일어날 수있는 일을 살펴 봅시다..
첫날은 집안일처럼 시작되며, 가장 오래되고 장기적인 고객 중 일부는 새로운 것이 무엇인지보고 (그리고 저를 믿으십시오. 경쟁사의 새로운 소식을 찾아 낼 것입니다). 당신은이 고객들과 함께 좋은 방문을 가졌지 만, 이제 그들은 사라지고 잠재 고객과 용의자가 당신의 공간으로 들어 오기 시작합니다. 이 사람들은 많은 시간을 들이기 시작하는 질문을하고 있습니다..
필요 사항 및 후속 조치 평가
이러한 잠재 고객과 용의자를위한 최선의 전략은 대화를 담당하고 모든 센서스 정보를 먼저 찾아내는 것입니다. 다음으로 가장 중요한 요구를 밝힙니다. :경쟁에서 얻은 배달에 만족하지 않습니까?:또는 :그래서 수량 할인을 찾고 있습니까?:또는 :그래서 더 나은 당신이 익숙했던 것보다 더 가치 있습니까? :당신은 표류를 얻습니다..
8 ';Pop Up 무역 박람회 전시 부스 / 케이스 블랙
그런 다음 두 가지 옵션을 통해 후속 조치를 취할 수 있습니다.
• 영업일 기준 10 일 이내에 해당 업체와 약속을 잡으십시오. 또는
• 다음 근무일 3 일 이내에 쇼에서 연설 한 사람들에게 전화하여 그들의 관심사 / 필요 사항을 해결하십시오.
이보다 더 오래 기다리지 마십시오. 그렇게하면 잃어 버렸기 때문입니다. 장기 고객, 잠재 고객 또는 용의자 이건간에 매번 방문자마다이 작업을 수행하십시오. 기억하십시오 : 대부분의 이름, 주소, 전화 번호 및 전화 번호로 쇼를 종료하면 WON에 큰 시간이 있습니다.!
저녁 시간에 가장 중요한 고객 몇 명을 즐겁게 할 수 있습니다. 그러나 전시회 디스플레이 공간에있는 고객과 직접 대면하는 회의를 가능한 한 생산적으로 만들어야합니다. 방법? 그 순간 가장 중요한 비판적 필요를 이해하고 쇼를 마친 후 가능한 한 빨리 후속 전화 또는 약속에 활용하여보다 효율적인 회의의 무대를 마련 할 것입니다.
무역 박람회에서 우수한 성능을 발휘하는 다른 재료로 이동합시다..
신속하고 간결하게 질문에 답변
당신은 무역 박람회 부스에서 열심히 팔리는 경기장에 있지 않습니다. 당신은 마케팅 분야에 있습니다. (말했듯이, 가능한 한 많은 리드를 얻을 수 있습니다.).
부스에 정확하게 직원을 배치했다면 부스 방문객이 질문 할 수있는 질문에 대답 할 수있는 주요 인사를 둘러 쌌습니다. 예기치 못한 상황에 대비하고 자신의 질문에 답하거나 부스에있는 동료의 도움을 받아 질문하십시오. 질문에 대해서는 현장에서 대답 할 수 없으며 질문을 명확하게 이해하고 요청 시간 내에 답변을 이메일로 보내십시오. 시간, 너는 물어도 될까? 전혀! 장래성있는 정보를 얻으려면 거리로 나가기를 원한다는 사실에 깊은 인상을받을 것입니다. 나중에 다시 전화하거나 이메일을 보낼 수있는 절호의 기회입니다..
환경 보호
셋째, 쇼가 정말로 느린 경우, 주변을 둘러 보며 시간을 보내지 말고 쇼를 걸어 다른 출품자와 이야기함으로써 일부 산업 인텔리전스를 발굴하십시오. 누가 알겠습니까? 당신도 몰랐던 재미있는 음식을 발견 할 수도 있습니다. 경쟁사와 이야기하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들이 사용할 수있는 것을 말할 수 있습니다. 그러나 당신이 당신의 임무를 알고 있기 때문에 그들이 사용할 수있는 무언가를 제공하지 마십시오..
상호 작용 및 참여
마지막으로 쇼에서 교육 포럼, 원탁 토론 및 기타 관련 교육 행사에 참여합니다. 당신은 전문가로서 자신을 브랜딩 할 것이며, 확장성에 관해서도 당신이 알지 못했던 사람들의 제품이나 기능에 대한 문의를 초대 할 것입니다. 부끄러워하지 마라. 다른 포럼 참가자 및 발표자에게 자신을 소개하십시오. 첫 번째 이름으로 그들을 알게되고 전문 분야를 이해하십시오. 쇼가 진행됨에 따라 이점을 활용할 수있는 기회가 주어집니다..
많은 것들은 이미 알고있는 기본적인 것들이지만 그것의 적용은 전혀 다른 이야기입니다. 쇼를 더 생산적으로 만들 수있는이 기사에서 팁을 하나 찾을 수 있다면, The Trade Show Reader라는 훌륭한 책을 저술 한 Julia O';Conner (오랜 친구)에게 감사드립니다. 전화를 걸려면 (804) 355-7800으로 연락하십시오..
다음 무역 쇼를 직접 지참하십시오! 무역 박람회 (Pop Up Trade Show) 첫 번째 전시회를 준비하는 것은 흥미롭고 스트레스가 많습니다. 귀하의 디스플레이가 수많은 주문과 새로운 비즈니스를 가져올 것이라는 큰 희망을 가지고 있지만, 유사한 회사들이 무역 박람회에서 그들의 꽁초를 타고 다니는 것을 보았습니다. 첫 번째 쇼를 최대한 활용하려면 다음 5 가지 초급 실수를 피하십시오..
