구매자는 거의 항상 판매자 자금 조달이 필요합니다. 그들의 고문은 강하게 그것을 추천합니다. 판매자 자금 조달은 판매자가 판매 프로세스 중에 구매자에게 약속 한대로 작동 할 것을 보증하는 성능 보증금 역할을합니다. 판매자 금융은 대부분의 구매자가 판매자가 사업의 미래에 대한 믿음을 가지고 있다는 표시로 간주됩니다.
구매자는 판매자 금융을 제공하는 판매자도 은행처럼 행동해야합니다. 구매자는 대출을 확보하고 개인 보증을 요청할 수 있습니다..
중소기업 판매 방법
판매자 금융이란 무엇인가??
소기업의 판매자는 보통 구매자가 약속 어음의 형태로 사업의 구매 가격 중 일부를 지불 할 수 있도록합니다. 이것은 판매자 금융으로 알려진 것입니다.
판매자 금융은 사업이 구매자 (10 만 달러 이상)에게는 현금 판매를 어렵게 만들지 만 중형 시장 벤처 자본가 (5 백만 달러 미만)에게는 너무 작을 때 특히 일반적입니다. 판매자 금융은 비즈니스가 여러 가지 이유로 전통적인 대금업자에게 호소하지 않는 경우에도 일반적입니다..
일반적으로 판매자는 판매 가격의 1/3에서 2/3까지 자금을 조달 할 것입니다. 많은 사람들이 그 이상을합니다. 그것은 모두 상황에 달려 있습니다. 각 거래는 고유합니다. 판매자 노트의 이자율은 일반적으로 은행 최고 이자율 이하입니다. 판매자 노트의 기간은 일반적으로 은행의 노트와 유사합니다.
예를 들어 50 만 달러에 판매하는 서비스 사업의 경우 거래가 구매자로부터 15 만 달러, 판매자 금융에서 35 만 달러로 구성 될 수 있습니다. 판매자 노트는 5 년에서 7 년 동안 실행될 수 있으며 8 %에서 10 %의 이자율을 지닙니다. 매월 지불하는 것이 일반적이며 영업일의 계절성을 고려하여 지불 일정을 수정해야하는 경우가 아니라면 일반적으로 판매 일로부터 30 일이됩니다. 부동산이 조달되는 경우에도 판매자 메모에 일반적으로 장기 계약이 적용됩니다..
판매자가 판매자 자금 조달을 제공하면 판매자가 요구하는 계약금 액수가 감소함에 따라 구매자가 지불 할 수있는 가격이 상승합니다.
왜 판매자가 자금 조달을 제안합니까??
판매자는 거의 항상 판매자 파이낸싱을 꺼려합니다. 우리 모두와 마찬가지로, 그들은 알려지지 않은 것을 두려워합니다. 은행 계좌를 운영하는 장점에도 불구하고 이들에게는 불편한 역할이 있습니다. 그들은 보통 판매자를 설득하기 위해 노력한 후에 만 판매자 금융에 나선다..
이 문제에 대한 판매자의 첫 만남은 비즈니스 중개인과있을 수 있습니다. 대부분의 경우, 비즈니스 브로커가 문제를 제기합니다. 대부분의 비즈니스 중개인은 판매자가 판매자 자금 조달을 제공해야한다고 동의하지만 모든 사람이 상장 초기에이 문제에 대해 의논 할 의사가 없습니다. 구매자가 알려지지 않은 경우 판매자의 판매자 금융에 대한 두려움이 가장 큽니다. 일부 중개인은 판매자 자금 조달의 금액과 조건을 제안하기 전에 구매자 전망이 알려질 때까지 기다리는 것을 선호합니다.
그러나 판매자 금융을 제공하면 구매자를 끌어 들이고 비즈니스 판매를 가속화 할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 판매자가 특정 유형의 자금 조달을 제공하도록 설득하는 주요 사안입니다.
판매자 자금 조달은 판매자가 비즈니스의 미래를 두려워하지 않는다는 위안이되는 증거로 구매자 전망에 의해 보여집니다. 구매자는 판매자 자금 조달이 제공 될 때 비즈니스 미래에 대한 판매자의 낙관적 견해를 더 많이 믿을 것입니다. 일부 구매자는 판매자 자금 조달이 가능한 경우가 아니면 판매 할 사업을 보거나 볼 수 없습니다. 사업을 보는 구매자의 잠재 고객이 많을수록 판매자가 받아 들일만한 제안을 얻을 기회가 많아집니다..
판매자는 적절한 자금 조달을 한 비즈니스에 대해 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다. 거의 모든 구매 상황에서와 마찬가지로 구매자는 장기적인 비용이 더 높더라도 가능한 한 적은 현금으로 구매할 수있는 조건에서 구매를하는 데 집중합니다..
