무역 박람회에서 스플래시를 찾고있는 회사라면 성공의 80 % 만 게재되고 있다고 Woody Allen이 한 말을 들어보십시오. 무역 박람회에도 동일하게 적용됩니다. 무역 박람회에서 큰 존재감을 원한다면 무역 박람회장에 박람회 전시회에 출품해야합니다. 그렇지 않으면 무역 박람회 경기장에서 눈에 띄지 않게 빠져 나올 것입니다..
포브스 닷컴 (Forbes.com)에 따르면 라스베가스에서 열리는 라스베가스에서 열리는 CES 전시회에서 리서치 인 모션 (Retin in Motion)은 라스베가스에서 전시회가 열리는 14 만 명 중 한 명 그것의 제품 중 하나를 가지고 있었다. 무역 박람회 부스와 함께 전시하지 않았기 때문에, RIM은 블랙 베리 펄과 함께 소비자 시장을 뒤쫓고 있다는 최근의 주장을 믿기가 어렵게 만들었다..
휴대용 백라이트 전시회 전시회 설치
대신, RIM은 스마트 폰을 일반 소비자의 손에 넘겨주는 경쟁에서 포기한 것처럼 보였습니다. 그러나 RIM이 초연 사업 전화를 가지고 있다는 메시지는 무역 박람회 전시에서 핵심 고객에게 강화 될 수있었습니다. 그러나 RIM 전시회가 없었기 때문에 그 메시지는 들리지 않았습니다..
다음 교훈은 무엇인가하는 것입니다! 또는 나이키가 슬로건으로 유명하기 때문에 - 그냥 해보십시오..
Kodak이 CES 전시회에서 한 것은 곧 PC의 하드 드라이브에서 먼지를 수집하는 디지털 사진에 대한 곧 발표 될 솔루션을 제시하는 것이 었습니다. 그들의 대답은 EasyShare 디지털 액자가 좋아하는 사진 및 비디오 클립의 슬라이드 쇼를 재생하도록하는 것입니다. 음악을 슬라이드 쇼에 통합 할 수 있습니다. 모델은 8? 10? 디지털 프레임을 지원하며 PC에서 다른 방으로 스트리밍 비디오, 사진, 음악을 전송할 수있는 통합 Wi-Fi를 제공합니다. 이 제품은 2007 년 3 월까지 출시 될 예정입니다..
또 다른 교훈은 회사의 화려한 뉴스를 적극적으로 마케팅하는 것입니다..
크게 생각해. 귀중한 뉴스를 홍보하십시오. 전설적인 스티브 잡스 (Steve Jobs)는 샌프란시스코의 모스 콘 웨스트 (Moscone West)에서 열린 기조 연설을 통해 맥 월드 컨퍼런스 및 박람회 (Macworld Conference and Expo 2007)를 시작했지만, 언제든지 누구나 들어 볼 수있는 애플 웹 사이트에서 기조 연설을한다. 그것은 주문형 비디오이며 누구나 Pied Piper가 회사의 매우 성공적인 제품과 Apple의 창의력에 대해 24/7의 이야기를들을 수 있습니다. 잡스는 Mac 업계의 최신 개발 및 가장 인기있는 제품에 대해 마술과 로맨틱으로 이야기합니다..
당신이 마케팅의 마스터라면 도움이됩니다. 귀사와 신제품을 자기 홍보하는 데는 부끄러운 점이 없습니다. 맥 월드 1 주일 전 약간의 겸손으로 애플은 회사 웹 사이트의 앞면을 눈길을 끄는 애플 로고로 바꾸었다. :첫 30 년은 시작일뿐입니다. 2007 년에 오신 것을 환영합니다.:
성공적인 무역 쇼 경험을 가지려면 무역 박람회 사기의 교훈을 따르십시오. 그들은 보이고, 활동적이며,들을 수 있습니다. 이 수업은 시카고의 맥코믹 컨벤션 센터, 오클랜드의 카이저 컨벤션 센터, 샌프란시스코의 모스 콘 센터, 산타 클라라 컨벤션 센터 또는 산호세 McEnery 컨벤션 센터에 있든 상관없이 전시회가 열릴 때마다 적용됩니다. 저렴한 무역 박람회 전시 박람회는 믿을 수없는 마케팅 기회를 제공합니다. 당신이하는 일에 관심이있는 사람들로 가득 찬 전체 경기장이나 컨벤션 센터를 어디에서 모을 수 있습니까? 겸손한 투자를 위해 자신을 리드로드의 선반에 배치 할 수 있습니다. 왜 그렇게 많은 무역 박람회 출품자가 실패합니까? 가장 큰 이유는 계획과 창의력 부족 때문입니다. 너무 많은 전시 업체를 괴롭히는 어려움을 극복하는 데 도움이되도록 여기에는 성공률을 높이기 위해 마련된 다섯 가지 도움말이 있습니다..
