그러나 베테랑 박람회 출품자는 이러한 어려움을 극복하는 가장 좋은 방법은 회사의 시장, 판매 목표 및 판촉 목적을 먼저 결정함으로써 확고한 계획을 수립하는 것임을 알고 있습니다.
회사가 왜 무역 박람회에 전시해야하는지에 대한 이유를 완전히 이해하면 마케팅 목표를 달성 할 수있는 적절한 무역 박람회를 파악할 수있게됩니다.
Skip Cox에 따르면, 뉴저지 주 레드 뱅크 (Red Bank)에 소재한 무역 박람회 업계 조사 회사 인 Exhibit Surveys Inc.의 사장은 무역 박람회 선발 과정은 심각한 배경 조사부터 시작해야한다고 말했습니다. 다음은 귀사에 적합한 무역 박람회를 연구하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
장력 패브릭 디스플레이 또는 패브릭 팝업 디스플레이
1. 귀하의 산업 동향, 새로운 기술, 경쟁 업체를 연구하십시오. 환경 설정, 고객? 바이어스 등. 그런 다음 이러한 경향을 반영하는 전시회를 검색하십시오..
그들이 최신 정보를 얻을 수있는 훌륭한 출처 인 귀하의 분야에서 무역 관련 간행물을 읽으십시오.
귀하의 업계 소식. 이러한 발전을 활용할 수있는 회사에게는 기회가 풍부합니다. 비즈니스 분야의 최신 혁신에 대한 자세한 내용은 무역 간행물의 편집 직원에게 문의하십시오. 귀하의 분야에서 흥미 진진한 신제품 또는 서비스를 소개함으로써 뉴스를 만드는 인터넷 및 조사 회사로 이동하십시오..
귀사의 무역 협회에 문의하여 귀사가 어떤 방법으로 선두 주자라고 생각하는지 알아보십시오. 그런 다음 트렌드 설정 전시회가 트레이드 쇼 디스플레이를위한 이상적인 쇼케이스가 될 때 트레이드 쇼 전시회 또는 트레이드 쇼 디스플레이 대여에 대한 이러한 트렌드와 조화를 이루는 전시회를 찾아보십시오.
2. 무역 쇼가 고객의 요구와 일치하는지에 관해서 당신의 동료와 귀하의 분야의 사람들과 인터뷰하십시오..
고객의 프로필을 바탕으로 어떤 전시회가 귀하의 필요를 반영하는지 확인할 수 있습니다. 최고의 마케팅 및 경영진으로부터 의견을 받아 시장이 무엇인지 파악하십시오. 또한 귀사의 제품 및 마케팅 매니저와 현장 판매 담당자로부터 피드백을 얻으십시오. 영업 담당자는 고객과 직접 대면하고 고객의 요구 사항을 정확히 이해할 수 있습니다..
사실 무역 박람회를 선택하는 데 도움을 청한 박람회 출품자 잡지의 Exhibitor Magazine 조사에 따르면 무역 박람회를 선정 할 때 가장 영향력있는 인물은 영업 직원 (35 %)에서 나왔습니다. (20 %), 고객 제안 (18 %), 기타 (12 %), 마케팅 담당자 (32 %), 경영진 (24 %), 경영진 통계 제품 개발 담당자 (8 %) 등이 포함됩니다. 응답자는 신청 한 모든 리소스를 선택했습니다..
업계 동향에 대한 연구를 통해 이러한 트렌드를 반영한 트레이드 쇼를 검색하고 고객의 요구 사항에 대답함으로써 귀사에 적합한 트레이드 쇼를 선택할 수 있습니다. 그렇다면 성공적인 전시회 전시회 경험으로가는 길에 잘 설 수있을 것입니다. 이것은 라스베가스 컨벤션 센터, 샌프란시스코의 모스 콘 센터, 산타 클라라 컨벤션 센터 또는 산호세 맥에 너리 컨벤션에서의 전시 여부에 관계없이 맞춤형 전시회 전시회, 맞춤형 모듈 전시 또는 전시회 전시회 대여가있는 모든 경우에 해당됩니다. 센터. 패브릭 무역 쇼 전시회 무역 박람회는 군중을 이기고 업계에서 자신의 이름을 새기 수있는 거대한 이벤트입니다..
