사업 계획서를 작성하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 머리 속에 너무 많은 아이디어가 떠 다니기 때문에 논리적 인 형식으로 모든 것을 포착하기가 어려울 수 있습니다. 그러나 효과적인 계획을 작성하는 데 시간을 할애하면 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 이 기사에서는 킬러를 작성하는 방법에 대한 팁을 알려 드리겠습니다. 사업 계획!
팁 1? 계획의 필요성 이해
명확한 전략과 장기적인 목표가 없으면 성공 가능성을 낮출 수 있으므로 앞으로 계획을 세울 시간을 확보하는 것이 중요합니다. 아이디어와 아이디어를 생각해 내기 위해 시간과 열정, 자원을 투입 한 후 미래를위한 체계적인 계획을 세우지 않으면 서 왜 모든 것을 망쳐 놓을까요? 비즈니스 계획의 이점을 과소 평가할 수 없습니다. 비즈니스 계획을 준비하는 데 잠재적으로 비즈니스가 변경 될 수있는 몇 가지 이유가 있습니다. 계획은 성공과 실패의 차이를 의미하는 시간의 중요한 투자라고 생각해야합니다.
기업가 정신 시리즈 - 101을 쓰는 사업 계획
팁 2? 혼자 가지 말고, 도움을 청하십시오.
이것을 묘사하십시오. 이전에 사업 계획서를 작성한 적이 없었습니다. 당신은 당신의 테이블에 앉아서 3 시간 동안 빈 종이를 쳐다 본다! 그 다음, 3 시간 후에 또 다른 것은 스크랩 종이로 가득 찬 빈입니다. 그러나 함께 계획을 세우는 데 도움이되는 다양한 도움을 얻을 수 있습니다.
전문 고문
비즈니스 동료
조언 기관
직원
책 (이 기사 끝에있는 무료 전자 책 제공 참조)
팁 3? 프레임 워크 따르기
따라야 할 프레임 워크 또는 개요가 있으면 비즈니스 계획 작성의 작업을 훨씬 쉽게 할 수 있습니다. 귀하의 플랜에 대한 3 부분은 다음과 같습니다.
너 어디야
당신이있는 곳
어떻게 거기에 갈거야?
이것은 당신과 당신의 아이디어를 통해 당신과 독자 모두를 안내 할 당신의 틀입니다..
팁 4? 지금있는 곳의 독자에게 알려주십시오.
첫 번째 섹션에서 현재 귀하의 비즈니스가 어디에 있는지 그림을 그려야합니다. 다음은 주요 영역입니다.
사업 연혁
위치 및 전제
귀하의 제품 또는 서비스
너의 시장
고객
당신의 경쟁
직원
장비
사업의 각 부분에 대한 통찰력을 제공하여 사업 계획의 독자가 사업의 현재 모습을 알 수 있도록하십시오. 분명히 시작한 사람이라면 일단 비즈니스가 시작되면 어떻게 보일지 생각해보십시오..
팁 5? 독자가되기를 원하는 독자에게 이야기하십시오.
귀하의 비즈니스에 대해 개괄적으로 살펴 보았으므로 다음 단계는 원하는 위치를 알려주는 것입니다. 커버해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.
목표와 목표
독자가 원하는 것을 진술하십시오. 대부 또는 당좌 대월
왜 당신이 필요하고 어떻게 사용해야하는지 설명하십시오.
팁 6? 당신이 거기에 가기 위해 가고있는 방법을 독자에게 이야기하십시오.
그것은 모두 귀하의 아이디어와 사업을 홍보하는 것이지만 중요한 포인트는 당신이 어떻게 거기에 갈 것인지입니다. 여기서 다룰 핵심 내용은 다음과 같습니다.
마케팅 계획
목표와 목표를 달성하는 데 필요한 추가 리소스
현금 또는 장비 측면에서 귀하의 기여
금융 요청을 지원하기 위해 제공 할 수있는 보안
손익과 현금 흐름을 예측하여 돈을 버는 계획이며 대출금을 갚을 수 있음을 보여줍니다.
팁 7? 일부 지원 정보 제공
귀하의 플랜에는 많은 정보가 포함되어 있으므로 더 많은 배경을 제공하기위한 지원 문서를 포함하는 것이 도움이됩니다. 이러한 추가 항목을 부록으로 배치하면 플랜의 흐름이 추가 정보에 의해 영향을받지 않게됩니다.
어떤 종류의 항목을 포함시킬 수 있습니까??
회계사의 서신
고객의 대기중인 주문 확인
부동산을 구매하는 경우 판매 세부 정보를 포함 할 수 있습니다.
