그들이 당신을 위해 무엇을 할 것인지가 여기 있습니다. 그들은 당신을 가능하게 할 것입니다 :
* 사람의 의식 필터링 시스템을 우회
* 은밀하게 사람이 수행 할 지침을 제공합니다.
의식이있을뿐만 아니라 무의식적 인 수준에서 설득을합니까?
* 소통하고있는 사람의 즉각적인 수용에 액세스하는 방법을 이해함으로써 개인의 능력을 대폭 향상시킵니다..
숨겨진 결과 지시문은 다음과 같습니다. 문장의 구조에 맞춰 지도록 명령을 제공합니다..
4 가지 기술, 사람들을 제어하는 방법!
예를 들면 다음과 같습니다.
1. 당신이 *이 자료를 배울 때 * 당신은 강력하게 그것을 사용할 수 *있을 것이고 그것은 당신이 당신의 증가 된 매출에 대해 좋은 느낌을 갖게 할 것입니다.
이제부터는 숨겨진 지시문을 작성할 때마다 밑줄을 긋습니다. 이것이 우리가 사용할 표준이 될 것입니다. 이 페이지의 예제를 참고하십시오. * 앞뒤에 *를 넣습니다.!
이 예제의 명령을 읽은 경우, 독자적으로 이해할 수 있습니다. 여러 단계로 의사 소통하고 있습니다..
숨겨진 결과 지시어의 또 다른 예.
:나는 지금까지 * 당신이 존이 될 수 있다면, * 훌륭한 내부를 느낄 수 있을지 궁금해하고 있습니다. * 지금까지 배운 것에 대한 가치를 이해하고 있습니다. 이것은 시작에 불과합니다!
여기 몇 가지 중요한 일들을 알고 있어야합니다. 먼저, (구매)에 의해 지시문을 사용했습니다. 이것은 음운론이라고 불린다..
다시 말해서 마음은 그 단어가 어울리는 소리의 모든 가능성으로 번역하고 적절하게 행동합니다. 그런 다음 :know:라는 단어를 사용하여 판매 프레젠테이션에서 무엇을 할 수 있는지 생각해보십시오..
또한 위의 예에서는 명사 대체를 사용했습니다. 위의 예를 다시 읽고 이름 John을 버리십시오. 의미는 여전히 동일하지만 이름을 추가하면 지시자가 사람에게주의를 집중시키기 때문에 강해집니다..
지시문 앞뒤에 이름을 붙이면서 여전히 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.이 지시어를 사용하는 것은 쉽지 않습니다. 지시어 앞뒤에 다른 사람의 이름을 추가하는 것은 종종 재미있을 것입니다. 가끔씩 사용할 수 있습니다..
다음은 세 번째 예입니다. 읽으면 더 많이 이해할 수 있습니다..
예:
며칠 전에 고객에게 와서 물어 보니 이것이 좋은 제품이라고 생각한다면 나에게 묻는다. 나는 :당신이 좋은 투자를 원한다면 반드시 * 구매하십시오.:라고 말했다. 나는 말했다, :* 내 말을 받아 *, 당신이 원하는대로 할 것입니다.: 마지막으로 나는 :너 자신 만이 자신의 권리라고 확신 할 수있는 유일한 사람이다.:라고 말했다. 그런 다음 나는 그 권리를 느낄 수 있는지 물었다. 그는 그것이라고 말했다. 나는 자주 조언을 구하고 나는 어떤 식 으로든 봉사 할 수 있기를 바란다..
이제 주어진 세 가지 사례를 돌아 보면 특정 형식을 따르고 있음을 알 수 있습니다. 각각은 명령 내장을 위해 다른 구조를 사용했습니다. 구조를 여기에 적어 라..
예제 1은 명령을 문장 형식으로 사용했습니다. 예제 2는 질문 형식의 명령을 사용했습니다. 예 3 인용 형식의 명령 사용 명령은 문장 구조에 관계없이 끝에 내려갑니다. 그것이 그토록 강력한 힘을 발휘합니다.!
유사 마킹 - 유성 마킹은 숨겨진 지시어를 구두로 표시하거나 서면으로 작성하여 무의식적으로주의를 끄는 방식을 설명하는 멋진 방법입니다.
다음은 명령을 표시 할 수있는 여러 가지 방법입니다.
A. * 명령 전후에 일시 중지 *
B. * 명령을 내면서 톤을 변경하십시오.
C. * 명령을 내릴 때 볼륨을 높이거나 낮 춥니 다. *
D. 명령을 내릴 때 특정 동작 만들기
E. 명령을 :표시:하는 모든 것
** 문자 A, B 및 C는 함께 사용하면 지시어를 표시 할 때 가장 강력합니다..
기억하십시오 - 당신이 말하고, 행동하고, 생각할 때, 당신은 언제나 자연스럽게 :의식을 잃습니다:. 자신의 성과를 달성하기 위해 의식적으로 :결정:하는 결정을 내리는 것이 중요 할 수 있습니다.