이 이벤트를 계획하는 데는 다음으로 시작하는 전략을 수립해야합니다.
• 관심을 끌기위한 방법,
• 어떻게 효과적으로 의사 소통을 할 수 있는가?
• 그리고 당신이 행동에 그들을 추진하기 위해 그 관심을 유지하는 방법.
그 메모를 추가하기 위해, 당신이 준비하고 계획 한 것들이 그러한 바람직한 행동입니다..
무역 박람회에 집중하는 방법과 즐거운 결과를 어떻게 충족시킬 수 있는지에 대해 알아 봅시다..
1 단계 : 목표 수립
당신은 당신의 참여가 당신의 제품이나 사업을 위해 할 수있는 일이 무엇인지 잘 알고 있어야합니다. 시장에서의 직책을 연구하고 달성해야 할 가장 이상적인 결과가 무엇인지 확인하십시오..
1. 기본 목표에 에너지를 집중하십시오. 제품을 더 대중화해야하거나 시장의 더 큰 부분을 차지하려고하십니까??
2. 당신의 목표 달성을 위해 무엇을 의미합니까? 적극적인 판매를 통해? 새로운 비즈니스 연락처를 얻고 싶습니까? 한 번에 하나의 전시회를 귀하의 비즈니스에 광고하십시오.?
3. 어떻게 무역 전시회 행사에 후속 조치를 취할 계획입니까? 고객이 기대할 수있는 것?
4. 결과로 어떤 결과가 필요합니까??
2 단계 : 마케팅 커뮤니케이션 전략 수립
이것은 당신이 계획해야하는 가장 중요한 것들 중 하나입니다. 캠페인 및 커뮤니케이션 자료는 귀하의 비즈니스가 무엇인지, 이미지, 프로필, 고유성 및 가치를 반영합니다..
1. 어떤 종류의 정보와 자료를 고객이 쉽게 이용할 수 있어야합니다.?
2. 포스터는 무엇을 의사 소통하며 어떻게 메시지를 구현합니까??
3. 캠페인 자료가 일관성 있고 통일 된 목적을 달성합니까??
4. 특정 관객 또는보다 일반적인 관객에게 자료를 제공하십시오.?
5. 잠재 고객의 관심을 사로 잡는 데 필요한 영향을 귀하의 자료가 가지고 있습니까??
3 단계 : 물류
가장 좋은 방법으로 무역 박람회 포스터를 사용하십시오. 이벤트에 있거나 이벤트에 관한 요소를 평가해야합니다..
1. 귀하의 비즈니스가 무역 박람회에 참여할 것이라는 광고를해야합니까??
2. 너는 얼마나 큰 포스터를 원할 것인가? 포스터를 프로모션 경품으로 삼으시겠습니까??
3. 입구와 출구 같은 포스터를 전략적으로 배치 할 수있는 열린 공간이 있습니다.?
4. 스탠드, 폴 등과 같은 포스터에 추가 액세서리가 필요할 것입니다.?
인쇄물을보다 잘 구성하고 통합 된 주제를 만드십시오. 비즈니스 문학에보다 쉽게 접근 할 수 있도록 정보를 손쉽게 이용할 수 있도록하십시오..
무역 쇼 이벤트는 언제든지 쉽게 뛰어 넘을 수있는 프로모션 마차입니다. 그것은 당신에게 더 큰 노출을 줄 것이고 그것은 분명히 당신이 당신의 타겟층에게 더 가까이 다가 가게하는데 도움이 될 것입니다..
무엇보다 포스터가 대중의 관심을 끌기 위해 최선을 다해 무역 박람회 포스터 인쇄가 진행됩니다. 반 광택, 고광택 스톡, 아티스트 캔버스 또는 비닐 배너가 있으면 전문적으로 제작 된 풀 컬러 포스터로 쉽게 흔들어 낼 수 있습니다..