그리고 이미 충분한 사업 자금을 확보하고 있다면 전략적 사업 계획을 생략해야합니다.?
어떤 상황에서도이 기사에서는 고려해야 할 7 가지 필수 연습을 설명합니다. 응답을 기존 비즈니스 계획에 통합하거나 비전을 타인에게 강력하게 전달하는 유연한 슬라이드 프리젠 테이션을 만들 수 있습니다..
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1. 귀하의 :사업 성공 기준:은 무엇입니까??
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사업 계획서 작성 방법 PART 5 | 시장 조사
당신은 선물, 재능, 열정 및 강점과 일치하는 사업체 유형에 대해 명확한 생각을 갖고 있습니까? 귀하의 비즈니스가 세계에서 최고 일 수있는 것에 대해 생각 해보신 적이 있습니까??
대답이 :예:인 경우 가장 만족스럽고 결과를 얻을 수있는 벤처 기업을 선택하는 것이 가장 좋습니다..
아직 완전히 명확하지 않은 경우 :비즈니스 성공 기준:세트를 개발하면 더 깊은 통찰력으로 가치있는 노력을 선택하여 성공적으로 추구 할 수있는 조건을 설정할 수 있습니다.
왜 그렇게 중요한가? 많은 사람들이 사업, 프로젝트 및 직업을 기회주의 적으로 방황합니다. 즉, 이용 가능하고 편리하기 때문에 함께 오는 것을 얻습니다. 때로는 재정적 인 이유로 필요할 수 있습니다. 그러나 우리가 근원적 인 성공 기준을 이해하지 못한다면, 우리는 진정으로 우리를 격려하고 고무시키는 옵션을 인식하지 못할 수도 있습니다 - 우리의 열정과 강점에 가장 적합한 옵션.
당신의 기준 중 일부는 실용적인 고려 사항 일 수도 있고 다른 것들은 좀 더 고상한 것일 수도 있습니다. 그러나 귀하의 모든 기준은 균형, 성취, 번영 및 귀하의 삶에서의 더 높은 기여를 달성하는 데 필수적입니다..
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2. 대상 고객 대상?
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어떤 청중이 당신이 제공하고자하는 것에 가장 적합하거나 이미 추구하고 있는지를 알고 있습니까??
당신의 시장 틈새를 확인하는 것은 잠재적 목표 시장의 집합을 브레인 스토밍 한 다음, 다양한 기준에 비교하여리스트를 결합하고 좁히는 것을 포함합니다.
완벽한 클라이언트 또는 고객을 명확하게 묘사하는 틈새 시장을 선택한 후에는 더 자세히 조사하여보다 포괄적 인 이해를 얻고 자 할 것입니다.
청중의 욕구, 욕구, 좌절감, 고통 및 문제에 대해 더 많이 알수록 마케팅 및 제품 개발 노력이 더욱 정확해질 수 있습니다..
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3. 경쟁자, 비교 대상 및 잠재적 공동 작업자는 누구입니까??
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경쟁 업체는 현재 동일하거나 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 다른 회사, 향후 동일하거나 유사한 제품 또는 서비스를 제공 할 수있는 회사 및 제품 또는 서비스의 필요성을 제거 할 수있는 회사로 구성됩니다.
가까운 경쟁자가 없다면 관련 산업에서 비슷한 제품이나 서비스를 제공하는 유사한 업체를 찾으십시오. 그들이 보완적인 제품을 생산한다면 귀중한 계열사 또는 공동 작업자가 될 수 있습니다..
시장에서 가장 우수한 공급 업체와 성공적으로 경쟁하거나 협업 할 수 있으려면 먼저 자신이 제공하는 제품의 주요 기능을 확인해야합니다.
또한 비즈니스에서 제공하거나 제공 할 가치 요소 (최고 수준의 전문 기술, 만족 보장 또는 우수 고객 서비스와 같은 특별하고 무형의 자질)를 식별하게됩니다.
그런 다음 경쟁 분석을 수행하여 가치 요소가 다른 회사의 가치 요소와 어떻게 비교되는지 확인하십시오.
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4. 귀하의 강점, 약점, 기회 및 위협은 무엇입니까??
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당신이 비즈니스에서 긍정적 인 내부 및 외부 세력을 모두 활용할 수있는 위치가 얼마나 좋은지 생각해 봤습니까??
대조적으로, 부정적인 힘과 관련된 위험을 얼마나 잘 최소화하거나 관리 할 수 있습니까??
:SWOT 분석:을 통해 자신의 통제하에있는 내부 요인 (비즈니스 강점과 약점)과 외부 요인 (기회와 위협)을 파악할 수 있습니다.
그런 다음 :약점과 위협:을 줄이거 나 해결하면서 :강점과 기회:를 활용하는 전략을 고안합니다.
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5. 경쟁이 치열한 해양에서 비즈니스를 탐색하고 있습니까??
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번성의 기회가 거의없는 경쟁자로 이미 채워진 영역에서 비즈니스를 계획하고 계십니까? :블루 오션 전략:은 바다를 재판 할 수 있도록 도와줍니다..
하버드 비즈니스 스쿨의 :Blue Ocean Strategy:에서 파생 된이 프로세스는 경쟁이 치열한 틈새 시장에있는 경우 비즈니스를 재배치합니다..
새로운 기능을 포함하고 다른 기능을 제거, 증가 또는 감소시키기 위해 오퍼링을 재 작업 할 수 있습니다. 새로운 잠재 고객을 타겟팅 할 수도 있습니다. 그렇게하는 과정에서 - CNN, Cirque du Soleil, 여성을위한 Curves 적합성, Southwest Airlines 및 기타 여러 비즈니스와 마찬가지로 - 새로운 방향을 제시하고 궁극적으로 경쟁에서 벗어날 수 있습니다..
