무역 박람회는 많은 기업에 좋은 기회를 제공하고 비즈니스 서비스 또는 제품을 쉽게 보여주기 때문에 가치가 있습니다. 특정 제품을 찾기 위해 전시회에 참석하는 많은 사람들에게 제품을 보여줄 수 있습니다..
무역 박람회에는 일반적으로 테마가 있습니다. 테마는 레이저 타겟 틈새 시장 이래로 잠재 고객입니다..
* 새로운 전시회에서 전시하는 것이 가장 좋습니다.?
일반적으로 새로운 전시회에서 전시하는 것은 바람직하지 않습니다. 새로운 전시회는 테스트되지 않은 장소입니다. 소기업은 미지의 물건을 실험하기 위해 시간과 돈이 제한되어 있습니다. 업계에서 정기적으로 입증 된 프로그램에 대한 비용을 절약하십시오..
상위 10 개 면접 질문 &; 답변 (1 일 &; 2 면접)
그러나 새로운 무역 박람회가 광범위한 마케팅 전략을 갖춘 확실한 인구가 많은 장소에 있다면 이는 또한 실행 가능합니다..
* 어떤 트레이드 쇼가 최고의 ROI를 얻을 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까??
보통 무역 박람회를 주관 할 때, 주요 관심사는 투자의 반환입니다. 다음의 쉬운 단계를 따르면 어떤 트레이드 쇼에서 최고의 ROI를 얻을지 결정할 수 있습니다.
• 무역 박람회의 주제 파악
• 제품 또는 서비스와 관련이 있는지 분석합니다..
• 임시 참가자 프로필 및 제품에서 일반적인 방문자 프로필을 준비하십시오..
• 제품 또는 서비스 프로필이 방문자 프로필과 80 % 일치하는지 분석 한 다음 일치하면 쇼에 참여하십시오.
비즈니스에서는 위험을 감수하는 것이 당연합니다. 그래서 하나를 만들기 전에, 당신의 시간과 돈이 걸려 있기 때문에 다른 곳으로 이사하기 전에 당신의 단계를 연구하거나 분석해야합니다..
* 제한된 예산의 회사에서 사용하는 전시회 전시회가 가장 좋습니다?
테이블 탑 트레이드 쇼 디스플레이는 제한된 예산으로 기업을위한 최고의 전시물입니다. 대부분의 중소기업은이 유형의 전시회 전시회를 사용합니다. 비싸고 정교한 부스가 필요하지 않습니다. 테이블 상단 디스플레이는 일반적으로 실내에 있으며 각 참가자의 테이블 만 필요합니다..
* 작은 예산으로 무역 박람회 성공을 위해 할 수있는 일은 무엇입니까??
무역 박람회 예산이 얼마되지 않아도 걱정하지 마십시오. 예산이 작더라도 쇼를 성공적으로 진행할 수있는 방법은 많이 있습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.
• 가장 주목할만한 연구 결과. 과장된 쇼 선택.
• 새로운 전시회에서 전시하지 마십시오..
• 목표의 핵심 의사 결정자에게 도달 할 무역 박람회에 투자하십시오..
• 제품 / 서비스와 경쟁 업체 간 :비교 매트릭스:의 깔끔한 출력물을 준비하십시오.
• 귀하의 부스를 깨끗하게 만드십시오.
후원자가 감상 할 수있는 작업 모델의 시청각 디스플레이 제공.
* 전시회에서 전시회를 준비하기 위해 사전에 할 수있는 일에는 무엇이 있습니까??
준비는 무역 박람회를 운영하는 데 매우 중요합니다. 따라서 문제를 피하고 전시회를 성공적으로 개최하려면 몇 가지 중요한 사항을 미리 수행해야합니다..
몇 가지 제안이 있습니다 :
• 공연 날짜를 미리 계획하고 준비하십시오..
• 시설을 방문하여 걷고 식품 법원, 경쟁 및 접근 가능성과 같은 성공을 저해 할 수있는 잠재적 문제를 찾으십시오..
• 쇼 관리 또는 계약 기관에서 제공하는 리드 검색 서비스를 이용할 수 있습니다..
• 무역 박람회 팀 양성.
• 쇼가 시작되기 몇 개월 전, 기존 고객 및 곧 출시 될 쇼에 대해 알려주는 시간을 보냅니다..
• 박람회 킥오프 전에 호소력 개발, 직원 스케줄링 및 시장 선거 운동에 대한 도움을 구하거나 무역 박람회의 전문가와 상담하십시오..
• 영업 직원은 전시 후 몇 주 이내에 쇼 리드에 연락하고 후속 조치를 취하는 데 더 많은 시간과 인센티브가 있어야합니다..
