영업 회의는 계획과 같은 다른 방법과 비교하여 실적을 벤치마킹 할 수있는 좋은 기회를 제공합니다. 판매 회의는 새로운 기술 개발을 돕고 신제품에 대한 팀을 업데이트하고 다음 주 또는 월 목표를 초과 할 수 있도록 지원합니다. 영업 회의는 계획된 방식으로 시작되고 끝나면 매우 생산적 일 수 있습니다. 판매 회의의 주요 목적은 판매 직원이 판매 준비를하는 것입니다. 그러나 일반적으로 영업 회의는 결국 지루한 강의로 끝나며 결국 시간 낭비로 이어집니다. 대부분의 영업 사원은 회의록이 없기 때문에 미팅을 싫어합니다..
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그러나 영업 사원은 정보가 너무 많아서 짜증이납니다. 성공적인 회의를 개최하는 열쇠는 흥미롭고 긍정적이며 결과 지향적입니다. 비즈니스 코치를 통해 직원은 물론 관리자가 회의에서 잘 수행하고 머리를 끄덕 거리지 않도록 할 수 있습니다. 그들은 적극적인 참가자가 될 수있는 기술을 가르치고 개선을위한 그들의 영역을 확인합니다..
비즈니스 코치는 영업 회의를 과급 할 수있는 방법을 제시합니다. 포인트는 다음과 같이 언급됩니다 :
. 열정적 인 회의 시작 : 비즈니스 코치는 항상 연사에게 흥미로운 방식으로 영업 회의를 시작하도록 권장합니다. 끝날 때까지 모든 참가자들의 관심을 끄는 데 도움이됩니다. 분명히 말하고 적절한 단어와 음조로 각 단어를 발표하십시오. 회의에서 가장 혼란스러운 요인 중 하나 인 것으로 간주되므로 구두점을 항상주의하십시오..
. 시간 엄수를 강요하십시오 : 정시에 회의를 시작하고 시간 엄수를 지정하십시오. 회의가 진행되는 동안 회의실을 거닐 참가자 들보 다 더 혼란 스러울 수는 없습니다. 회의를 방해하는 것 외에도 그룹 규율에 영향을 미치고 비전문적 태도에 대한 관대 한 행동으로 인해 더 자주 반복 할 수 있습니다.
. 영업 팀의 노력을 인식하는 데 도움 : 직원의 노력을 인식하는 것이 중요하다는 사실을 강조하는 것은 비즈니스 코칭의 필수 요소입니다. 비즈니스 코치는 관리자 또는 팀 리더가 시간에 목표를 달성하고, 거래를 성사 시키며 회사에 돈을 버는 노력을 기울인 점원에게 축하와 감사를 전합니다. 그것은 팀에서 긍정적 인 행동을 강화시키고 모든 사람들이 잘 수행하도록 동기를 부여합니다. 영업 회의는 비즈니스를 중심으로 만 진행될 필요는 없으며 언제든지 여유로운 시간을 가질 수 있습니다. 예를 들어 과거에 회사가 어려운 비즈니스 문제를 어떻게 극복했는지에 대한 이야기를 항상 공유 할 수 있습니다. 참가자의 관심을 높이는 것은 물론 직원들이 훌륭한 공연을하도록 동기를 부여합니다. 또한 영업 사원에게 특정 지침을 제안하고 사전에 다음 회의 준비를 도울 수 있습니다.
. 사람들이 공유하도록 권장 : 모든 참가자가 제품 시연을하거나 각 회의에서 판매 팁을 공유하도록함으로써 모든 참가자가 회의에 적극적으로 참여하도록 격려하십시오. 게다가 아이디어와 정보를 공유하면 판매를 줄이고 수익을 창출하는 데 도움이됩니다..
. 목표를 설명하십시오 : 회의의 목적을 설명하고 목표 시장에 판매 목표를 판매하는 중요성을 항상 설명하십시오. 의제에 배치 된 각 항목이 중요한 역할을 수행하는 것과 관련하여 팀에 좋은 이유를 제시함으로써이를 수행 할 수 있습니다.