판매자 자금 조달은 또한 더 빠른 판매로 이어질 수 있습니다. 판매자가 은행을 운영하면 거래가 더 빨리 완료됩니다. 일부 구매자에게는 은행 대출을 신청하는 데 시간이 오래 걸립니다. 은행은 대출을 승인하더라도 판매자보다 훨씬 느리게 움직입니다. 판매자는 대출 요청을하고, 거래를 승인하고, 변호사가 계약서를 얻을 수있는 한 빨리 종결 할 가능성이 큽니다. 은행은 30 일에서 120 일 사이에 융자를 승인하고 해지 할 수 있습니다..
은행 대출의 또 다른 단점은 새로운 인수 대출에 대한 거부율이 높다는 것입니다 - 때로는 80 %까지! 은행가가 구매자에게 비즈니스에 대한 부정적인 피드백을 줄 수 있으므로 구매자가 취소 할 가능성도 있습니다..
판매자는 판매자 금융에서 세금 혜택과 수익성을 볼 수도 있지만 일반적으로 판매자 금융을 제공해야하는 이유는 아닙니다. 중소 기업 판매로 인한 자본 이득은 판매자 자금 조달이 필요한 경우 분할하여보고 할 수 있습니다. 이것은 미래의 자본 이득 세를 뻗어 나갑니다. 그러나 판매자는 일반적으로 판매가 완료 될 때까지 세금 부채에 대해 걱정하지 않습니다..
과금이자 또한 수익성이 있지만, 일반적으로 판매자는 판매자 메모보다는 투자로 더 좋은 이자율을 얻을 수 있다고 생각합니다.
구매자가 판매자 금융에 대해 질문해야하는 이유?
판매자 융자없이 비즈니스를 구매하는 것은 주택 소유자의 보증없이 주택을 구입하는 것과 같습니다. 판매자 노트는 실적에 대한 보증금입니다. 구매자가 판매자 융자를 요청해야하는 주된 이유입니다..
저쪽에, 판매 인은 판매 인을 후에 지불하는 그것의 능력에있는 잔여 지분이있는 경우에 사업 친절을 유지하는 강한 동기 유발이있다. 그러한 관심이 없으면 판매자는 새로운 소유자의 기술과 성실에 대해 질문 할 수 있습니다.
판매가 이루어진 후, 판매자와 구매자는 사업의 미래에 대해 종종 동의하지 않습니다. 이러한 불일치는 각기 다른 직책의 자연스런 결과이며 심각해질 수 있습니다. 판매자 노트가있는 경우, 판매자는 구매자가 인내심으로 유발 한 자극을 완화시킬 동기가 있습니다.
판매자와 계약을 체결 한 비경쟁 계약서가 있음에도 불구하고 사업자가 판매자에게 상당한 돈을 빚지고 있다는 사실은 판매자의 태도를 바꿀 수 있습니다. 무관심하거나 싸우는 대신에, 돈을 갚아야 만하는 판매자는 간절하고 유익한 도움을 줄 수 있습니다..
판매자 자금 조달은 일반적으로 어떻게 보장됩니까??
판매자 자금 조달은 판매자와 구매자가 원하는만큼 창조적 일 수 있습니다. 그러나 대부분의 판매자는 보안 조항을 최대한 많은 형식으로 추가하는 것을 좋아합니다. 이것은 개인 담보뿐만 아니라 특정 담보, 주식 공약, 생명 및 장애 보험 정책, 심지어 사업 운영 방법에 대한 제한까지 포함 할 수 있습니다.
가장 일반적인 요구 사항은 구매자와 구매자의 배우자가 개인적으로 보증하는 것입니다. 판매자는 이것을 예상합니다. 구매자가 반대하면 판매자는 즉시 심각성에 의문을 제기합니다. 개인 보증은 특정 구매자 자산에 대한 구체적인 담보가 아니지만, 구매자가 대출을 만족시키기 위해 필요한 모든 자산을 위험에 처하게한다는 보증입니다.
판매자 노트 지불이 이루어지지 않으면 판매자는 공식 처분의 긴 과정을 진행해야합니다. 그러나 유질 처분을 충족시키기 위해 판매자는 모든 구매자 자산에 액세스 할 수 있습니다. 배우자의 서명은 배우자의 이름으로 자산이 이전되는 것을 방지하여 구매자의 순자산 가치를 희석 시키도록 요구됩니다.
특정 담보는 다른 일반적인 보안 원입니다. 은행 파이낸싱이 포함되지 않은 경우 판매자는 판매와 관련된 모든 개인 자산에 대한 부동산 및 최초 보안 계약에 대해 첫 번째 모기지를 원합니다. 때때로 판매자는 구매자가 구매자가 소유 한 실제 및 개인 자산에 대한 추가 모기지 및 보안 계약 형태로 추가 보안을 제공 할 것을 요구합니다. 은행이 개입 된 경우 판매자는 일반적으로 은행 뒤쪽의 담보권자 라인에서 2 위를 결정해야합니다.