실수 # 1 : 첫 번째 실수는 비용이 얼마나 들까에 대한 명확한 이해없이 프로젝트에 들어가는 것입니다. 전기와 같은 품목에 대해 추가 요금이 부과 되나요? 부스를 트럭에서 전시장으로 가져 오기 위해 지불해야하는 수수료가 있습니까??
값 비싼 실수를 피하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 가장 분명한 것은 생각할 수있는만큼 많은 질문을하는 것입니다. 그러나 이전에 무역 박람회에 가본 적이없는 분이라면 어떤 질문을해야할지 모를 수 있으며 비싼 질문을 할 수도 있습니다..
그래서 작년에 같은 공연을 한 지역 회사를 찾고 그들에게 전화를하십시오. 초보자에게 분명하지 않은 쇼 비용에 대해 알아야 할 것이 있다면 그들에게 물어보십시오. 대부분의 비즈니스 사람들은 직접적인 경쟁자를 부르지 않는 한 동료 기업가를 도우려는 것보다 행복합니다..
실수 # 2 : 그리고 당신 직원에 대해서? 트레이드 쇼를 잠재 고객으로 만난 적이 있다면 매력있는 디스플레이와 그래픽으로 일부 부스가 눈을 뗄 수 있다는 것을 알게되었으며, 오퍼가 원하는 것처럼 보입니다.하지만 직원들은 질문에 대답 해주세요..
그들은 당신의 이름을 요구하거나 잠재적 인 리드로 당신의 관심을 돌리기 위해 노력하지 않을 것입니다. (저는 심지어 부스 직원들이 iPod을 듣는 것을 보았습니다).
분명히, 이것은 당신이 당신에게 일어나고 싶어하는 것이 아니므로, 당신의 스탭들이 뽐내고 쇼에 열광하도록하기 위해 무엇이든지하십시오. 단단한 바닥에 몇 시간 동안 서 있으면 누군가의 열정이 사라지므로 충분한 휴식을 취하십시오. 그리고 하루 종일 압축을 풀고 체크인하여 직원들에게 일하는 것처럼 보이는 기술을 공유 할 수있는 기회를 제공하고 그렇지 않은 기술을 공유 할 수있게하십시오..
실수 # 3 : 혹시라도 구매했거나 영업 사원에게 귀하의 이름과 주소를 알려 주셨습니까? 아마도 그렇지 않습니다. 당신은 당신이 찾고있는 것을 알아내는 데 관심이있는 사람들, 당신이 그 아이템을 사용할 것, 당신의 문제가 무엇인지, 어떻게 당신이 그들을 고칠 수 있도록 도울 수있는 사람들로부터 사고 싶습니다. 그래서 직원들이 단순히 :안녕:이라고하지 않는지 확인하십시오. 부스에 오는 사람들에게.
많은 사람들이 밀링을 할 때 한 사람에게 집중하는 것은 어렵지만 노력을 기울일 가치가 있습니다. 그렇지 않다면 브로셔를 나누는 로봇으로 몸을 돌리시겠습니까? 부스 방문객이 단단한 리드로 변하는 경우는 거의 없습니다..
무역 박람회 개최까지 몇 주일 내에, 부스를 관리 할 직원들과 정기적 인 면담을하십시오. 압도 당하지 않고 디스플레이 방문자를 참여시키는 방법에 대한 아이디어를 얻으십시오. 그런 다음 각 공연이 끝날 때마다 일일 보고서를 사용하여 기술이 효과가 있는지 확인하십시오..
실수 # 4 : 이것은 명백한 것처럼 보이지만, 미친 러시에서 트레이드 쇼를위한 모든 준비를하기 위해 종종 특정 목표를 세우는 것을 잊어 버리게됩니다. ROI 측면에서 무엇을하고 싶습니까? 쇼에서 요구하는 시간과 비용에 비추어 얼마나 많은 새로운 주문을 할 것인가?
리드, 언론 공고, 견고한 판매를 원하십니까? 당신이 목표가 없다면 (그리고 무역 쇼 직원의 각 구성원이 목표를 갖고 있지 않다면) 많은 비싼 브로셔를 줄 수 있습니다. 그리고 당신은 당신의 지역 슈퍼마켓 앞에서 그렇게 할 수 있습니다..
실수 # 5 : 값 비싸고 복잡한 디스플레이로 흥분하지 마십시오. 지역 무역 박람회 디스플레이 회사에 전화하여 사용 된 팝업 디스플레이를 임대할지 여부를 확인할 수도 있으므로 선불 비용은 가능한 한 낮을 것입니다.
그런 다음 가능한 한 명확하고 명확한 제안을하도록 사인을 작성하고 직원을 훈련시키는 데 집중하십시오. 이것은 처음으로 멋진 무역 박람회 전시 부스보다 훨씬 더 많은 ROI를 가져다 줄 것입니다..
그리고 설치가 쉬운 디스플레이를 사용해야합니까? 당신은 쇼에 가서 당신이 가게에서 중요한 부분을 남겼거나, 극이나 위젯이 어디에 있는지 알지 못한다는 사실을 발견하고 싶지 않습니다. 간단한 디스플레이를 선택하고 쇼가 시작되기 전에 상점에 설치하여 직원들이 모두 어떻게 함께 진행되는지 정확하게 알고 있는지 확인하십시오.
해당 지역의 무역 박람회 디스플레이 딜러는 훌륭한 리소스입니다. 그러나 숨겨진 비용이있을 수도 있으므로 최대한 많은 질문을하십시오. 내년 무역 박람회가 돌아 오면 다시 돌아 오기를 원하기 때문에 성공은 디스플레이 딜러에게 중요 할 것입니다..