이 단계를 따르면 두통이 줄어들고 성공적인 무역 박람회로 이어질 것입니다. 문제를 피하기 위해 서두르지 마십시오. 무역 쇼 코디네이터 채용 정보 무역 성공의 열쇠 중 하나는 부스 직원 교육입니다. 각 전시회는 독특한 잠재 고객을 대상으로하는 구체적인 마케팅 메시지와 해당 잠재 고객과 소통 할 수있는 전시 직원이 필요합니다. 무역 박람회의 모습을 활용하려면 무역 박람회 부스에서 지식 있고 자격이 있으며 고도로 숙련 된 영업 직원을 확보하는 것이 중요합니다.
전시회 전에 무역 박람회의 리드 및 방문자 판매 잠재력을 극대화하려면 전시 직원을위한 리허설 및 교육 세션이 필수적입니다..
전시 직원을 정리하기위한 기본 팁은 다음과 같습니다.
1. 전시회 전에 전시회 직원 트레이너 고용.
2. 부스에 트레이너를 배치하여 절차를 수립하고 부스 활동을 모니터하십시오..
3. 인센티브 제공 (박람회 부스 트래픽을 자극하고 매시간 선물 쿠폰을 제공함).
4. 너의 (그리고 너의 방문자) 시간의 좋은 관리인. 전문적 방법으로 방문객을 참여시키고 정중하게 소탕하는 방법에 대한 사전 학습이 중요합니다..
5. 잠재 고객과 잘 어울리는 인력 (예 : 잠재 고객이 엔지니어 인 경우 회사의 엔지니어)과 함께 전시회 부스를 구성합니다..
주의를 끄는 기본적인 :할일:이 있습니다.
1. 따뜻한 미소와 환영받는 성격.
2. 열정적 인 행동 - 직접 눈을 마주 치고, 인사 장래에 직면 한 다음 인사하고, 마지막으로 자격을 부여합니다..
3. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 전문적이고 정중 한, 권위와 확실한 지식을 얻으십시오..
4. 방문자가 훌륭한 방문자는 회사 나 집에서와 마찬가지로.
5. 수용적인 몸짓을 표현하십시오 - 팔을 조종하고 자세를 똑바로 세우십시오. 사전 대책을 세우다.
6. 무역 전시회 부스 하우스 키핑 - 항상 청결하고 깨끗한 외관 유지.
7. 네 이름 배지는 몸의 오른쪽에 있어야한다. 그래서 악수 할 때 사람들은 그것을 분명하게 본다..
귀하의 무역 박람회 부스에는 다음과 같은 몇 가지 사항이 있습니다 :
1. 껌을 먹거나 마시거나 씹지 마십시오..
2. 전화를 걸거나받지 않습니다 (전화를 걸려면 무역 박람회 부스에서 나가십시오)..
3. 앉지 마세요 - (고객 비즈니스를 수행하기 위해 전시회 디스플레이의 컨퍼런스 영역을 제외하고).
4. 제 시간에 보여주세요 - 늦게 나타나지 마십시오. 부스 메이트를 배려하십시오..
5. 전시회 전시장을 무인으로 내버려 두지 마십시오..
6. 동료 또는 인접 부스 직원과 함께 전시회 부스에서 사회적으로 방문하지 마십시오..
효과적인 영업 기법 및 전술로 방문자를 유도하십시오.
1. 잠재 고객이나 고객과 소통하고 참여하십시오 (30 초)..
리드 시트에서 암기 된 질문 - 누가, 무엇을, 왜, 언제, 어디에서 - 요구 사항과 타이밍을 결정할 지에 대한 전망을 조사합니다. 이것은 포지셔닝 및 사전 예선 단계입니다 - (1 1/2 - 2 분).
3. 트레이드 쇼 유망주의 자격 여부를 결정하십시오. 그렇지 않은 경우 전문적으로 기각합니다..
4. 자격이있는 경우 - 데모에 들어가서 더 깊은 대화를하고 질문에 답하고 서비스 / 제품에 대한 세부 정보를 표시합니다 (최대 5 분).
진행할 수있는 권한을 얻거나 주제를 더 깊이 이해하거나 더 많은 대화 일정을 계획하십시오..
6. 정리 - 여기서 어디로 가는지 알려주십시오. 향후 약속 또는 판매로 이동하십시오. 다시 연결할 시간을 설정하십시오. 배지를 스 와이프하거나 명함을 가져옵니다. 후속 조치를 취하기 위해 사무실에 자료를 보내 무역 박람회 직후에 사무실로 돌아올 때 패키지가 있어야합니다..
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