판매를하기 위해서는 고객이 구매하기를 원하는 판매 계획이 있어야합니다. 즉, 제품을 알아야하고 고객에게 이것이 구매해야하는 것이 있음을 알리면서 흥미 진진하게 만들어야 함을 의미합니다. 완벽한 판매 계획은 고객이 실제로 필요하지 않은 제품임을 깊이 알고 있다고해도 고객이 제품을 구매하도록 유도합니다..
쇼룸을 가질 때 좋은 판매 이야기를하는 것이 중요하지만, 방문 판매에 관여 할 때 판매 피치를 만드는 것만 큼 중요하지 않습니다. 이것은 쇼룸에 들어오는 고객이 사고 싶어하기 때문입니다. 방문 판매를 통해 고객은 실제로 제품의 장점을 확신해야합니다. 이러한 방식으로 판매되는 제품 중에는 진공 청소기, 가내 사업 기회 및 보험이 포함됩니다. 최고의 판매 상담을 받으려면 가족이나 친구들에게하고 싶은 말을 적고 연습하십시오. 이 비평이 당신이 사고 싶어한다면 스스로에게 묻는대로 모든 비판을 심각하게 받아 들여 다시 읽으십시오..
메시지 맵 : 15 초안에 아무 것도 투구하는 법 | 포브스
시각 보조기구는 귀하의 연설만큼 판매를 돕습니다. 고객에게 제품을 보여주고 데모를 제공 할 수있는 제품이있을 때도 도움이됩니다. 고객에게 자신의 배경에 대해 조금 말하고 자격 증명을 제시해야하므로, 자신이 직업에 대해 진지하다는 것을 알고 있습니다. 당신이 판매에서 위임을 기반으로 생활을 만드는 경우, 당신은 당신의 고객과 이것에 대해 선행해야합니다. 이것은 그 (것)들과 가진 교제를 건설하는 것을 돕고 판매를 만들기에서 원조 할 것이다.
당신은 친절하고 열정적이어야하지만 잠재적 인 고객을 지목하는 정도로 이야기해서는 안됩니다. 당신은 또한 당신이 말하는 것을 지켜보고 모욕을 할 수있는 성급한 판단을해서는 안됩니다. 대화를 중립으로 유지하고 판매를 저해 할 수있는 개인적인 의견을 남기지 마십시오..