이것은 사람들이 서비스 사업을 시작할 때 가장 많이 묻는 질문입니다. 가격은 항상 까다로운 예술입니다. 연구와 실험이 필요합니다. 잘못된 가격으로 인해 고객이 이탈하거나 은행을 해치울 수도 있습니다. 적당한 가격으로 엄청난 돈을 벌어주고 당신을 매우 행복한 고객으로 만들 수 있습니다..
내 요금은 내가 제공하는 서비스의 유형, 내 고객의 거주 위치 및 고객의 비즈니스 규모에 따라 다릅니다. 내 지식이 늘어남에 따라 항상 내 가격이 올라갑니다..
귀하의 서비스 비용은 얼마입니까?
일부 서비스는 수요가 많기 때문에 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 내가 선택한 다른 서비스 중 일부는 고객이 선택할 수있는 서비스 중 하나이므로 내 요금은 경쟁력이 있어야합니다. 내가 더 큰 회사에서 일한다면, 그들은 더 많은 것을 감당할 수있는 경향이 있습니다. 개인에게는 예산이 더 적습니다..
귀하가 부과하는 비용은 귀하의 고유 한 마케팅 및 비즈니스 각도뿐만 아니라 시장에 따라 다릅니다. 귀하의 비즈니스에 맞는 가격을 결정하는 가장 좋은 방법은 연구를하는 것입니다. 다음 제안 사항은 귀하의 연구에 도움이 될 것입니다 :
1. 귀하의 서비스 가치는 귀하 고객에게 얼마입니까??
주위에 물어보십시오. 고객에게 특정 서비스에 대해 지불 할 의향이 무엇인지 물어보십시오. 그냥 나가서 설문 조사를하거나 물어보십시오. 다른 사업체에 그들이 서비스에 대해 부과하는 것을 물어보십시오. 잠재 고객에게 전화를 걸어 가장합니다. 그들이 당신에게 청구 할 금액을 알아보십시오. 다른 컨설턴트에게 그들이 청구하는 것을 요청할 수있는 기사 및 포럼을 현장에서 찾으십시오. 많은 사람들이 나와서 너에게 알려주거나 가격대를 줄 것이다..
2. 귀하의 고객 기반은 얼마를 지불 할 의향이 있습니까??
가격은 일반적으로 인식 된 가치를 기반으로합니다. 귀하의 고객이 돈을 저축하거나 귀하의 제품이나 서비스로 돈을 버는 경우, 그들이 얼마를 만들거나 저장할 것인지에 따라 그들이 지불하고자하는 금액을 결정할 수 있습니다. 일부 서비스 지역에서는 요금을 너무 많이 부과하면 고객이 더 저렴한 가격으로 갈 수 있습니다. 다른 분야에서는 충분히 충전하지 않으면 고객이 원하는 품질이 아닌 것으로 생각할 수 있습니다. 경쟁력을 유지하고 정상 범위의 서비스를 유지해야합니다..
3. 당신이 가치가 있도록 충분히 충전하고 있습니까??
서비스 사업을 소유하는 데 중요한 부분은 이익을 창출하는 것입니다. 경비를 살펴 봐야합니다. 귀하가 청구하는 것이 귀하가 가져 오는 것 이상인 지 확인하십시오. 따라야 할 좋은 공식은 다음과 같습니다.
경비 + 시간 + 지식 = 가격
비용 : 귀하의 가격은 귀하가 부담하게 될 경비를 고려해야합니다. 시간 : 프로젝트에 소요되는 시간을 고려해야합니다..
지식 : 당신의 가격은 당신의 지식에 비례해야합니다. 다년간의 경험을 바탕으로 가격을 반영해야합니다..
당신의 연구를 얼마나 많이 청구 할 지 결정할 때, 실험을하십시오. 다른 가격과 요율을 테스트하여 고객의 반응 유형을 확인하십시오. 다음 클라이언트와 함께 항상 조정할 수 있습니다. 서비스 청구 방법 귀하의 서비스에 대해 청구 할 요금을 결정하는 것은 특히 처음 사업을 시작할 때 어려울 수 있습니다. 조경 계약자에서 마사지 치료사, 요리사 및 요리사에 이르기까지 다양한 가내 사업을 통해 귀하의 서비스 가격은 귀하의 특정 산업에 따라 다릅니다. 그러나 모든 중소기업 소유주가 가격을 책정하기 전에해야 할 공통된 사항이 있습니다..
1) 경쟁사를 파악하십시오. 당신의 회사는 어떻게 그들과 경쟁합니까? 그들은 무엇을 청구합니까? 당신은 강력한 시장 틈새 시장을 가지고 있습니까, 아니면 특정 분야를 전문으로합니까? 이렇게하면 다른 사람보다 가격을 높게 설정할 수 있습니다..