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6. 당신의 비전, 사명, 가치관 및 핵심 신념은 무엇입니까??
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올바른 목표를 향한 귀하의 사업을 목표로 목표, 비전 적 목표 및 일련의 지침 가치를 파악 했습니까? 핵심 철학을 개발 한 후에는 정기적으로 과정을 수정할 수 있습니다.
전 IBM 회장 인 토마스 J. 왓슨 (Thomas J. Watson, Jr.)은 이렇게 설명했다. :조직이 변화하는 세상의 도전에 부응하려면 조직 생활을 통해 움직이는 기본 신념을 제외하고는 모든 것을 바꿀 준비가되어 있어야합니다 ... 조직의 신성한 암소는 비즈니스를 수행하는 기본 철학이어야합니다. :
중요한 비즈니스 가치는 일단 정의되면 인사, 파트너 및 고객을 먼저 끌어 들이고 나중에 평가할 수있는 심사 도구가 될 수 있습니다.
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7. 독창적 인 판매 제안 (USP)을 만들었습니까??
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제품 및 서비스의 이점을 전달하는 방법을 알고 계십니까? 앞선 모든 활동의 결과를 바탕으로이 프로세스는 경쟁 업체와 차별화되는 제품에 대한 간결한 설명을 작성하고 연마하여 시장 선두 주자로서의 지위를 부여합니다.
독창적 인 판매 위치 또는 제안으로 알려진 USP는 전 세계와 공유하는 잊을 수없는 사업 약속입니다. 예를 들면 : FedEx의 클래식은 :절대적으로 긍정적 인면에서는 하룻밤 사이에 반드시 있어야합니다.:
결론적으로이 프로세스를 완료하면 재정적 후원자 및 장래의 직원, 파트너 또는 고객에게 영감을주는 지침 원칙의 강력한 비즈니스 선언문을 갖게됩니다. 어떻게 사업 계획서를 작성합니까? 은행가는 신경질적인 작은 동물 일 수 있으며 두 가지를 확신 할 필요가 있습니다.
1. 귀하의 회사는 안정적이며이자를 가지고 대출을 갚기에 충분한 현금 흐름을 가지고 있습니다..
2. 회사의 소유주는 당신입니다. 대출금을 갚을 의사가 있습니다..
사업 계획은 회사가 사업 차용을 확보하기위한 자산을 보유하고 있음을 보여줍니다. 또한 소유자로서 귀하가 미리 계획 할 선견지명을 갖고 있음을 보여줍니다. 사업 계획은 은행가에게 당신의 회사에 대해 알아야 할 모든 것을 제공합니다..
사업 계획에 무엇을 포함시켜야합니까? 함께 쓰려는 복잡한 문서가 아닙니다. 당신은 대략 2 페이지 정도의 이그 제 큐 티브 요약이 필요하며, 제목에서 알 수 있듯이, 당신의 계획을 요약 할뿐입니다. 또한 회사, 업계, 시장, 경쟁 업체, 제품 및 마케팅 전략에 대한 개요를 포함해야합니다. 비즈니스 계획은 300 페이지 길이 일 필요는 없습니다. 필요한 모든 정보가 포함되어 있으면 재무 제표 외에 10 ~ 15 페이지가 될 수 있습니다..
사업 계획에는 지난 3 년간의 역사적 재무 및 향후 3 년간의 예상 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름 예측도 포함됩니다. 역사적인 성명서가 귀하의 계정에 너무 많이수록 될 수 있다면.
은행가는 아마도 세입자와 미지급 계정의 오래된 목록을보고 싶어 할 것입니다. 주요 계정 목록도 적합 할 것입니다..
은행가는이 정보를 사용하여 회사와 교장에 대해 알아 봅니다. 또한 대출위원회가 대출, 금리 및 대출 약정을 정당화 할 수있는 문서를 제공합니다.
물론 은행은 사업 계획을 유일한 정보 및 유일한 문서로 사용하지 않을 것이지만 외부 정보, 신용 보고서, Dunn의 보고서 및 필요한 경우 현장 검사를 통해 검증 할 것입니다.
사업 계획은 또한 체크 포인트의 역할을합니다. 길 아래에서 은행가는 현재 실적을보고 계획안의 예상 실적과 비교할 수 있습니다. 엄청난 차이가 있다면 설명이 필요합니다..
외모는 사업 계획에 포함됩니다. 몇 명의 신뢰할 수있는 조언자에게 명확히하기 위해 그것을 읽게하십시오. 그들이 당신의 계획을 이해하지 못한다면, 은행가는하지 않을 것입니다. 이해가되지 않는 것은 승인되지 않습니다. 철자법 및 문법 오류에 대한 3 회 검사, 첫인상 계산. 마지막으로, 예측을 위해 프로그램을 사용하더라도 계산을 확인하고 예측 모델에서 변경 한 내용이 계획의 내러티브로 전달되는지 확인하십시오. 재무 제표와 총계 판매에서 하나의 숫자를 찾아내는 것은 혼란 스럽습니다..
계획을 좋은 종이에 복사하십시오. 용지의 무게가 무거워 다른면으로 흘러 내림을 막을 수있는 경우 페이지의 양면에 인쇄 할 수 있습니다. 금 양각 가죽 바인더를 사용할 필요는 없지만 새로운 바인더를 사용하십시오.
탄탄한 사업 계획을 수립하는 것은 비즈니스 대출을 얻는 방법에 대한 질문에 답하는 첫 번째 단계입니다.?