Eve는 금단의 과일을 먹는 아이디어에 Adam을 팔았습니다. Adam은 자신의 잘못이 아니라는 생각에 하나님을 팔려고했습니다. 판매 직업은 실제로 세계에서 가장 오래된 직업 중 하나입니다. 그것은 매우 고귀하고 보람있는 거래로 몇 년 동안 진화하면서 많은 변화를 겪었습니다. 영업 담당자는 훌륭한 커뮤니케이터이자 설득력이 있어야한다는 점에서 특별합니다. 훌륭한 영업 사원은 두려움, 기쁨, 불안감, 주저함, 욕망과 같은 기분 변화를 감지하고 판매 프레젠테이션에 대한 신뢰와 확신을 얻을 수 있습니다. 그들은 장래성있는 사람들이 가질 수있는 모든 실속이나 반대와 평온함과 확신을 가지고 어떻게 대응할 것인지를 안다. 그들은 신뢰할 수 있다는 평판과 공동체의 기둥을 세우고 유지합니다..
높은 유료 영업 사원이되는 법
성공적인 영업 사원이되는 열쇠는 다른 사람들과의 관계에서 성실하게 이미지를 구축하는 것입니다. 당신이하는 모든 일에서 믿을 만하고 믿을 만하면 당신은 당신을 지탱할 관계 속에서 장수 할 수 있습니다. 얼굴과 이름을 기억하십시오. 좋은 청취자, 긍정적 인, 쾌활한 및 운반하십시오. 사람들을 당신에게 이끌어주는 역동적 인 사람이 되십시오..
기억해야 할 점은 결코 경쟁자를 격하시키는 것이 아니라 단지 당신을 경멸하는 것입니다. 사람들은 당신이 그들을 위해 무엇을하는지 때문에, 다른 사람들이하지 않는 것에 따라 당신에게옵니다. 재능을 다른 사람과 비교할 때 자신의 능력에 가치를 두지 마십시오. 영업 담당자는 아티스트와 같은 개인입니다. 각각은 자신을 성격으로 표현합니다. 그들은 설득의 힘을 가지고 있지만 실제 전문가는 그것을 신중하게 사용합니다. 매력적인 사람들은 꿈을 이루고 요구를 충족시키는 즐거움의 아이디어입니다..
좋은 영업 사원은 사람들이 그들과 함께있을 때 재미 있다고 느낍니다. 그들은 가입 단체이며 봉사 단체, 롯지, 비즈니스 그룹, 자선 단체, 교회 및 컨트리 클럽에 속합니다. 이 아울렛은 사람들을 만나고 우정을 발전시킬 수있는 방법을 제공합니다. 그들은 항상 명함을 나눠주고 잠재 고객에게 인센티브를 줄 준비가되어있어 어떤 제품이나 서비스를 제공하는지 알리는 것을 두려워하지 않습니다. 헤이, 너는 너를 위대한 사람이라고 생각하고, 다른 사람들이 그것을 알게하고, 친구가되고, 기분이 좋다..
기본적으로 두 가지 유형의 영업 사원이 비즈니스 세계를 채 웁니다. 그들 사이의 차이는 아주 간단합니다. 하나는 잠재 고객이 그들에게 오는 것을 기다리고 (주문 수취인) 다른 하나는 잠재 고객에게 가서 제품을 선물합니다. 그 가치를 입증하고 왜 그것 없이는 할 수 없는지 보여줍니다. 그들은 사람들에게 영감을 불어 넣어 욕구를 불러 일으키는 법을 알고 있습니다. 그들은 잠재 고객을 사기 위해 어떤 버튼을 누르는 지 알고 있습니다. 그들은 어떤 감정으로 사람들이 긍정적 인 방향으로 움직이는 지 알게됩니다. 그들은 진정으로 인간 역학을 배우고 그것에 능숙 해지는 시간을 가졌던 예술가입니다. 예술가가 피아노를 배우는 것처럼, 그들은 인간 관계를 배웁니다..
전문 영업 담당자는 잠재 고객이 자신과 제품 간의 관계에 대한 인식을 활성화합니다. 프레젠테이션은 훌륭한 식사를 제공 할 때 중요하며, 제품과 잠재 고객 니즈 사이의 좋은 관계의 이점에 가치를 제시합니다. 그들은 제품을 생생하고 호흡하며 잠재 고객에게 더 나은 삶을 만들어주는 중요한 요소로 바꿉니다. 만족 한 고객을위한 제품의 가치, 혜택 및 성취입니다..
전문 영업 인은 항상 자신을 먼저 제시하고 제품은 두 번째로 제시합니다. 잠재 고객은 제품을 고려하기 전에 영업 사원을 먼저 받아들입니다. 기본적으로 세 가지 유형의 판매가 있습니다. . . 카리스마 넘치는 고전적이고 창조적 인.
카리스마있는 판매, 영업 사원은 잠재 고객이 영업 사원을 식별하고 영업 사원을 좋아하기 때문에 구매하는 제품 또는 서비스의 가치의 일부가됩니다. 가까운 근원에있는 많은 출처에서 똑같은 제품이나 서비스를 얻을 수 있지만 영업 사원이 영업 사원과 연결되기 때문에 구매자가 직접 구매하게됩니다. 판매원은 제품에 대한 가치와 확신을 더하여 판매 경험의 중요한 부분이됩니다..
클래식 판매는 이익, 가치, 독창성, 제품 또는 서비스를 문제 해결사로 판매하는 기술입니다. 잠재 고객은 특정 요구 사항을 채우는 것으로 제품 또는 서비스를보고 해당 해결 방법을 구입합니다. 이 경우 고객은 영업 사원이 누구인지에 관계없이 자신의 필요를 충족시키는 것이 그들의 유일한 목표이기 때문에 영업 사원을 거의 기억하지 못합니다..
창조적 인 판매는 단순히 잠재 고객이 자신을 판매 할 수있게하는 프로세스입니다. 영업 사원은 잠재 고객이 가장 자극적이라고 생각하는 것을 지적하여 프로세스의 지침 역할을합니다. 영업 사원은 잠재 고객이 정신적 인 그림을 만들어 자신이 사용하는 것을 볼 수 있고 혜택을 누릴 수 있도록 도와줍니다. 그들은 잠재 고객이 제품에 집중할 수 있도록 도움을 주므로 진화하여 소유 느낌을 경험할 수 있습니다. 잠재 고객은 제품과 좋은 삶의 관계에 대한 인식을 얻습니다. 그 / 그녀가 꿈꾸는 것. 제품은 잠재 고객이 저항 할 수없는 생생한 호흡, 중요한 물건으로 변했습니다..
창조적 인 판매의 예술은 몇 마디를 투사하는 것 이상의 의미를 지닙니다. 잠재 고객에게 복지가 매우 중요하다는 사실을 알려주고 영업 사원이 자신의 필요가 충족되도록 보장하는 지속적인 프로세스입니다. 제품이 무엇이든 관계없이 영업 사원은 잠재 고객보다 덜주의해야합니다. 장래성은 맨 먼저 판매의 가장 중요한 요소입니다. 매출 커미션은 판매 완료와 잘된 일의 증거이기 때문에 잊어 버려야합니다. 중요성의 유일한 것은 잠재 고객과 자신의 욕망을 채우는 것입니다. 그들은 잠재 고객을 알아야하며 잠재 고객의 요구 사항을 충족시킬뿐만 아니라 자신이 가질 수있는 우려 사항을 해결해야합니다..