세 번째 보안 유형은 ';주식 담보';입니다. 구매자는 회사를 구성하고 판매자 메모 기본값 인 경우 판매자에게 ';주식 투표';권한을 부여해야합니다. 이것은 판매자가 배제보다 신속한 솔루션을 제공합니다. 판매자 노트의 조건이 충족되지 않으면 판매자는 지불을 요구하기 위해 투표 할 수 있으며 비즈니스 관리를 대신 할 수 있습니다. 이 위협은 대개 판매자 노트 지불이 누락되지 않았 음을 보장하기에 충분합니다..
구매자의 새로운 관리 팀의 주요 구성원에 대한 생애 및 장애 보험 정책은 판매자가 자금을 조달 한 거래에 보안을 추가하는 방법이 자주 사용되지 않습니다. 정기 생명 보험은 비교적 낮은 요금으로 이용 가능하므로 가장 일반적입니다. 장애 보험은 더 비싸기 때문에 덜 자주 사용됩니다. 일반적으로 판매자는 판매자 정책에 따라 판매자 노트 금액까지 지불해야합니다. 이 정책은 판매자 노트가 지불 될 때까지 유효합니다..
비즈니스 운영 방식에 대한 제한 사항이 추가되는 경우가 있습니다. 이러한 제한은 새 소유자가 특정 계정 또는 고용 관계를 유지하거나, 비즈니스의 특정 운영 비율이 유지되거나, 새 소유자의 보수가 제한되거나, 판매자 노트가 될 때까지 다른 중요한 운영 벤치 마크가 충족되도록 요구할 수있는 형태가 될 수 있습니다 지불됩니다. 대부분의 판매자는 채권자로서 자신의 담보에이 양식을 사용하지 않을 것입니다. 그들은 일반적으로 신규 사업자에게 배정 된 통제에 대한 구매자의 이의 제기를 쉽게 식별합니다.
구매자와 판매자가 어떻게 이익을 얻을 수 있습니까??
당신이 구매자 또는 판매자이고이 모든 것이 당신에게 협박하는 것처럼 보이면, 마음을 가져라! 그것은 상대방을 위협하는 것과 같습니다! 이것이 거래가 강타 당할 경우 각 이익을 가져야하는 두 당사자 사이의 정상적인 거래라는 사실을 놓치지 마십시오..
구매자는 공정한 구매 기회와 합리적인 투자 수익을 찾고 있습니다. 그들은 보통 그들이 사는 직업에 대해 무엇을 얻을 필요가 있는지에 대해 겸손한 목표를 가지고 있습니다. 그들은 보통 자신들이 가정하고있는 비즈니스 위험에 대한 투자 수익으로 받아 들여야 할 것을 정의하는 방법에 대해 공정하다..
판매자는 한 번 사업을 구매하거나 사업을 시작한 지금 보통의 사람들처럼 보통 팔고 싶어합니다. 그들은 할 수있는 최대한의 것을 얻기를 원하지만 실용적인 것을 배웠습니다. 그들은 보통 공정성과 합리성에 의해 설득됩니다. 그렇지 않다면 적어도 가능한 한 현실에 의해 설득 당한다..
당신이 구매자 인 경우에, 판매 인 회계는 당신에게 더 나은 기간 및 더 친숙한 대금업자를 제안 할 수있다. 은행의 대출위원회가 만날 때까지 한 달을 기다릴 필요가 없기 때문에 비즈니스를 빨리 구매할 수 있습니다. 대출 처리 또는 보증 수수료가 없으며, 일반적으로 침입자가 통제하거나 감사하지 않습니다..
귀하가 판매자 인 경우 판매자 자금 조달에 대한 초기 약속을 권합니다. 그것은 당신에게 많은 시간을 절약 할 것입니다. 구매자의 잠재 고객이 더 많으므로 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다. 입장료가 합리적 일 때 기회를 가질 수있는 많은 구매자가 있습니다..
제대로 이해하고 고용 한 판매자 금융은 구매자와 판매자 모두에게 실제로 도움이 될 수 있습니다. 내 사업을 판매하는 방법 사업을 파는 것에 대해 생각해 보셨습니까? 당신의 사업을 팔아야 할 좋은 이유가 많이 있습니다. 당신은 은퇴 할 준비가되어 있거나 정복 할 새로운 시도를 찾고있을 것입니다. 다른 프로젝트에 자본이 필요할 수도 있습니다. 아니면 당신이 생각했던 것처럼 완전히 벗어나지 않을 수도 있습니다. 이러한 유형의 이벤트가 언제 발생하는지 항상 제어 할 수는 없습니다. 그러나 사업을 판매 할 때 타이밍이 달라질 수 있음을 알고 계셨습니까? 이익을 극대화하기 위해 적시에 비즈니스를 어떻게 판매 할 수 있습니까??
