2 단계 판매 프로세스 란 무엇입니까??
2 단계 판매 프로세스는 다이렉트 메일 엽서에서 1 만 달러의 고객을 종결하지 않을 것이라는 전제에 기반합니다. 문에 발을 들여야합니다. 두 단계의 판매 프로세스만으로 충분합니다. 수신자에게 손을 들고 관심이 있다는 것을 나타내도록 설계되었습니다..
2 단계 판매 프로세스가 성공적으로 이루어지기 위해서는 귀하가 원하는 행동에 동기를 부여해야합니다. 일반적인 2 단계 영업 프로세스 요청에는 다음이 포함됩니다.
- 세미나에서 좌석 예약 전화
두 단계 춤 추는 법. Shawn Trautman이있는 무료 2 단계 댄스 수업
- 보고서 요청
- 무료, 의무 없음 미니 필요 분석 설정
- 확인 이메일 주소 제공
실제 행동 촉구는 초기 반응을 얻는 것보다 덜 중요합니다. 일단 관심이있는 사람이 있으면 2 단계 판매 프로세스의 두 번째 부분에서 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다..
2 단계 판매 프로세스 추적
2 단계 판매 프로세스를 사용하는 경우 이러한 문의를 추적 할 수있는 메커니즘을 구축하는 것이 중요합니다. 2500 엽서를 우편으로 발송하는 경우, 해당 우편물에 의해 생성 된 문의 횟수를 100 % 확실하게 기록 할 수 있어야합니다. 2 단계 판매 프로세스에서 추적해야하는 또 다른 요소는 우편으로 발송 한 후 30 일, 60 일, 90 일, 100 일, 180 일 동안 유료 고객 또는 고객에게 제출 된 문의가 얼마나 많은지입니다..
이 통계를 알아야합니다. 다음 다이렉트 메일 캠페인 및 2 단계 영업 프로세스를 계획 할 때 매우 중요합니다. 당신은 무엇이 일하고 있는지를 알아야 더 많은 일을 할 수 있습니다..
판매 과정의 결론
2 단계 판매 프로세스는 다이렉트 메일 광고를 사용하여 판매하는 가장 효과적인 방법입니다. 이러한 유형의 판매 프로세스를 통해 먼저 손을 들어야합니다. 그런 다음 관심을 확인한 사람들과 더 많이 판매하게됩니다..
2 단계 판매 프로세스를 통해 판매 결과를 추적 할 수 있으며 지불 고객으로 전환 될 가능성이 높은 사람들에게 집중할 수 있습니다..