2) 사업 계획을 평가하십시오. 손익분기에 얼마를 청구해야합니까? 저녁 식사도하고 싶다면 얼마를 청구해야합니까? 기꺼이 / 갈 수있는 최소한을 아는 것이 중요합니다..
3) 귀사의 산업에 대한 가격 가이드 라인이 있습니까? 무역 협회에 연락하거나 수년간 사업에 종사 한 사람에게 물어보십시오. 당신은 방금 요금을 내기 전에 약간의 조사를해야 할 것입니다. 귀하의 가격 책정 방법은 또한 판매에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 시간당 150 달러를 청구하는 대신 프로젝트를 통해 청구 할 수 있습니다 (당연히 시간당 요금을 명심하십시오). 일부 고객은 시간당 요율에 따라 가격을 책정 할 수 있지만 프로젝트 비용이 예상과 일치한다고 생각할 수 있습니다..
4) 멘토를 찾는다. 일부 무역 협회는 새로운 비즈니스 소유자가지도 할 수있는 멘토링 프로그램을 운영하고 있습니다. 대부분의 사람들은 당신이 자신의 조언을 구하기 위해 전화를 걸었고, 그들의 분야에서 베테랑이나 전문가로 간주되기를 좋아합니다..
5) 고객이 먼저 말하게하십시오. 프로젝트에 입찰 할 때 고객이 먼저 말하도록하는 것이 좋습니다. 종종 :어떤 가격대를 염두에 두셨습니까?:라고 간단히 묻기 만하면됩니다. 당신은 고객이 어떤 종류의 예산을 가지고 있는지 알 수 있습니다. 응답으로 :지난 번에 우리가 지불 한 것:이라고 들었을 수도 있습니다. 그러면 가이드 라인에 따라 제안서를 작성할 수 있습니다..
6) 그 자리에서 견적을주지 마라. 항상 고객과 떨어져있는 프로젝트를 평가 해보십시오. 일단 앉아서 그것을 살펴보면 처음 예상했던 것보다 더 많은 일이있을 것입니다. 이미 대략적인 견적을 제시 한 경우 가격을 인상하기가 어렵습니다..
7) 고객이 선택할 수있는 가격 및 패키지를 제공하십시오. 이것은 고객에게 선택권을줌으로써 판매에 영향을줍니다. 예를 들어 로우 엔드에서 하이 엔드까지 다양한 서비스를 제공함으로써 고객은 비즈니스를 테스트 할 수 있습니다. 그들은 서비스의 품질을 확신 할 때까지 제공하는 대형 티켓 서비스를 기꺼이 구입하지 않을 수도 있습니다.
나는 풍경 계약 사업 인 Blueline, Inc.의 소유주 인 Michael Joersz와 이야기를 나눴다. Blueline, Inc.는 현재 North Denver의 6 에이커 규모의 부지에 자체 시설을 보유하고 있지만, 27 년 전 가내 사업으로 시작되었습니다. 나는 마이클에게 가격 책정을 결정할 때 가장 중요하다고 생각했던 것을 물었다. 그가 사업을 시작했을 때와 지금은 모두.
마이클은 :입찰을하기 전에 비용이 얼마나 들지, 얼마만큼의 이익을 창출해야 하는지를 알아야합니다. 비록 입찰가가 항상 가장 낮은 가격은 아니지만 항상 고객이 돈을 위해 무엇을 얻을지에 대해 교육 할 시간입니다. 다른 입찰가가 광산보다 훨씬 적게 나온다면 우리는 사과와 사과를 비교하지 않을 수도 있습니다. 고객과 함께 앉아서 입찰가를 자세히 검토하면 명확하게 확인할 수 있습니다. 그들이받는 것을 이해한다..
제공하는 서비스에 대해 청구 할 가격을 결정하기 전에 여러 가지 요소를 평가해야합니다. 저는 프리랜서 광고 작가입니다. 다른 필자와 이야기를 나누고, 인터넷에서 다른 회사를 조사하고, 수수료 스케쥴을 작성하기 전에 업계의 여러 무역 단체와 협력 해 왔습니다..
자신의 진정한 소원이 자신을 직업을 할 수있는 몸이 아니라 :전문 직업인:으로서 자리 매김하는 것이라면, 시작하기 전에 숙제를하십시오. 누군가는 한 번 높게 시작하는 것이 더 낫다고 말했고 필요할 때 나중에 가격을 낮 춥니 다. 그 충고는 처음에는 좋았지 만, 내가 그것을 더 멀리 보았을 때 나는 처음에는 내 귀에서 높은 금액을 끌어 당기는 것이 었습니다. 왜냐하면 내가 무엇을 부를지 모르기 때문에, 내가 할 수 없다면 많은 것을 의미하지는 않습니다. 나중에 그것을 백업하십시오. 고객이 가격을 협상하는 것에 익숙해지면 결코 멈추지 않을 것입니다..
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