중소기업을 시작하면 잠재적으로 당신의 방식으로 설 수있는 많은 것들이 있습니다. 소기업은 시장에 내놓기가 어려울 수 있습니다. 더 큰 금전 기반을 갖고 있고 더 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 사람들과 경쟁하게 될 상황이 있습니다. 그러나 낙담하지 마십시오. 중소기업 마케팅은 어렵지 만 불가능하지 않습니다. 마케팅 노력이 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다..
2016 중소기업을위한 14 가지 마케팅 전략
먼저 고객 기반을 파악하십시오. 소규모 기업을 마케팅 할 때 할 수있는 가장 큰 실수는 한 번에 모든 사람에게 다가 가고 있습니다. 돈과 자원이 고갈 될 수 있습니다. 고객 기반에 집중하고 필요에 따라 해당 대상 고객으로부터 확장하십시오..
귀사의 제품이나 서비스에 가장 적합한 고객층을 선택했는지 확인하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 귀하의 고객 기반이 누구이며 어디에 살고 있는지 파악하기 위해 1 차 및 2 차 조사를 실시하십시오. 시간을내어 목표를 정해야하는 사람을 좁히고 연구가 끝나면 중소기업이 제공하는 것에 따라 나이, 성별, 민족성별로 나열된 그룹이 있어야합니다. 또한 판매하는 제품 또는 제공하는 서비스에 대해 실행할 수있는 몇 가지 테스트를 사용할 수 있습니다.
목표 그룹을 염두에두면 중소기업 마케팅에 대한 다음 단계는 그 고유 그룹에 도달하는 것입니다. 시선을 끌지 않는 곳에 광고를 두지 마십시오. 예를 들어 타겟 그룹이 65 세 이상인 경우 청소년을 대상으로 소셜 네트워킹 사이트에 광고를 게재하는 것이 타당하지 않습니다. 자신의 고객 기반이 어디로 가고, 어떤 서적을 읽고, 어떤 웹 사이트를 자주 방문하는지, 그리고 광고 할 수있는 방법을 결정하십시오..
이 중 일부는 잠재 고객이 어디서 왔는지 파악해야합니다. 이것은 일반적으로 쉽게 발견 할 수 있습니다. 고객이 온라인에서 할 수있는 온라인 상점 또는 다른 비즈니스와 같이 온라인에서 할 수있는 서비스를 제공하고 있습니까? 이 질문에 대한 대답이 ';예';라면 온라인 광고를하고 고객이 방문 할 다른 사이트를 타겟팅하는 데 집중할 수 있습니다. 그러나 고객 기반이 로컬에 있고 소규모 비즈니스를 마케팅하기 위해 현지 고객에게 의존하는 경우, 보유한 자금을 최대한 활용하기 위해 마케팅 전략을이 지역의 장소에 집중하고 싶습니다..
중소기업을 마케팅 할 때 기억하고 싶은 마지막 사항은 경쟁사가하는 것보다 훨씬 많은 돈이 있고 훨씬 더 큰 회사 일지라도, 당신은 중소기업이라는 사실에서 우위를 점할 수 있습니다 . 대기업을 떠날 준비가되어 있고 기꺼이 돌아 다니며 소규모 지역 비즈니스에 집중할 준비가되어있는 사람들이 많이 있습니다. 양질의 고객 서비스와 같이 소기업을 독특하게 만드는 것들을 고수하십시오. 이러한 측면은 대개 중소기업을 대형 기업과 차별화하는 것이므로 차별화를 설명 할 수있는 곳입니다. 소규모 회사와의 협력의 이점에 초점을 맞춤으로써 고객을 확보 할 수 있습니다..
어떤 유형의 사업을 제공하든, 또는 남성, 여성 또는 어린이를 고객으로 모으고 있든 상관없이, 당신은 많은 경쟁에 반하는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 고객 기반에 중점을두고 아이디어를 직접 사람들에게 가져올 수있는 방법은 중소기업을 마케팅 할 수 있고 더 큰 예산으로 대기업을 마케팅하는 것만 큼 성공할 수 있습니다 . 극도로 수익성이 좋은 많은 중소기업이 있으며, 귀사를 정확하게 마케팅하기 위해주의 깊은 조치를 취함으로써 귀사의 사업 또한 성공적 일 수 있습니다. 중소기업을 마케팅하는 방법 1. 기존 고객 모두와 지속적으로 연락하십시오. 이메일, 다이렉트 메일 및 전화로이 작업을 수행하십시오. 충성도가 높은 고객을 원한다면 고객과 관계를 맺어야합니다. 이는 적어도 한 달에 한 번, 한 달에 한 번 영원히 고객과 연락을 취하는 것을 의미합니다. 고객이 떠나야하는 가장 큰 이유는 다른 회사가 귀하의 고객보다 더 많은 시간을 할애하여 고객과 통신하기 위해 돈을 지출하고 있기 때문입니다..
