경기 침체기에 모든 중소기업 소유자는 경계심을 갖고 기업을 주시해야합니다..
그렇다면 그들이 무엇을 염두에 두어야할까요??
무엇이 가장 중요한가??
당신의 대답이 :판매:또는 :매출액:또는 :이익:이라면, 당신은 틀리다! 가장 중요한 것은 :현금:.
수익없이 거래하는 것이 어리 석거나 불법 일 수 있지만 현금없이 거래하는 것은 불가능합니다..
경기 침체가 시작되면 희생자가 생길 것입니다. 약하거나 불안정한 기업은 망하게 될 것이다..
다가오는 경기 침체, 경제 위기 또는 우울증으로 생존하고 번영하는 법!!
놀랍게도 강력한 비즈니스 모델을 갖춘 수익성있는 비즈니스도 파산 할 것입니다. 그들의 건전한 사업에 관계없이, 그것은 가장자리를 넘나 드는 현금의 부족이 될 것입니다.
그렇다면 경기 침체기에 어떻게 수익을 올리나요? 중소 기업 기업가의 대다수는 :수익을 올리는 최고의 기술은 판매, 마케팅 노력 및 지출 증가, 더 많은 거래를하는 것:이라고 말할 것입니다 ... :우리는 더 많은 비즈니스를 얻을 수있는 가격을 낮춤으로써:.
변칙적으로 부정확하다. 이것은 바쁜 바보가되는 방법입니다. 너와 너의 가족에게 큰 호의를 베풀어 라. 앉아서 10 분 동안 놀아 라. (또는 귀하의 회계사에게 귀하와 함께하도록하십시오). 5 % 또는 10 %의 가격 인상으로 추가 이익이 얼마나 발생하는지보십시오. 그것은 30 % 또는 40 % 일 수 있습니다. 그렇습니다, 당신은 약간 사업을 잃을지도 모르다, 그러나 전반적으로 당신의 이익은 더 높을 ..... 일 가능성이 높습니다 그리고 당신은 더 적은 일을 할 것입니다.
고객 / 고객에게 제공하는 가치에주의를 기울이십시오. 이는 고객에게 서비스를 제공하고, 우수한 품질을 제공하며, 탁월한 고객 서비스를 제공 할 수 있습니다. 이러한 모든 서비스는 단순한 비용 이상으로 고객에게 중요합니다..
따라서 중요한 문제로 돌아 가면 자신의 위치가 무엇인지 알려주는 시스템이 필요합니다. 만약 당신이 그 돈을 다 쓸 것인지를 예측하기 위해서, 우리는 현금.
매주 또는 적어도 한 달에 한 번 (1 년에 한 번이 아닌)의 최신 계정이 필요합니다. 귀하가 빚지고있는 것이 무엇인지, 얼마나 많이 빚지고 있는지, 얼마나 갖고 있는지, 그리고 얼마나 많이 빚지고 있는지를 아는 것은 귀하의 의무입니다. 필요할 것입니다. 계정은 비즈니스의 재무 건전성과 수익성에 대한 스냅 샷을 제공합니다.
2. 현금 흐름 예측을 설정하십시오 - 매주 / 매월 / 매주이 빈도를 신중하게 고려하십시오. 당신을 통제 할 수있을만큼 빈번하게 그것을하지 않으면 용서할 수 없습니다. 회계사가 귀하를 도울 수 있거나 아마존에서 책을 구입할 수 있으며 현금 흐름을 추적하는 데 사용할 수있는 손쉬운 엑셀 스프레드 시트를 구하거나 만들 수 있습니다.
3. 초기 계약의 모든 조건 및 모든 송장을 명확히하십시오..
4. 새로운 고객에 대한 신용 가치 평가 - 인터넷에서 쉽게 확인할 수 있으며 신뢰할 수있을 때까지 평가합니다..
5. 인보이스 발행, 후속 처리 및 수금 시스템이 있어야합니다. 합리적이면서도 확고해야합니다. 돈을 빚지고있는 사람과 이야기하십시오. 들리다. 명확하고 굳게 서십시오. 그들이 당신에게 빚진 돈입니다. 여기에 우리가 가지고있는 프로세스의 단순화 된 버전이 있습니다. 그러나 여러분은 제가 의미하는 것을 얻을 것입니다 :
1 일째 : 작업 완료 후 곧 인보이스 발행
7 일째 : 인보이스 영수증을 확인하기 위해 적합한 사람에게 전화를 겁니다. 적절한 날짜에 인보이스가 지급 될 것으로 예상하는지 확인하십시오..
14 일째 : 정당한 지불금을받지 못한 경우 정중 한 이메일 :돈이 우리에게 전달되고 있음을 확신하지만, 간과되었을 경우를 대비하여:
20 일째 : :미 지불액:이라는 전화 통화로 지불시기를 묻습니다..