귀하의 분야가 잘되고 있음을 보여주는 독립적 인 산업 조사
기계류를 구입하는 경우 견적을 포함하십시오.
너 사업한다면? 주요 자산은 당신입니다, 당신의 이력서를 포함 시키십시오!
팁 8? 누군가 검토하도록 요청하십시오.
작업에 완전히 잠기면 명백한 실수를 쉽게 놓칠 수 있습니다. 철자 또는 문법 오류가 없도록 누군가에게 계획을 검토하도록 요청하십시오. 맞춤법 검사에 의존하지 마십시오! 이 모든 것이 합리적입니까? 논쟁에 논리적 이었습니까??
팁 9? 프리젠 테이션 권한 얻기
콘텐츠에 많은 시간과 노력을 쏟은 후에는 열악한 프리젠 테이션으로 모든 것을 망치고 싶지 않습니다! 다음은 몇 가지 팁입니다.
계획을 타자하십시오; 더 전문적으로 보일 것입니다.
모든 서류가 깨끗하고 먼지 얼룩이나 커피 얼룩이 없는지 확인하십시오! 좋은 품질의 종이 사다.
고급 폴더 나 바인더를 구입하여 계획을 세웁니다 (종이 클립 또는 스테이플이 올바른 이미지를 묘사하지 못할 수 있음).
모든 연락처 세부 정보를 포함하는 것을 잊지 마세요.
팁 10? 독자의 계획을 시간 안에 제공하십시오.
귀하의 플랜이 귀하의 사업을 잘 나타내 주었다고 확신하면 게시 할 수 있지만 이상적으로는 귀하가 제공해야합니다. 공식 인터뷰를하기 전에 (귀하의 목표가 금융을 얻으려는 경우) 관리자에게 귀하의 계획을 읽을 시간을 주어야합니다. 그가 읽을 시간이 있으니 3 일 안에 약속을 지어달라고하십시오..
귀하가 약속을하고 그 질문을 검토하고 준비 할 수 있도록 귀하의 플랜이 첨부되었음을 알리는 커버 레터를 동봉하십시오.
약속 한 시간에 일어나서 자신의 소송을 발표하는 것만 남습니다! 사업 계획서 작성 방법 왜 사업 계획서를 작성해야합니까? 여러 가지 이유가 있습니다. 계획을 세우면 기업가로서의 성공 가능성이 크게 높아집니다..
다음은 사업 계획서를 작성하려는 몇 가지 이유입니다..
1. 초기 시동 비용 평가.
2. 이익을 내기 위해 무엇이 필요할지 결정하기.
3. 경쟁 분석 및 성공과 실패 (당신이 투자 할 수있는)
4. 회사에 관련된 모든 사람들의 잘 정의 된 롤.
5. 시장 조사 및 전략 개발.
6. 문제가 발생하기 전에 예상하기.
7. 비즈니스에 대한 명확한 목표 및 이탈 전략 정의.
8. 귀하의 비즈니스에 자금을 투자하게하는 확신
어떤 사람들은 사업 계획의 모든 부분을 비웃을 수도 있지만, 단지 제품이나 서비스를 생산하는 것이 아니라 돈을 벌기위한이 사업을 수행하고 있음을 기억하십시오. 대부분의 비즈니스는 예기치 못한 지출이나 상황에 대비하여 사전에 예상 했어야했기 때문에 실패합니다..
자신에게 최고의 성공 기회를주기 위해 숙제를 미리하고 대부분의 사람들보다 앞서 나가십시오..
직장 계획, 직장 계획
사업 계획은 돌로 만들어진 문서가 아니며 사업이 발전함에 따라 향후 변경 될 수 있습니다. 쟁점에 갇혀있을 때 사업 계획서를 참조하고 초기 목표가 무엇인지, 그리고 상황이 계획이 재생성 될만큼 충분히 변화되었는지 여부를 기억하십시오.
일을 계획하는 것은 계획을 세우는 것이지만, 그저 그만 둘 수는 없습니다. 출구 전략이나 회사의 다른 목표를 달성하기 위해 앞으로 나아갈 때 계획을 수행하고 그것에 충실해야합니다..
1 단계 : 제품 또는 서비스 정의
비즈니스 계획을 작성하는 첫 단계는 제품 또는 서비스가 무엇인지 정확하게 정의하는 것입니다. 이것은 잠재 고객에게 접근 할 것입니다..
잠재 고객에게 제품이나 서비스를 어떻게 설명 할 수 있습니까??
당신은 그것에 대해 무엇을 말할 것입니까??