보통의 탈출
경쟁자로 가득 찬 환경에 있으면 차별화가 핵심이됩니다. 고객이 객실의 다른 모든 사람들보다 쉽게 선택할 수 있도록해야합니다. 즉, 시각적으로 (지나가는 사람들을 끌어 들이기 위해) 눈에 띄기를 원할뿐만 아니라 고객이 가지고있는 다른 옵션보다 더 좋거나 다른 이유를 즉시 명백하게 보이기를 원할 것입니다..
밝은 색상, 대형 포스터, 비정상적으로 모양이 된 책상 및 테이블, 조명과 같은 특수 효과, 풍선 마스코트 또는 제품 복제본을 포함한 대형 디스플레이 및 기타 옵션이주의를 요합니다. 고유 한 세일즈 포인트를 요약 한 시트 또는 브로셔를 편리하게 사용하면 부스 방문자를 더 길게 유지할 수 있습니다..
계획이있다.
당신이 맹목적으로 무역 박람회에 들어가면, 혼란에 빠질 가능성이 큽니다. 쇼에 도착하기 전에 관련된 단계를 생각하고 행동 계획을 수립하십시오. 예를 들어 방문자가 어디에서 부스에 접근합니까? 당신은 코너 위치가 있습니까? 통로에 계십니까? 다른 각도에서주의를 끌기 위해 여러 개의 디스플레이가 있어야합니까??
왜 그들은 당신의 부스에서 멈추고 싶어할까요? 당신은 시각적으로 매력적이거나 독특한 것을 가지고 있습니까 (위에서 논의한)? 부스에 초대 받았습니까??
일단 그들이 멈 추면, 당신의 과정은 어떻게 될 것입니까? 리드를 신속하게 인증 할 수있는 방법이 있습니까? 구매 절차의 단계를 즉시 평가할 수 있습니까? 자신의 필요에 맞는 자료를 미리 인쇄 해 놓았습니까??
그들이 무엇을 남겨두면 회사를 기억할 수 있을까요??
부스 사전 프로모션
위에서 언급했듯이, 사전 프로모션 우편이나 이메일을 보내서 리드를 부스로 초대 할 수 있습니다. 날짜, 시간, 위치 및 부스 번호를 제공하십시오. 그들에게 관심이있는 것을 멀리 줄 것이라고 미리 알려주십시오. 그런 다음 그 항목에 이름을 붙이십시오..
사전 프로모션을 한 걸음 더 나아가는 또 다른 방법은 우편 카드에 옷깃 핀을 포함시키는 것입니다. 옷깃 핀을 착용하고 부스를 방문하면 다른 사람들이 얻지 못할 특별한 선물을 받게 될 것이라고 알려줍니다. 어쩌면 그림에 이름을 입력 할 수 있습니다. 아마도 귀하의 제품이나 서비스에 할인 쿠폰을 제공 할 수 있습니다. 이 기술은 사람들이 독점적 인 군중의 일부가되기를 좋아하기 때문에 매우 잘 작동합니다..
추억 만들기
방문자가 떠날 때, 당신은 당신이 당신이 누구이고 무엇을하고 있는지 기억하기를 원합니다. 이것은 옷 깃 핀 또는 버튼, 잉크 펜과 같은 기타 판촉물로도 수행 할 수 있습니다. 사전 프로모션을 건너 뛰는 경우 옷깃 핀 또는 기타 품목을 테이크 아웃 / 선물로 사용하고 싶을 수 있습니다.
후속 조치!
쇼가 끝난 후 24 시간에서 48 시간 이내에 수집 한 리드로 후속 조치를 취해야합니다. 빵처럼, 리드를 빨리 지키지 않으면 리드가 부실합니다..
약간의 계획과 사전 계획을 통해 다음 전시회를 가장 성공적으로 만들 수 있습니다.!