가장 가능성있는 정보원은 출처가 불분명 한 사람들의 이름입니다. 특히 리드가 좋은 기준만으로 목록에 추가되는 사람은 거의 없습니다..
자신의 목록이 비 과학적 방식으로 수집 된 경우 고객 성공 가능성을 자문 해보십시오.?
다이렉트 메일 캠페인의 가장 중요한 요소 중 하나가 목록 (제안과 밀접하게 이어지는 사본)이라고 생각하면 엉성한 목록이 실제로 책임이라는 사실이 고통스럽게 명백하게 드러납니다!
AMD, 새로운 80 베가 수퍼 컴퓨터를 만들자.
그렇다면 앞으로 몇 년 동안 쌓아 올릴 수있는 우수한 품질의 잠재 고객 목록을 만드는 방법에 대해 어떻게 생각하십니까??
사용할 수있는 몇 가지 방법과 탭할 수있는 소스가 있으며 여기에 몇 가지 유용한 정보가 나와 있습니다. 그러나, 그것은 항상 귀하의 특정 분야에 맞는 장소를 찾는 데 귀찮게합니다..
내가 좋아하는 시작 장소
내 코칭 학생의 절반 정도가 새로운 카피라이터이며, 2007 년 이후 7,000 개 이상의 회사에서 수집 한 130,000 개 이상의 다이렉트 메일 패키지의 풍부한 온라인 아카이브 인 Who ';s Mailing What에 내 목록 작성 전략을 공유 할 때가 있습니다..
합리적인 비용을 지불하면 아카이브에 들어갈 수 있으며 문자 그대로 :누가 메일을 보냈는지:를 볼 수 있습니다.이 범주는 수십 가지 카테고리 (출판, 금융, 수집품, 기술 등)를 전문으로하는 카피라이터에게 진정으로 이익이 될 수 있습니다. WMW.
예를 들어, 나는 소프트웨어 전문. 수만 명의 소프트웨어 회사가 있지만, 나는 바쁘게 지내기 위해 300 명 밖에 필요하지 않습니다. 그렇다면 그들이 어떤 300이어야 하는가? 글쎄, 물론 300 : 300 내가 아는 300 다이렉트 메일러, 300 내가 아는 금융 안정, 내가 아는 300 잘 존중하고 신뢰할 수 있습니다.
내 목록을 작성하기 시작했을 때 나는 Who ';s Mailing을 채굴했습니다. 지난 2 년 동안 우편으로 보낸 소프트웨어 회사의 이름을 찾으려면 무엇을해야합니까? :확실한 메일러:로서,이 회사들은 내 목록에서 가장 부유 한 이름이되었고, 오늘날에도 그렇게 남아 있습니다..
다른 볼만한 곳
거의 모든 대형 산업에는 협회가 있으며, 대부분의 협회에는 회원 목록이 있습니다. 목록에 손을 뻗기 위해서는 종종 협회에 가입해야하지만, 가격이 과도하지 않으면 대개 가치가 있습니다. 시간은 프리랜서의 세계에서 돈이라는 것을 기억하십시오. 따라서 목록을 더 빨리 작성할 수 있다면 빨리 시장에 내놓을 수 있습니다..
도서관은 목록을 찾는 또 다른 장소입니다. :확실한 메일러:외에도, 나는 세계에서 가장 수익성이 높은 소프트웨어 회사를 내 목록에 추가했으며 Dunn and Bradstreet Gale Industries Handbook의 컴퓨터 및 소프트웨어 섹션에있는 지역 도서관에서 추적했습니다..
소프트웨어 시장에 봉사하는 뉴스 레터, 웹 사이트 및 출판물을 검색하여 인터넷 서핑을 통해 300 명의 강력한 이름을 모으는 목표를 완료했습니다. 최근 벤처 캐피탈에서 각각 수백만 달러를 투자 한 소프트웨어 회사를 나열한 :Top 50 Software Venture Capital Investments:와 같은 목록을 찾았습니다.
일반 주의자를위한 강력한 근원
모든 비즈니스 프리랜서가 자신을 위해 틈새 시장을 개척해야한다고 생각하지만, 많은 사람들이 제너럴리스트로 시작합니다. 이 카테고리에 해당되면 도서관에서 훌륭한 목록 작성 소스를 찾을 수 있습니다..
나의 초기 코칭 학생 중 한 명인 척 톰슨 (Chuck Thompson)은 시카고 지역 도서관에서 :우편 주문 비즈니스 디렉토리:를 발견했습니다. 우편으로 업무를 수행하는 미국 기업에 대한 5,000 가지 이상의 이름, 주소 및 기본 사실을 열거합니다..
프리랜서 사용 초기에 사용한 라이브러리 소스에는 :표준 디렉토리 디렉토리:와 :광고 대행사 표준 디렉토리:가 포함되었습니다. 업계 관계자가 :빨간 서적:이라고도 부르는 경우, 모든 주요 도서관에서 찾을 수 있습니다. 나는 그 지역 수준에서 그들을 찾는 행운을 덜 겪었습니다 (그리고 그들은 대부분의 프리랜서가 사기에는 너무 비쌉니다).
';표준 디렉토리 광고주';에는 광고에 연간 20 만 달러 이상을 지출하는 24,000 명 이상의 미국 및 국제 광고주에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 각 목록에는 미디어, 연락처 정보, 주소 등의 광고비가 포함됩니다..
:광고 대행사의 표준 디렉토리:에는 각 대행사가 대표하는 계정, 전문 분야, 연락처 정보 등을 비롯하여 약 13,500 개의 미국 및 국제 광고 대행사에 대한 자세한 프로필이 포함되어 있습니다. 이 디렉토리는 스마트 타겟팅의 가치를 인식하는 프리랜서에게 정말 흥미로운 정보 소스입니다..
마지막으로, 인터넷을 검색하는 동안 무엇을 생각해 낼지 모릅니다. 수십 명의 코칭 학생들이 틈새 시장 목록을 작성하도록 돕고 난 후에, 나는 고품질의 이름을 찾을 수있는 풍부한 장소가 가득한 폴더를 가지고있다..
자신의 개인 잠재 고객 목록을 컴파일하는 것은 결코 쉽지만 빠르지는 않지만 실버 라이닝이 있습니다. 그리고 그것은 다른 프리랜서가 당신과 똑같은리스트에 마케팅을 할 수 없다는 것입니다. 그러므로 숙제를하고 목록을 최대한 강하게 만드십시오. 당신의 성공의 대부분은 당신의 목록에서 흘러 나오므로, 당신이 그것을 입은 사람에 대해 매우 까다롭게 지불해야합니다..