마케팅에서는 많은 어려움에 직면하게 될 것이고, 실망스러운 응답을 끌어내는 캠페인을 운영 할 것입니다. 그런 일이 발생하면 마케팅의 세 가지 기본 요소를 평가하고 그에 따라 다음 캠페인을 조정해야합니다..
에이전트와 투자자가 직면하는 몇 가지 공통적 인 과제를 살펴 보겠습니다..
:어디서부터 시작해야할지 모르겠다:
이것은 아마도 가장 일반적인 도전입니다 부동산 투자 및 부동산 중개인이 직면 해 있습니다. 부동산 산업과 구분되지 않고 모든 산업의 모든 사업장에 동일한 도전 과제가 있습니다..
부동산 중개인 : 가장 일반적인 두 가지 과제
당신은 누구를 목표로 할 것인지 결정해야합니다. 이것은 당신이 필요로하는 가장 중요한 정보입니다. 캠페인을하지 않으면 실패합니다..
우리가 구매자 또는 판매자를 찾고 있다는 것은 명백합니다. 판매 인을 예로 들어 보겠습니다. 판매하려는 사람을 알고 마케팅을하는 경우 마케팅 비용을 최소화 할 수 있습니다..
다음은 타겟팅 할 수있는 목록입니다.
만료 목록 : 만료 된 목록의 문제점은 무엇이 문제인지, 왜 판매되지 않았는지 확인하고, 그 문제를 해결하는 것입니다.
소유주 별 판매용 (FSBO) : 대부분의 FSBO는 결국 목록에 포함됩니다. 게임을 할 때 일찍 그들과 관계를 맺고 집이 팔릴 때까지 연락을 취해야합니다..
소유주 별 임대료 (FRBO) : 집을 빌려서 돈을 벌 수 있다고 생각하는 사람이 많습니다. 또는 리스팅이 만료되어 두 번째 모기지 지불을 피하려고합니다. 집이 임대되지 않으면 팔고 싶어 할 수도 있습니다..
불이행 통지 (NOD) : Preforeclosure라고도합니다. 보류중인 유질 처분 통지서를받은 사람들의 명단이며 현행 균형을 가져 오거나, 집을 은행에 돌려 주거나, 판매 할 필요가 있습니다.
마케팅의 또 다른 형태는 지리적 위치에 기반한 캠페인을 수행하는 것입니다. 이것은 지리적 위치를 골라 시장에 나가는 샷건 접근 방식으로 알려져 있습니다. 마케팅을 극대화하려면 특정 매개 변수를 설정해야합니다. 집 크기, 집 가격 범위, 위치, 집에서 생활하기.
위의 중 하나 이상을 선택하고 그들에게 시장. 그러나 당신은 결과를보기 위해 참을성 있고 일관성이 있어야합니다..
:내 판매 편지에 뭐라 말할 지 모르겠다.:
하나 이상의 마케팅 목록을 결정한 후에는 각 목록에 대한 마케팅 메시지를 디자인해야합니다. 당신이 판매 편지를 쓰는 데 익숙하지 않다면, 처음에는 조금 위협적 일지 모르지만, 극복하기가 어렵지 않습니다..
좋은 판매 편지를 작성하는 한 가지 빠른 방법은이 목록의 각 잠재 고객이 서비스를 현명하게 찾고있는 점, 관심사가 무엇인지, 그리고 그들이 당신과 비즈니스해야하는 이유를 적어서 시작하는 것입니다. 각 항목 당신은 목록을 작성하고, 각각의 답변을 적어주십시오..
당신과 함께 일할 때의 이점을 강조하십시오. 그들은 당신이 찾고있는 해결책이라고 느껴 져서 즉시 연락을 취해야합니다..
판매 편지가있을 때까지 반복해서 수정하십시오. 그런 다음 두 번째 및 세 번째 등으로 이동하십시오..
:나는 돈을 다 쓰고 거래를하지 않을까 걱정된다:
금전적 인 문제를 극복하는 유일한 방법은이 예산 내에서 예산을 세우고 일하는 것입니다. 통제 된 테스트를 실시하고 응답을 관찰하십시오. 월 예산을 받으면 한 달에 몇 통을 우편으로 발송할 수 있는지 확인하십시오..
핵심은 메시지 또는 마케팅 캠페인을 테스트하는 것입니다. 당신이 얻을 표적으로하고, 판매 편지가 더 잘 얻을수록, 응답은 더 높을 것이다. 그리고 말할 것도없이, 당신이 더 많이 우편을 보낼수록, 응답의 기회는 더 높습니다..
귀하가 보내는 모든 우편물에 대해 귀하가 반송 할 것이라는 보장은 없습니다. 그것은 숫자 게임이다. 보다 많은 경험을하고 반응으로 패턴을 알아 채기 시작하면 메일 링에 대해 더 잘 느낄 것이며 성공적인 캠페인을 수행하고 응답을 예측하는 방법을 알게 될 것입니다.
일반적으로 경험할 수있는 가장 일반적인 규칙은 대상의 대상, 설득력, 목표를 설정하는 방법에 따라 달라지며 응답률은 0.5 %에서 3 % 사이입니다. 응답이이 범위 내에 있지 않으면 캠페인을 조정해야합니다..
:나는 그들에게 무엇을 보내야할지 모른다.:
그들이 보내는 것은 마케팅 예산 및 조직 구성에 따라 크게 달라집니다..
가장 빠른 초기 설정은 편지를 보내고 편지 병합을 사용하여 편지를 개인화하는 것입니다. 집에서 필요할 때 할 수 있습니다. 글자를 사용하는 데 따르는 어려움은 봉투를 넣고 주소를 지정하는 데 걸리는 시간입니다..
당신은 스스로 할 수도 있고, 거래를하기에 너무 바빠서 할 사람을 고용하십시오. 누군가를 고용하면, 시간당이 아닌 봉투 당 지불하십시오. 그러나, 당신은 자신이 스스로해야 할 일을 알고 참여하여 돈을 저축해야합니다..
또 다른 효과적인 대안은 엽서를 사용하는 것입니다. 판매 편지에서 사용하는 것과 동일한 개념을 준수하는 좋은 엽서를 디자인해야합니다. 엽서와 오버 사이즈의 명함을 멋진 그래픽으로 장식하지 마십시오. 잠재 고객은 예쁜 사진에는 관심이없고 팔고 싶어합니다.!
그래픽 경험이 있다면 직접 디자인하거나 다른 사람을 고용하여 디자인 할 수 있습니다. 나는 자신의 포스트 카드를 디자인하기를 좋아한다. 왜냐하면 나는 그것들을 끊임없이 조정할 수 있기 때문이다. 나는 그렇게하기 위해 포토샵을 사용하지만 그것은 개인적인 취향이다..
일반적으로 온라인 회사는 현지 인쇄소보다 저렴합니다. 또한 템플릿을 사용할 수 있습니다. 이 길로 가면 소량 주문하십시오. 응답을 테스트하기 전에 엽서 당 할인액을 대량으로 가지고 가지 마십시오..