2. 인쇄물, 라디오 또는 TV에 광고를 게재하려면 월 1 회 이상 일관성있게해야합니다. 내가 비즈니스를하는 가장 큰 실수 중 하나는 광고를 한 번 실행하거나 직접 메일 캠페인을 한 번 발송 한 다음 일회성 마케팅 전술을 통해 고객에게 트럭 광고를 가져다 줄 것이라고 생각하지 않는다는 것입니다. 그것은 더 이상 작동하지 않습니다. 사람들은 너무나 많은 광고를보고 받아 들여 한 번 마케팅 전략이 더 이상 효과적이지 않습니다. 광고의 홍수를 통해 귀하의 메시지를 보시려면 동일한 사람들에게 계속해서 광고를해야합니다..
잠재 고객은 몇 달 또는 몇 년의 기간 동안 광고를 7-12 번 이상보아야 할 수도 있습니다. 따라서 광고가 효과가 있으려면 매달 한 번씩해야합니다. 당신은 항상 귀하의 회사 이름과 귀하가 제공하는 혜택이 귀하의 목표 시장에 있다는 것을 원합니다. 예를 들어, 월마트는 세계에서 가장 큰 회사입니다. 그들은 엄청난 브랜드를 가지고 있으며 누구나 자신이 누구인지 알고 있습니다. 그러나 광고를 중단합니까? 당연히 아니지! 성공의 주된 이유 중 하나는 결코 광고를 중단하지 않는다는 것입니다. 그들은 눈에 띄는 것이 마음에서 멀어진다는 것을 알고 있습니다..
3. 세계 시장 진출을 시도하는 대신 매달 같은 그룹의 잠재 고객을 대상으로 틈새 시장과 시장을 선택하십시오. 한 번에 대규모 그룹의 사람들 (또는 비즈니스)에게 마케팅을하는 것보다 여러 번 타겟이 명확한 잠재 고객의 작은 그룹에 마케팅을하는 경우 훨씬 더 많은 마케팅 성공을 거둘 수 있습니다. 그것은 신뢰와 브랜드 충성도를 구축하는 마케팅 반복입니다. 따라서 한 달에 한 번 시장에 내놓을 수있는 사람들 (또는 사업체) 그룹에게만 시장을 제공하십시오..
다음은 비즈니스 구축에 도움이되는 3 가지 보너스 팁입니다.
1. 성취하고자하는 목표를 적어보십시오. 비즈니스 성장과 번영을위한 가장 좋은 방법은 측정 가능한 목표를 기록하는 것입니다 (즉, 2010 년 12 월 31 일까지 매출 750 만 달러를 창출 할 것입니다). 목표를 머리 속에 지키지 마십시오. 사무실 화이트 보드와 같이 매일 볼 수있는 장소에 목표를 적어 두십시오. 당신은 가려우려고하는 흠집처럼 당신이 먹는 목표를 원합니다. 목표를 달성하는 것이 귀사의 주요 목표 여야합니다..
2. 더 나은 마케팅 자료를 만듭니다. 마케팅은 말의 전쟁이며, 최고의 단어를 가진 회사가 승리한다는 것을 이해하십시오. 전문 마케팅 카피라이터와 협력하여 마케팅 및 광고 자료를 모두 작성하지 않으면 경쟁사와의 마케팅 경쟁에서 벗어날 가능성이 큽니다. 드물게 최고의 제품이 비즈니스에서 승리하지는 않습니다. 거의 항상 최고의 마케팅을 얻은 제품입니다. 따라서 비즈니스에서 승리하려면 경쟁보다 더 강력한 마케팅 단어를 사용해야합니다. 마케팅 게임에서 승리하고 성공은 당신 것입니다..
3. 포기하지 말고 희망을 잃어라! 당신은 기복이 있고 당신은 폭풍우에 대비해야합니다. 비즈니스 성공의 큰 부분은 나쁜 날을 얼마나 잘 처리했는지에 있습니다. 집중하고 긍정적 인 자세를 유지하면 무엇을 하든지간에 비즈니스 목표를 달성 할 수 있습니다..