이 양식을 처음 작성하지 않으면 첫 번째 인보이스를 제출할 때 해당 양식을 보내고 결제가 느려집니다..
5. 수거 전화를 걸거나 다른 사람이 대신 수거하도록하십시오. 지체하지 마십시오. 30 일에 지불해야한다면,받지 못한 경우 31 일에 전화하십시오. 사람들은 종종 지불을 요구하는 사람들에게 돈을 지불하고 다른 사람들은 미끄러지게합니다. 전화 할 때 공격적이거나 snippy하지 마십시오 - 또는 사과하십시오. 돈이 필요하기 때문에 돈을 지불하지 말라. 만기가되기 때문에 지불을 요청하십시오. 너의 음색은 확고하고 괴롭지 않아야한다. 집중 해. 동정심을 가져라.하지만 변명에 빠져 들지 마라. 언제 어떻게 지불 할 것인가? 조건 설정에 앞장서세요..
문제가 있습니까? 그것을 해결하십시오. 고객과 대화하십시오. 천천히 지불하게하는 문제가 있는지 물어보십시오. 그들이 청구서 금액에 의문을 제기하고 실제로 설명하고, 사과하지 않으며, 평가 절 차를 제공하지 않습니다. 가치를 생각 나게하십시오 - 왜 그만한 가치가있는가?.
프로젝트의 작업 범위를 변경하는 경우 불만족스러운 상황을 피하기 위해 인보이스에 미치는 영향에 대해 고객에게 먼저 알려주십시오. 느린 지불을위한 중요한 이유는 고객이 계산서를 이해하지 않거나, 당신이 그 (것)들을 잘못 청구하고 있다는 것을 믿는다이다.
귀하가 함께 일하는 사람은 귀하가 늦게 지불되었음을 알지 못할 수도 있습니다. 많은 회사들이 가능한 한 천천히 송장을 지불 할 수있는 무언의 정책을 가지고 있습니다. 하지만 함께 일하는 사람과 이야기하면, 귀하의 경우에 해당 정책이 무시 될 수 있습니다.
얼마를 빚지고 있는지 알고 있어야합니다. 미수금 노화 일정 유지. 회계 프로그램이나 스프레드 시트를 사용하여 만기가 지난 모든 미결 송장을 나열하십시오. 나이별로 계정을 표시하는 열이 있습니다. 30 일 ~ 60 일, 60 일 ~ 90 일, 90 일 이상.
6. 일부는 느리게 지불합니다. 정부 또는 대기업 고객이있는 경우, 60 일에서 120 일 사이에 종종 매우 천천히 지불하는 것이 사실이며,이를 상쇄 할만큼 빨리 지불하는 고객을 제외하고는 귀하가 할 수있는 일은 없습니다. 또는 그들과 사업을 중단하십시오..
7. 미수금 계정을 재정하십시오. 미수금 갭을 충당하기 위해 회전 신용 한도를 확보하십시오. 한 달에 임금과 기타 비용을 한 달에 1 만 달러 지불해야하고 30 일마다 요금을 청구하면 60 일 이내에 비용을 지불해야합니다. 그 돈을 받기 위해서는 최소한 3 만 달러가 필요합니다. 이러한 느린 지불을받을 때마다 계정을 지불해야합니다. 당신이 그들에게 청구하는 대금을 빌리는 데 드는 비용을 만드십시오. :연체료:나 :이자:는 아니지만 일자리를 구하기 위해 미리 계산 된 :관리비:는 아닙니다..
8. 화재로 습관적으로 천천히 불을 피우십시오! 삶은 너무 짧아이 사람들을 참지 못합니다. 시간과 돈을 지불하는 당신의 일과 가격에 만족하는 고객에게 초점을 맞춰 :고맙습니다!:라고 말하십시오. 다른 사람들과 더 이상 일하지 않을 것이라고 결정하십시오..
느린 보수에 대해 법적 조치를 취해야합니까? 아마 그렇게; 그러나 비용과 편익을 저울질해야합니다. 소액 청구 법원이나 다른 방법을 통해 연체 된 금액을 모으는 데 드는 돈과 시간은 얼마입니까? 원칙적으로 $ 5,000를 모금하기 위해 $ 10,000을 쓰고 싶지는 않습니다..
요약 : 고객으로부터 돈을 모으는 열쇠는 당신이 그들과 사업을 시작하기 전에 당신의 조건이 무엇인지를 사람들에게 알려주고, 시간에 맞춰 청구하고, 돈이 만기가되자 마자 콜렉션을하는 것입니다.
마이크 반 혼
비즈니스 그룹
© 2002-2007 Mike Van Horn. 비즈니스 그룹. www.businessgroup.biz 우리는 기꺼이이 기사를 다시 인쇄 할 수있는 권한을 부여 할 것입니다. 당신은 우리에게 질문해야합니다. 우리가 달리 동의하지 않는 한 전체 기사를 사용하십시오. 이 전체 속성 라인을 포함하고, 링크 또는 하드 카피를 보내주십시오..
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