메시지가 배달되고 강화되면 (일반적으로 산만하고 과부하 된 PowerPoint 슬라이드로 인해) 작업이 완료됩니다. 청중을이기는 방법에 대해 생각하는 것은 사람들의 마음에있는 마지막 것이지만 절대적으로 중요합니다..
처음부터 잠재 고객의 관심을 끄는 것을 잊지 마십시오. 그렇지 않으면 처음 5 분 동안 90 %가 손실됩니다. 유감스럽게도 그것은 놀랍게도 일반적입니다..
최근 몇 년 동안 나는 사람들에게 우리가 모두 앉아있는 프리젠 테이션에 대해 어떻게 생각하는지 물었습니다. 얼마나 많은 사람들이 자신의 꿈의 세계로 얼마나 빨리 빠져 나갔는지 정말 소름 끼쳤습니다. 그래서 발표자는 어리 석었습니다..
엘렌 연극 ';헤드 업!'; 그녀의 청중과
경험이 거의없는 연사의 경우 처음 5 분 안에 시청자의 90 %를 잃었을 것이라고 상상해보십시오. 잠재 고객을 확보하기위한 단계는 무엇입니까??
첫째, 가능한 한 최선을 다해 잠재 고객을 알게됩니다. 그들이 쉽게 식별 할 수있는 성명을 발표하십시오. 정치인이 소규모 독립 사업을 운영하는 사업가들 모두에게 경청하고, 정치인의 개회사는 ';이 테이프가이 나라를 목 졸라 죽이고 기업가가 번창 할 수있는 능력을 저해하는 것';이라고 상상해보십시오. 우리는 다음과 같은 행동을 취함으로써이 부담을 줄이게 될 것입니다 ... ';
관객이 이해할 수있는 행동을하는 한, 그들은 완전하고 완전히 승리하게 될 것입니다. 나머지 연설은 이제 전달하기가 훨씬 쉬워 질 것입니다..
이를 재무 부서에서 일하는 사람들만으로 구성된 청중과 연사를 비교하면 ';이 이니셔티브를 통해 금융 분야에서 일하는 사람들을 50 %까지 줄일 수 있습니다.';.
이 이니셔티브가 올림픽에서 금메달을 얻으려고하는 단거리 선수의 모든 기품으로 인해 저항을 받았다는 사실에 놀랄 일이 아닙니다.!
둘째로 -이 관객이 성명을 발표하는 성명서를 전달할 때 눈으로 똑바로 쳐다보고 말할 때 관객과의 관계가 어떻게 형성되는지 확인하십시오. 두 분 사이의 채권 단련을 느끼십시오..
셋째, 성공한 성명을 전달하는 것을 잠시 멈추고 청중이 성명서를 받아 들일 수 있도록 허용하고 합의에 따라 머리를 흔들 수 있습니다..
넷째, 연설의 나머지 부분 동안 청중들에게 그들의 대답이 긍정적인 대답이 될 것이라는 것을 알면서 수사학적인 질문을함으로써 참여한다..
마지막으로 - 이것은 특히 길이가 10 분을 넘는 연설에 적용됩니다. 기분을 밝게하기 위해 유머를 사용하십시오. 이것은 청중의주의가 결코 흘러 나오지 않도록 보장합니다. 청중을이기는 것은 말하기 세계에서 가장 좋은 감정 중 하나입니다..