자신의 사업을 소유하고있는 동안, 매력적인 이익을 위해 사업을 팔 기회가 여러 번있을 수 있습니다. 그러나, 당신은 판매를위한 당신의 사업을 두는 것을 피하고 싶을 수도있는 특정 기간이 있습니다. 판매 결정은 감정적이어서는 안됩니다. 때로는 이것이 따르기 어려운 규칙입니다..
시작한 직후 비즈니스를 판매하는 것이 현명한 방법은 아닙니다. 귀하의 비즈니스를 구매할 가능성이 많은 많은 바이어들은 초기 가동 대신에 기존 회사에 관심을 보입니다. 기업은 매우 어릴 때 실패 할 가능성이 더 큽니다. 기존 사업을 구매하는 전체 요점은 그것이 잘 설립 된 것입니다. 사업을 소유 한 기간이 길수록 더 높은 가격을받을 가능성이 높습니다..
이익을 극대화하기 위해 비즈니스를 판매하는 가장 좋은시기는 일이 실제로 잘 진행될 때입니다. 이것은 자명 한 것처럼 보일 수 있지만, 경기 침체기에 얼마나 많은 사업주가 낙담하여 소규모 사업을 파는 지 궁금해 할 것입니다. 그러나, 단지 잘하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 정말로 경쟁자보다 뛰어나거나 적어도 페이스를 유지해야합니다. 실적이 저조한 비즈니스를 구매하는 데 관심이있는 투자자는 거래를 원할 것입니다. 그리고 거래는 판매자에게 결코 그렇게 재미있을 수 없습니다..
당신은 지평선에서 약간의 부정적인 변화를 보았습니까? 탁월한 경쟁이 진행되는 상황이있을 수 있습니다.,
귀하의 수익성을 저해 할 규제 변경이 보류 중이거나 통제 할 수없는 다른 상황 벽에 필기를 볼 수 있다면 다른 사람이 볼 수 있기 전에 비즈니스를 판매하는 것이 중요합니다..
당신의 산업은 일반적으로 어떻게하고 있습니까? 기술은 빠르게 변화하고 제품은 :다음 큰 일:에 의해 가려 질 수 있습니다. 진보가 당신을 시장에서 끌어낼 수 있다면 가능한 한 빨리 팔아야합니다..
산업 분야는 상승세와 하락세, 호황과 붕괴를 겪는 경향이 있습니다. 사업을 판매 할시기가 언제되었을 지 추측하고 싶습니까? 비즈니스 업 그레 이드 중 비즈니스가 더 빨리 그리고 더 높은 가격으로 팔립니다..
경우에 따라 개인 또는 내부 상황에 따라 비즈니스 판매시기가 결정됩니다. 일이 가능하고 기꺼이 귀하의 비즈니스를 구매할 수있는 가족이 있다면, 가장 좋은 가격을 내지 못하더라도 낯선 사람에게 판매하는 것보다 이점이 있습니다. 이 사업은 가족에 머무를 것이며 컨설턴트로 계속있을 수도 있습니다..
당신은 새로운 기회를 발견 할 수 있으며 현금을 필요로 할 때 순간을 잡습니다. 외부 상황이 비즈니스의 최대 가격을 얻는 데 최적이 아닌 경우에도 기회 손실 비용 대비 균형을 맞추어야합니다..
때로는 돈에 관한 것이 아닙니다. 많은 기업가들은 성취의 스릴을위한 새로운 사업을 순전히 시작합니다. 어느 시점 이후에 설립 된 사업체는 계속 수익을 올릴지라도 그 호소력과 흥분을 상실합니다. 이것이 너처럼 들린다면 지루하고 만족스럽지 않은 상황에 처하게하는 규칙 책은 없습니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 것이 가장 좋은시기가 아닐지라도, 최대 이익을 내지 않을지라도, 결국 귀하의 비즈니스입니다. 당신은 당신이 원하는 것을 할 수 있어야합니다..
당신은 은퇴 연령에 도달 할 수 있습니다 (그 나이가 당신을 위해 무엇이든지간에). 당신이 익숙해 진 라이프 스타일을 유지하는 데 필요한 자금을 제공 할 수 있다면, 별들이 완벽하게 정렬 될 때까지 기다리지 않아도됩니다. 때로는 귀하의 비즈니스를 판매하기에 가장 좋은시기는 귀하에게 가장 좋은 때입니다.