귀하의 제품이나 서비스가 다른 비즈니스와 어떤 관련이 있습니까??
귀하의 제품이나 서비스를 설명하는 것은 그 아래의 지원 단락과 함께 1 단락 내에 들어 있어야합니다. 혁신적이거나 경쟁자와 동일한 것을 다루는 대부분의 사람들은이 문제를 극복하고 :제품 설명이 너무 복잡합니다:라고 말합니다. 그건 돼지 고기 야..
모든 제품 또는 서비스를 정의 할 수 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 너무 혁신적이어서 정의 될 수 없다면 성공 가능성은 매우 낮습니다.
몇 가지 예가 있습니다..
* Google은 단순히 :작동하는 더 나은 검색 엔진:이었습니다.
* Apple은 단순히 :책상에 쏙 들어갈 수있는 컴퓨터:였습니다.
* Microsoft는 :대량 배포가 가능한 운영 체제:
* Amazon.com은 :온라인 프론트 엔드가있는 우편 주문 서점:이었습니다.
제품을 설명하는 것은 어려운 일이 아닙니다. 장기적으로 제품 판매, 유통 또는 마케팅 전략을 구현하면 비즈니스 성공 여부에 가장 큰 영향을 미칩니다..
2 단계 : 고객 위치?
귀하의 제품을 누구든지 사용할 수 있다고 생각한다면 목표 시장을 정의하는 것이 다소 어려울 수 있지만 그렇게 할 수는 있습니다. 단순히 :지구상에있는 모든 사람들:을 두는 것은 실용적인 목표 시장이 아닙니다..
모든 사람이 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 수 있는지 여부는 핵심이 아니며 귀하의 제품을 구매할 수있는 여유가 있습니다.
그것은 중소 기업입니까? 그것은 요리사가 많은 소비자 시장에 맞습니까? 인형을 찾는 인터넷 사용자입니까??
정확한 목표 시장을 정의하는 것이 적절한 마케팅 전략을 세우는 데 중요합니다. 잠재 고객이 누구인지 모른 채 방류 된 연못이 아니라 거대한 바다에 선을 던질 것입니다..
이것의 또 다른 부분은 당신의 표적 시장이 당신의 제품을 줄 수 있는지를 결정하는 것이며 그들이 당신에게서 그것을 구매할 것인가입니다.
귀하의 제품이 14-18 세 남학생 만 사용할 수 있고 귀하의 제품 가격이 1000 달러라면 귀하의 시장 규모는 매우 작을 것입니다.
이것은 모두 계획의 일부입니다. 연구 할 때 제품이나 서비스가 이치에 맞지 않는다면 실망하지 마십시오. 지금 상황을 평가하고 투자자의 돈을 수령하고 나중에 비즈니스가 기회가되지 않는다는 것을 알아내는 것보다 모든 것을 스크랩하는 것이 좋습니다..
3 단계 : 시장 전략
당신의 경쟁자는 누구입니까? 당신은 어떻게 당신의 표적 고객 또는 클라이언트를 도달 할 것입니까? 정의해야 할 모든 질문입니다..
2 ~ 3 명의 경쟁 업체를 찾아 평가하십시오. 그들은 어디에서 성공 했습니까? 그들의 주요 수입은 어디서 오는가? 그들은 어떤 것들을 시도하고 실패 했습니까? 당신이 제공하지 못할 것들은 무엇입니까??
경쟁 환경 분석은 성공할 수 있는지 판단하는 중요한 부분입니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스가 성공할 기회를 얻기 위해 집중해야 할 다른 영역을 깨닫게 될 수도 있습니다.
어떻게 고객에게 다가 갈 것입니까? 그것은 카탈로그를 통과 할 것인가? 지역 신문에 광고 하시겠습니까? 입소문? 직접 판매?
고객 및 고객 기반에 도달하는 전략 구현 비용 조사.
제품을 판매하는 경우 선반에 제품을 올려 놓거나 전자 상거래 웹 사이트를 설정하는 데 얼마의 비용이 듭니까??
광고를 게재하는 데 필요한 비용은 얼마입니까??
단순히 제품이나 서비스를 갖고 있고 그것이 존재한다는 것을 사람들이 알지 못하게하는 것은 시작부터 실패 할 특정 도로입니다.
4 단계 : 자금 조달 및 자본
비즈니스를 시작하기위한 초기 비용은 얼마입니까??
비즈니스 시작을위한 모든 비용과 비즈니스 운영을 유지하는 데 필요한 자본을 분석해야합니다. 급여가 관련된 경우 급여뿐만 아니라 급여세를 고려해야합니다. 변호사 비용과 회계 서비스 비용을 합법적으로 합한 금액을 알아야합니다..
