재정적으로 파멸적인 협상 전술 # 1은 필기 기술에 카피 라이팅을 추가하는 성공적인 책 저자로부터옵니다. 여기에, 바꿔 말하면서 그가 월요일에 나에게 한 말이다.
:내 의뢰인은 그 일에 불만스러워 보이며, 그녀는 그녀가 최종 50 %를 지불 할 필요가 없다고 말하고 싶습니다.:
나의 응답:
카피 라이팅은 부분 과학이고 일부는 :예술:입니다. 그리고 그것은 클라이언트가 만족스럽지 않을 때 작가가 책임감을 느낄 수 있도록 사본을 평가하는 주관적인 측면입니다.
그러나 시간 (및 전문 기술)은 카피라이터가 판매해야하는 모든 것입니다. 클라이언트는 그 시간 동안 계약을 체결하고 그것을 사용하며 합의 된 임금으로이를 존중해야합니다..
내 프리랜서 여행 - 프리랜서를위한 팁
카피라이터는 항상 지불을 요구할 권리가 있습니까?
고객의 만족은 보상받지 못한다.?
사본이 실제로 빈약하다면, 당연히 클라이언트는 전혀 아무것도 지불하지 않아야합니다. 그러나 제 학생의 경우 Creative Brief가 사용되었고 사실 클라이언트 자신이 작성했습니다..
크리에이티브 브리프 덕분에 웹 사이트 사본은 :목표에 달렸습니다.:그리고 :사본 수석:으로 검토 한 이래로 첫 번째 사본이 매우 훌륭하다는 것을 알고 있습니다..
그러나 고객의 이메일은 :목소리:가 충분히 그녀의 것이 아니며, :농촌 평의회:로서의 그녀의 위치가 충분히 강하게 왔다고 느끼지 않았고, 그녀의 생체가 지나치게 이타적인 것처럼 보였고, 그녀가 완성을 위해 :집안에서:복사본을 가져와야합니다..
광고 문안 작성자가 이런 종류의 피드백을 받으면 즉각적인 반응은 종종 혼란 스러울 때가 있고 때로는 깊은 불안감 중 하나입니다. 이러한 감정은 응답을 연구하는 대신 방어 반응을 일으 킵니다..
수건을 버리고 카피 라이팅 수수료의 절반을 잃지 않고, 제 학생이 고객에게 전화를 걸어 사본에서 누락 된 부분을 추가하라고 제안했습니다..
카피가 오프 마크가 아니고 작가가 Creative Brief를 사용했다면 안됩니다. 해결책은 작품이 수용 가능하고 기대에 부합 할 때까지 변경하고 편집하는 것입니다.
탈옥 : 환불 또는 부분 지불을 제공하지 마십시오. 방어하지 마십시오. 대신 고객의 응답을 연구하고 분석하십시오. 고객이 무엇을 불평하는지 명확하게 파악한 다음 수정하십시오..
클라이언트가 무엇이 잘못되었는지 구체적으로 말할 수 없다면, 통신 프로세스에서 실패한 클라이언트가 양 당사자에게 분명해진다. 수정, 상세 검색 및 편집은 카피 라이팅 프로세스의 자연스러운 부분이며 그 기능은 :무엇이 잘못되었는지 수정:하고 조각을 완벽하게 만드는 것입니다..
(이 경우 소규모 2 인 운영 방식은 중소기업 특유의 특성을 보여 주었고 ... 마케팅 및 프로세스에 대한 지식이 부족하고 카피 라이팅의 가치에 대해 명확하지 않았으며 소규모 비즈니스를 피하고 더 많은 마케팅에 익숙한 중견 및 대기업)
재정적 인 파멸적인 협상 전술 # 2는 최근 나의 :졸업 된:코칭 학생.
그녀는 다음과 같이 묻습니다 : :당신은 항상 당신의 시간을 토대로 견적을 올리거나합니까?
프로젝트가 고객에게 제공하는 가치에 기반하여 견적을 제출할 수 있습니까? :
대답은 항상 고객에게 가치에 따라 견적을주는 것입니다. 당신의 일이 클라이언트를 수천 달러 이상으로 만든다면, 당신은 공정하게 보상 받아야합니다..
귀하의 작업이 리드 나 판매에 직접 연결되어있는 경우에는 :카피라이터:가 아닌 판매 전문가로서 자신을 볼 수 있습니다. 당신이 당신의 머리에서 작가이고 다른 빛에서 너 자신을 본다는 사실을 얻으십시오.
영리 법인의 가장 중요한 개인은 누구입니까? 사업을 시작하는 사람들! 다른 사람들의 봉급은 그들에 달려 있습니다. 그래서 다른 사람들보다 더 많이 돈을받는 이유입니다. 너는 그 범주 안에있다..