이 방법으로 생각하십시오. 대부분의 사람들은 말한 것과 수행 한 것을 거의 기억하지 않습니다. 너가 :떨어져 표를하는:무엇을 가장 깊은 인상을 남길지도 모르다. 이 작업을 올바르게 수행하려면 과장해야합니다. 사람들이 당신이 의심하는 것을 해내는 방법?
걱정하지 마라. 나는 마인드 컨트롤 기술을 제안하려고하지 않는다.!
사실, 저는 그 반대의 것을 제안 할 것입니다. 하지만 먼저이 기사가 :사람들이 원하는 것을 제공하도록하는 것:에 대한 이유를 설명하겠습니다.
글쎄요, 진실은, 당신이 자영업자이든, 사업을 경영하든, 사람들을 관리하든, 다른 사람을 위해 일하든, 당신이 생활을 위해 무엇을 하든지 상관없이 - 앞으로 나아갈 다른 사람들의 도움이 필요합니다..
고객을 사주 게하든, 관리자가 당신을 승진 시키거나 임금 인상을 가져 오든, 동료가 당신을 도울 수 있습니다 ... 당신의 성공의 대부분은 - 당신이 정의하지만 - 당신이 원하는 것을 제공하도록 설득하는 것에 달려 있습니다.
그럼 어떻게하니??
너 내가 뭘 하려는지 알지, 맞아.?
네, 맞습니다. 다른 사람들이 당신이 원하는 것을 줄 수있게하려면 먼저 원하는 것을 그들에게 주어야합니다..
그러나 그 간단한 진술에는 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다..
첫째, 당신은 누군가 다른 사람이 정말로 원하는 것을 찾아야합니다. 이것은 분명 할 수도 있고 아닐 수도 있습니다 ... 그리고 그들이 원하는 말을하지 않을 수도 있습니다.!
여기에 단서가 있습니다 : 그들이 혜택을 얻을 것이라고 생각하는 수단보다는 추구하는 혜택에 초점을 맞추십시오. 많은 경우, 다른 수단은 그들이 원하는 이익을 제공하는 것과 똑같습니다 (더 많지는 않더라도)..
다른 방법을 통해서만 혜택을 제공 할 수 있기 때문에 어느 쪽도 좋습니다..
다음 번 :과제:는이 사람이 원하는 것을 제공 할 수 있는지 여부를 확인하는 것입니다. 당신이 제공하는 :비용:이 너무 많아서 (당신이 얻게 될 이익보다 큽니다)?
아니면 전혀 땀이 아냐.?
마지막으로, 상대방과 의사 소통을 할 수 있어야합니다. 상대방이 원하는 것을 제공하면 원하는 것을 제공 할 수 있습니다..
이 :설득력있는 의사 소통:(good, old-fashioned Selling이라고도 함)은 먼저 의사가 이해할 수있는 방식으로 의사 소통을해야합니다. (당신이 어떻게 :생각:하는지 이해하지 못할 것입니다.)
따라서 :말하기:뿐만 아니라 감각 단서 (예 : 다이어그램, 사운드 등) 및 설명 적 :기술:(예 : 이야기, 예제, 그림 등)을 사용하여 자신이 가장 잘 이해하는 언어를 사용해야합니다. 등) 그들에게 호소.
둘째, 당신은 수동이어야합니다. 이것은 사람의 정서적 유발 요인, 동기, 신념, 태도, 가치 및 논리 감각에 호소하는 것입니다.
많은 판매 및 협상 훈련 프로그램은 :설득:에 중점을 둡니다. 그리고 맞습니다. 하지만 다음과 같은 경우에만 당신이 볼 수 있습니다 :
- 그 사람이 정말로 원하는 것을 알 수 있습니다.
- 당신은 그들에게 그것을 줄 수 있습니다. 과
- 당신은 분명히 의사 소통을합니다 (그래서 그들은 이해합니다).
그게 바로 사람들이 당신이 원하는 것을 줄 수있게하는 것입니다.!
좋아, 좋아, 나는 쉽지 않다고 결코 말하지 않았다 ;-)하지만 효과적이다 - 당신은 :참을성있는:것이 진정으로 원하는 것을 참을성있게 부지런히 발견 할 필요가있다. 당신이 이것들을 그들에게 제공 할 수 있고 그것을 제공 할 것이라고 결정하십시오; 그들이 분명하고 설득력있는 의사 소통을 통해 당신이 원하는 것을 당신에게 주면 당신이 원하는 것을 줄 것이라는 의사 소통을하십시오..