제품을 제공하는 경우 생산 비용과 재고가 무엇인지?
레터 헤드, 로고, 비즈니스 장비, 소프트웨어 및 명함 모두이 카테고리에 해당합니다..
얼마나 많은 자본을 처음 몇달 전에 필요로하는지에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다. 대부분의 기업은 초기 비용 및 진행중인 월간 지출에 대해 과소 평가합니다..
어떻게 명령을 이행하겠습니까? 우편을 통해 포장 및 운송 비용을 고려해야 할 경우.
상품과 함께 상점을 비축하는 경우 배송료 및 비용을 고려해야합니다.
진행중인 월간 경비와 초기 경비를 모두 결정한 후에는 초기 자본이 얼마나 필요한지, 어디서 얻을지를 평가할 수 있습니다.
귀하의 자금 조달은 천사 투자자, 벤처 캐피탈, 자체 자금 조달 또는 친구 및 가족의 형태로 제공됩니까? 이 자금을 확보하면 계산하지 않은 비용이 발생할 수 있으므로 이러한 비용도 반드시 포함해야합니다..
5 단계 : 작업
비즈니스 운영을 정의하고 제품 또는 서비스가 개발 단계에서 최종 사용자까지 고객에게 도달하는 방법을 정의해야합니다. 제품을 제공하는 경우 전체 흐름을 정의해야합니다.
제품 기반 회사에 대한 몇 가지 질문이 있습니다..
제품은 어떻게 생산 될 것인가??
저장 방법?
배달 방법?
고객이 주문하는 방법?
주문은 어떻게 처리됩니까??
고객이 영수증을받는 방법?
성취는 어디에서 이루어질 것인가??
어떻게 돈을 바꿀 것인가??
고객은 언제 제품을 받게됩니까??
고객 서비스는 어떻게 처리 될 것인가??
서비스 기반 회사의 경우 위 질문 중 대부분은.
이 질문에 답해야합니다. 귀하의 비즈니스가 어떻게 운영 될지 미리 생각해 보았습니다..
6 단계 : 모두한데 모으기
제품, 고객, 경쟁자, 시장 전략 및 자금 조달을 분석하고 나면 비즈니스 계획이라고하는 문서에 모든 것을 통합 할 때입니다..
사업 계획서 작성을위한 단일 형식은 없습니다. 사업 계획서를 작성하는 가장 좋은 방법은 사업 계획을 연구하는 것입니다. 공부할 웹에서 비즈니스 계획을 찾을 수 있습니다..
다음은 사업 계획서에서 제공해야 할 것들에 대한 기본적인 개요입니다..
1. 커버 시트
2. 목적 진술서
I. 파트 1 : 비즈니스 분석
에이. 사업 내용
비. 마케팅 전략
기음. 경쟁 구도
디. 운영 흐름
이자형. 관리 및 인사
에프. 출구 전략
g. 보험 정보
II. 2 부 : 재무 정보
에이. 장비, 공급리스트 및 자산
비. 대차 대조표
기음. 손익분기 분석
디. Pro-Forma 프로젝션 포함
나는. 3 년 요약
ii. 첫 해의 달별 세부 계획
iii. 2, 3 학년을위한 분기 별 프로젝트
iv. 가정 또는 귀하의 계획에 어떻게 도달했는지
이자형. 프로 - 포마 캐쉬 플로우
III. 3 부 : 지원 문서
에이. 지난 3 년 동안 사업과 관련된 교장의 세금 환급
비. 프랜차이즈 계약, 제안리스 및 구매 계약
기음. 비즈니스에서 필요로하는 라이센스 또는 법률 문서
디. 사업에 관련된 모든 교장의 이력서
이자형. 공급 업체 및 기타 서비스의 의도 서
이 모든 것들을 방망이에 바로 넣을 필요는 없다는 것을 기억하십시오. 계획을 시작하는 중이 시점에 임대 계획을 세우지 않을 경우, 할일 목록을 작성할 수 있습니다.
가장 중요한 부분은 비즈니스 계획을 시작하는 것이므로 완료해야 할 일을 파악할 수 있습니다..
대부분의 투자자들은 꽤 단단한 사업 계획이 없으면 돈을 건네주지 않을 것입니다. 재무를 잘 수행하지 못한다면 프로 - 형식의 현금 흐름과 예상을 투영하는 방법을 배우는 것이 좋습니다..
일단 사업 계획을 세우면 성공적인 창업을위한 준비가 끝납니다.!