Day 25 : 의사 소통 개요 (소위 약속 약속 포함)를 보내고 문제가 어떻게 해결 될지 알아보기 위해 48 시간 이내에 전화 할 수 있다고 설명합니다.
Day 27 : 지불을 확인하는 전화 번호 / 예상 시간.
30 일 : 동의 한 ';진술';과 ';이용 약관';을 포함한 편지를 보내고 다음에 할 일을 말하십시오..
';다음에해야할 일';비트는 까다로울 수 있습니다. 고객을 얼마나 소중히 생각하는지, 그리고 고객이 어떻게 대응할 수 있는지를 재평가해야합니다. 이 문제를 변호사에게 회부 할 것이라고 말하면 간단한 변호사 수임료는 거의 들지 않습니다. 그 후에 법원의 조치를 위협하거나 법정 요구를 할 시간이 될 수 있습니다 (양식은 인터넷에서 찾을 수 있으며 비용은 들지 않습니다). 고객이 귀사에 귀중하다는 것을 결정할 수 있으며 조금 더 오래주고 싶을 것입니다. 그래도 기억하십시오 - 그것은 당신 돈입니다.!
전체 프로세스는 고객이 비즈니스를 의미한다는 것을 교육하고 문자열을 제공하는 공급 업체가 아니라는 사실을 교육합니다. 이점을 활용할 수있는 경우가 종종 있습니다.!
당신이 예절 바르고 확고하며, 자신이 등록한 절차를 순전히 따르고 있음을 분명히한다면, 그들은 보통 이해할 것입니다..
그것이 문제라면, 당신의 말을 지키지 않고 당신에게 속한 돈을 계속 소유하려는 조직과의 무역을 원한다면 두 번 생각하십시오.!
가능한 한 현금을 보유하십시오. 여기 동전의 다른면이 있습니다! 당신은 당신의 공급자 때문에 지불에 매달릴 수 있었다. 더 유리한 지불 조건 협상. 현금이 부족할 때 공급자에게 돈을 지불하지 않으면 매우 일시적인 해결책이 될 수 있으므로 궁극적으로 붕괴 될 수 있습니다. 비즈니스에서 근본적으로 잘못된 점이 있다면 (예 : 이익이 부족한 경우) 알려줄 정보가 필요합니다..
7. 유능하고 책임감있는 회계사를 확보하십시오! 손익, 대차 대조표 및 현금 흐름에 대한 정보를 보유하는 것은 많은 중소기업 소유주들이 누리지 않는 것입니다. 자신의 책임하에 무시하십시오! 불황 속에서 살아남는 방법 위기에 처한 세계 금융 시스템으로 인해 온라인 회계 시스템에서 실시간 재무 정보를 얻지 못하면 시작할 시간이 절대로 없었습니다..
모든 사람들이 스프레드 시트를 보면서 재무 서류를 처리하는 것을 좋아하지는 않지만 대부분의 비즈니스 소유자는 큰 그림 위에 있다는 가치에 동의하기가 어려울 것입니다. 들어오는 것. 무슨 일이야. 수익성이있는 것. 아니야. 어려운 거래 시간에 이런 종류의 정보는 필수적입니다..
좋은 소식은 귀하의 성격을 바꾸지 않거나 추가 회계 지원을받지 않고 이러한 종류의 비즈니스 개요를 얻는 것이 가능하다는 것입니다. 필요한 것은 바로 웹 기반 회계 시스템뿐입니다. Xero 온라인 회계 소프트웨어는 컴퓨터 게임처럼 사용하기 쉽도록 설계되었으며 연말 재무를 준비 할 수있는 권한이 여전히 있습니다..
Kisky Netmedia의 Katie Lips는 과거에는 사업 운영의 재정적 측면에 적극적으로 대처하지 않았으며 회사가 재정적으로 어디에 있었는지에 대한 명확한 그림을 갖고 있지 않았다고 자유롭게 인정합니다. 동료가 Xero의 웹 기반 회계 시스템을 변경했을 때 변경되었습니다..
:Xero를 사용하면 흑백 비즈니스의 일부 측면을 흑백으로 만들 수 있습니다.:라고 그녀는 말합니다. :고객과 프로젝트가 돈을 벌고있는 것과 그렇지 않은 것을 항상 볼 수 있습니다. 이러한 유형의 정보는 우리와 우리의 노력을 지속적으로 집중시키는 데 매우 중요합니다 .Xero를 통해 비즈니스 성과를 쉽게 이해할 수 있기 때문에 적은 노력으로 더 나아질 수 있습니다. :
더 나아가서, 온라인 회계 시스템은 숫자를 쉽게 이해하고 거의 재미있게 만들었습니다..
:디자인은 실제로 유용성 관점에서 의미가 있으며, 정보를 찾는 곳을 분명히하고 나서 그것을 발견 할 때 이해할 수있는 방식으로 제시됩니다. 모든 ';헤드 라인';데이터는 내가보기에 거기에 있습니다. 쉽게, 나는 종종 알고 싶다. :